近幾年，在出生率走低、竄貨亂價猖獗、實體經(jīng)濟遭遇沖擊背景下，奶粉行業(yè)競爭維度不斷升級，企業(yè)增長空間持續(xù)受到擠壓。面對紛雜混亂的奶粉市場，企業(yè)要如何克服重重困難，做出相應變革以實現(xiàn)行業(yè)突圍？

眾多奶粉品牌中，優(yōu)博蓋諾安為行業(yè)提供了一份逆勢增長的優(yōu)秀摹本，自去年下半年以來一直保持超高速增長，銷量同比增長100%以上，并提前兩個月完成了2023年年度指標。究其根本，優(yōu)博蓋諾安精準布局且實施到位的渠道管控制度，助力品牌、渠道雙方實現(xiàn)了雙贏。

針對竄貨之痛優(yōu)博蓋諾安以“三控管理制度”精準布局

放眼當下母嬰零售市場現(xiàn)狀，價格體系混亂、奶粉竄貨成瘋已然成為常態(tài)，結(jié)果就是劣幣驅(qū)良幣，竄貨商們賺得盆滿缽滿，而能夠為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務的合規(guī)商家，卻因賺不到錢而喪失了經(jīng)營信心。當整條產(chǎn)業(yè)鏈利潤被掏空、行業(yè)良性循環(huán)被打破，沒有人會是贏家。

面對渠道亂象，品牌方需要承擔起責任，做出種種舉措保障渠道利益、消費者權(quán)益，才能實現(xiàn)自身增長。優(yōu)博蓋諾安深刻洞察到渠道商家的苦惱與難處，制定了嚴格的“三控管理制度”，即控貨不能有竄貨、控價不亂價、控店不片面追求門店數(shù)量，自實施以來成效顯著，獲得一眾渠道合作伙伴好評。

正所謂“對癥才能下藥”，想要真正遏制住竄貨亂價現(xiàn)象，全面且精準的戰(zhàn)略布局尤為重要。優(yōu)博蓋諾安深諳此道，所提出的三控管理制度分別從貨品流向、價格體系、門店密度三大維度出發(fā)，力求通過渠道深度監(jiān)管與門店優(yōu)化扶持做到產(chǎn)品安心、售價穩(wěn)定以及合作伙伴優(yōu)秀可靠，多管齊下幫助渠道解決竄貨頑疾。

此外，為實現(xiàn)拳拳到肉的打擊力度，令竄貨商得到應有慘痛教訓，優(yōu)博蓋諾安還為違規(guī)者設立了極為嚴苛的懲罰機制。據(jù)悉，在優(yōu)博蓋諾安的具體懲罰標準中，被發(fā)現(xiàn)竄貨、低價均會被處以2倍罰款，而更為隱蔽且猖獗的一件代發(fā)行為則會被處罰3倍罰款。

成效顯著背后是全面且到位的實施力度

毋庸置疑，目前優(yōu)博蓋諾安的“三控管理制度”實施成果尤為顯著，然而在這背后，除了全面、嚴苛的管控制度，其實離不開自身強大的執(zhí)行能力。

在當前市面上，其實有不少品牌已經(jīng)針對控價、控貨推出了相應管理制度，但得到商家真正看好的卻并不多，這主要是因為品牌方的制度實施與落地力度不足，不少商家曾對母嬰行業(yè)觀察直言：“很多竄貨行為被發(fā)現(xiàn)后，廠家總是睜一只眼閉一只眼，懲罰也沒到位。”

由此看來，品牌方想要在控貨控價上得到顯著成效，除了制定規(guī)則，還要具備較強的團隊執(zhí)行能力，而優(yōu)博蓋諾安很顯然做到了這一點。在提出“三控”制度的同時，優(yōu)博蓋諾安強勢推出重客保證金機制（依據(jù)規(guī)模5-10萬元不等）、門店特許經(jīng)營制（5公里范圍內(nèi)獨家銷售）和“雷霆風暴”專項打擊竄貨等一系列行動，寧愿犧牲自身短期利益，也要保障渠道常規(guī)經(jīng)營，維護奶粉市場長期健康發(fā)展。其中，重客合作模式與保證金制度旨在給予合作渠道更多賦能、合理利潤保障，通過優(yōu)化重客隊伍的方式，客戶經(jīng)營地盤得到擴大、利潤得到加持，經(jīng)營信心自然得到提升；而“雷霆風暴”專項打擊竄貨行動則每次都從最開始的動員會到正式結(jié)束整整持續(xù)一周時間，其中有三天重點執(zhí)行打擊竄貨亂價行為，堅定站在渠道立場掃清合法合規(guī)商家的經(jīng)營阻礙。

更值得一提的是，2022年以來，優(yōu)博蓋諾安團隊已經(jīng)部署了6場次的全國性雷霆風暴專項打擊竄貨行動，可謂全民皆兵，真正用實踐行動做到了“披荊斬棘也要保價護航”。在渠道優(yōu)化與扶持方面，今年優(yōu)博蓋諾安團隊也穩(wěn)健地完成了全國市場的渠道布局，已經(jīng)實現(xiàn)由原本600名經(jīng)銷商到目前200余名重客的快速優(yōu)化，核心門店則優(yōu)化為七千家。

站在行業(yè)高度，伴隨著奶粉存量競爭持續(xù)加劇，巨大的增長壓力正使得企業(yè)開始正視起竄貨亂價猖獗的問題，渠道合理管控對于品牌而言已然迫在眉睫?；仡檭?yōu)博蓋諾安的增長邏輯，憑借精準高效的戰(zhàn)略布局和力度到位的實踐行動，品牌針對渠道種種痛點給出了最優(yōu)解決方案。我們有理由相信，優(yōu)博蓋諾安未來勢必將與合作伙伴攜手共進，迎來更大的生意爆發(fā)勢能。