“現(xiàn)在的零輔食賣點(diǎn)無非就那幾點(diǎn)，包裝、食材和工藝，這三點(diǎn)做好了的話，接下來就看你怎么營銷了。”一位華北的資深食品代理商在和筆者交流的過程中說道。

“營養(yǎng)補(bǔ)充呢？現(xiàn)在很多零輔食都會(huì)添加鈣鐵鋅益生菌之類的，打著營養(yǎng)補(bǔ)充的賣點(diǎn)。”筆者追問道，“營養(yǎng)補(bǔ)充可不是什么賣點(diǎn)。”代理商朋友淡然地說道。

但是擺在面前的事實(shí)是：

購買零輔食的主要群體年輕的寶爸寶媽，這類消費(fèi)者不同于上一代父母，他們有很強(qiáng)的大健康意識(shí)，對于健康飲食十分追捧，對待孩子更是精挑細(xì)選，如果零輔食可以進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充，那在消費(fèi)者心中是十分加分的賣點(diǎn)。

并且這些主打營養(yǎng)補(bǔ)充的零輔食產(chǎn)品也都是有各種證書加持的，確實(shí)含有一定的營養(yǎng)元素，有了正規(guī)且權(quán)威的證書背書，營養(yǎng)補(bǔ)充這個(gè)賣點(diǎn)也越來越像一回事了。

然而日漸同質(zhì)化的零輔食市場，各大品牌與渠道都在積極地為自己的產(chǎn)品尋找一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。從低門檻的包裝到高成本的食材再到要求有一定技術(shù)力的工藝，都可以作為零輔食的賣點(diǎn)，那么為什么這個(gè)代理商卻認(rèn)為營養(yǎng)補(bǔ)充不能作為零輔食的賣點(diǎn)呢？

術(shù)業(yè)有專攻！營養(yǎng)補(bǔ)充看似是一個(gè)很吸引人的點(diǎn)，但卻是個(gè)“假命題”！

“營養(yǎng)補(bǔ)充是人家營養(yǎng)品的活兒，你零輔食一個(gè)半吊子跟著摻和啥？”那位代理商朋友批判到。

正因?yàn)橄M(fèi)者對于健康原理常識(shí)掌握的更多了，所以也就更加了解，真正想要給孩子補(bǔ)充營養(yǎng)，還是得找專業(yè)的——營養(yǎng)品。在母嬰板塊提到營養(yǎng)，營養(yǎng)品比零輔食更加專業(yè)也更加細(xì)分，效果也更明顯。

而且零輔食雖然有正規(guī)的證書表明確實(shí)添加了一定的營養(yǎng)元素，但是與真正補(bǔ)充營養(yǎng)的營養(yǎng)品中的營養(yǎng)元素劑量相比卻又是微乎其微了。

“借用營養(yǎng)品板塊一句話，拋開劑量不談，那就是耍流氓！那點(diǎn)量根本無法達(dá)到真正的營養(yǎng)補(bǔ)充的效果。”代理商朋友繼續(xù)吐槽道。

零輔食宣傳自身成分可以補(bǔ)充營養(yǎng)作為賣點(diǎn)的想法很好，現(xiàn)在的消費(fèi)者大健康意識(shí)很強(qiáng)，“為健康買單”是很棒的思路，但是母嬰板塊已經(jīng)有專業(yè)的健康專家——營養(yǎng)品了，稍微有些健康原理常識(shí)的消費(fèi)者追求營養(yǎng)補(bǔ)充都只會(huì)選擇營養(yǎng)品而不是零輔食。所以說營養(yǎng)補(bǔ)充作為零輔食的賣點(diǎn)就顯得十分雞肋。

雖然零輔食賽道十分年輕態(tài)，可以整很多“花活兒”，但這些都只能是錦上添花，而在這些之前，你首先自身要有足夠的硬實(shí)力支撐才行！

對此你怎么看？營養(yǎng)補(bǔ)充是否能成為零輔食的賣點(diǎn)呢？