進(jìn)入2022年，紙尿褲行業(yè)洗牌仍在繼續(xù)，微增、分化成為品牌“常規(guī)操作”。于母嬰店而言，了解品類數(shù)據(jù)，洞察細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展變化對(duì)于門店紙尿褲選品尤為重要?；诖?，新母嬰店整理了2022年前三季度嬰童尿褲線上數(shù)據(jù)，從直觀數(shù)據(jù)中透視尿褲生意的增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度母嬰線上銷售規(guī)模達(dá)1348.3億，其中，嬰童尿褲銷售額為137.3億，相比去年同比下滑4.4%。

從細(xì)分類目來(lái)看，紙尿褲這一超級(jí)品類市場(chǎng)規(guī)模達(dá)87億，但出現(xiàn)了一定程度的下滑，增長(zhǎng)率為-7.3%。

雖然這兩年從業(yè)者提到紙尿褲多是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)萎縮、感慨利潤(rùn)下滑等悲觀論調(diào)，但紙尿褲作為嬰童尿褲中的核心品類，整個(gè)市場(chǎng)大盤還存在著上升空間，這背后更多是得益于紙尿褲還可以吃一些滲透率提高、用戶周期增長(zhǎng)的市場(chǎng)紅利。

從使用頻次來(lái)說(shuō)，精細(xì)化養(yǎng)育趨勢(shì)下，“用更好、用更多”成為一種必然趨勢(shì)，單個(gè)寶寶使用紙尿褲的頻次和片數(shù)上只多不少，從一天3-5片提升到6-8片的大有人在；從使用周期來(lái)說(shuō)，寶寶使用紙尿褲的年齡不再止于兩歲，上限在不斷拉長(zhǎng)；從使用場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，功能性和品類分化持續(xù)，諸如嬰兒游泳、男女寶專用、日夜分護(hù)等延展細(xì)分場(chǎng)景的紙尿褲也勢(shì)必迎來(lái)更大的增長(zhǎng)空間。

其次，拉拉褲/學(xué)步褲/成長(zhǎng)褲仍是第二大品類，市場(chǎng)份額占比26.6%，但尤為值得注意的是，曾經(jīng)高達(dá)三四百的增長(zhǎng)率如今卻變回了0。近兩年增勢(shì)迅猛的拉拉褲一度成為典型的趨勢(shì)大單品，大小品牌爭(zhēng)相進(jìn)入，母嬰渠道也加速跟進(jìn)，但越是競(jìng)爭(zhēng)白熱化，賽道越是魚龍混雜，裹挾著“投機(jī)屬性”或“套利傾向”的入局者眾多，或是制約了品類的向上向好發(fā)展；與此同時(shí)，站在消費(fèi)者端，疫情影響下親子出行場(chǎng)景化需求減弱，拉拉褲的整體增長(zhǎng)也在一定程度上受到了影響。

相較于紙尿褲的下滑、拉拉褲的平穩(wěn)，布尿褲/尿墊以及尿褲周邊兩個(gè)一細(xì)分品類在整個(gè)大盤中呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)率分別為40.3%、143.4%。聚焦在布尿褲/尿墊上，原因或是基于品類本身屬性，結(jié)合了傳統(tǒng)尿布的安全性與紙尿褲的方便性，同時(shí)，比用紙尿褲的性價(jià)比更高，而且比較環(huán)保，可反復(fù)清洗、循環(huán)使用且透氣性強(qiáng)，特別是對(duì)于疫情被困在家的一些父母而言也更好操作。而尿褲周邊，通過(guò)查詢可知，尿布臺(tái)歸屬其中，從“雞肋”到“剛需”，越來(lái)越多的年輕父母選擇買尿布臺(tái)來(lái)“解放”自己。

另外，從品牌端來(lái)看，TOP10品牌分別為Huggies/好奇、Pampers/幫寶適、 Babycare、KAO/花王、碧芭寶貝（Beaba：）、Goo．n！/大王、moony、lelch/露安適、宜嬰、BOBDOG/巴布豆。其中Huggies/好奇雖出現(xiàn)了略微下滑，但其線上市場(chǎng)份額仍舊最高，占比16.5%。

當(dāng)然，在消費(fèi)疲軟的紙尿褲市場(chǎng)，也仍有部分品牌保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在2022年前三季度中Babycare、碧芭寶貝（Beaba：）、lelch/露安適、宜嬰的銷售額增長(zhǎng)率都呈正向。其中Babycare和碧芭寶貝（Beaba：）增幅較大，分別達(dá)到了34.1%、62.6%。

細(xì)究之下，這些品牌之所以能夠迅猛增長(zhǎng)，其實(shí)是很好把握住了新消費(fèi)、新人群、新場(chǎng)景的時(shí)代機(jī)遇，如Babycare依托淘系電商紅利起家，遵從“存在即不合理”這一設(shè)計(jì)理念，打破常規(guī)，重注設(shè)計(jì)，從爆品到品類再到品牌成功出圈，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，牢牢占領(lǐng)了新一代年輕用戶心智；而碧芭寶貝（Beaba：）則得益于IP+顏值的打法，同時(shí)兼顧產(chǎn)品的性能，迅速拉近了消費(fèi)者距離，提高了品牌的差異化價(jià)值與整體認(rèn)知度。

綜合來(lái)看，嬰童尿褲線上市場(chǎng)雖略有萎縮，但是仍有待挖掘的增長(zhǎng)空間。