作為我國(guó)乳業(yè)龍頭，伊利的一舉一動(dòng)備受行業(yè)關(guān)注。在近日舉辦的2022年上海證券交易所國(guó)際投資者大會(huì)期間，伊利投資者關(guān)系部總經(jīng)理趙琳、證券事務(wù)代表劉雅男就投資者主要關(guān)注的問(wèn)題與參會(huì)者進(jìn)行了互動(dòng)交流，包括四季度業(yè)績(jī)展望、費(fèi)用率等。

公司保持較好的渠道力，多方面因素利于拉動(dòng)四季度業(yè)績(jī)

前三季度，各地散發(fā)的疫情對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)信心仍然有一定影響，整個(gè)消費(fèi)行業(yè)都呈現(xiàn)出弱復(fù)蘇的趨勢(shì)。

但是，公司在疫情期間還保持著較好的渠道力，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存水平都很健康，我們會(huì)盡力尋求與渠道商利益的共贏。進(jìn)入到10月，在行業(yè)弱復(fù)蘇的背景下，可以逐漸看到向好的趨勢(shì)和跡象，各地的防疫政策也出現(xiàn)了一些有利的變化。在三季度公司維持較強(qiáng)渠道掌控力和較低渠道庫(kù)存水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)入四季度后，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始準(zhǔn)備備戰(zhàn)春節(jié)旺季。這些都有利于對(duì)四季度業(yè)績(jī)的拉動(dòng)，我們爭(zhēng)取在四季度有更好的表現(xiàn)。

預(yù)計(jì)全年費(fèi)用率水平基本平穩(wěn)，爭(zhēng)取更高投入產(chǎn)出

對(duì)于三季度而言，液奶的動(dòng)銷(xiāo)有所減弱，使得相關(guān)的銷(xiāo)售費(fèi)用率發(fā)生了被動(dòng)提升。從各個(gè)事業(yè)部來(lái)看，除了液奶事業(yè)部費(fèi)用率被動(dòng)提升，其他事業(yè)部的銷(xiāo)售費(fèi)用率還都是穩(wěn)定的。同時(shí)，因?yàn)槟谭邸⒛汤业荣M(fèi)用率相對(duì)較高的業(yè)務(wù)的占比提升，也從結(jié)構(gòu)上拉升了公司整體的費(fèi)用率水平。另一方面，公司的銷(xiāo)售費(fèi)用都是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。由于疫情原因，一些本來(lái)要在上半年播出的綜藝節(jié)目沒(méi)有辦法錄制和播出，所以推遲到了三季度，因此費(fèi)用在報(bào)表上體現(xiàn)也相對(duì)多一些。

從四季度來(lái)看，由于大額的一次性費(fèi)用相對(duì)較少，同時(shí)收入會(huì)有一定的恢復(fù)，也會(huì)更好體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，因此銷(xiāo)售費(fèi)用率方面預(yù)計(jì)會(huì)有一定的下降。從全年來(lái)看，各個(gè)事業(yè)部的費(fèi)用率水平是基本平穩(wěn)的，只是由于結(jié)構(gòu)原因，綜合起來(lái)會(huì)略有提升。未來(lái)，我們也會(huì)綜合考慮疫情、消費(fèi)者渠道偏好和投入轉(zhuǎn)化等因素，爭(zhēng)取獲得更高的投入產(chǎn)出。

消費(fèi)降級(jí)不明顯，關(guān)注白奶量的增長(zhǎng)

疫情之下，食品飲料行業(yè)的消費(fèi)降級(jí)相對(duì)沒(méi)有那么明顯，更多的是消費(fèi)分化。

一部分消費(fèi)者在犒賞自己方面肯花錢(qián)，對(duì)新品類(lèi)、新產(chǎn)品喜歡嘗試。為此，我們上市了金典有機(jī)娟姍、金典有機(jī)A2牛奶等，給追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者帶來(lái)更高端的營(yíng)養(yǎng)和更新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，一部分消費(fèi)者追求更高的性價(jià)比，基于他們的需求，我們對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)品不斷升級(jí)，在電商渠道上市了多種規(guī)格的白奶大包裝產(chǎn)品。

目前，人均居民水平仍有很大提升空間，我們堅(jiān)定看好中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及購(gòu)買(mǎi)健康食品的意愿仍有很大的增長(zhǎng)潛力。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)力、消費(fèi)信心和消費(fèi)場(chǎng)景的逐步恢復(fù)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍然有改善的空間。大家可以繼續(xù)關(guān)注白奶量的增長(zhǎng)，未來(lái)也是行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)因素。公司會(huì)積極把握多元化的消費(fèi)趨勢(shì)，繼續(xù)推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。