未來(lái)的整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)，商業(yè)邏輯它已經(jīng)發(fā)生變化了。就是說(shuō)你等到明年你用原有的模型這種思維方式做事情，他也不會(huì)再回到之前的生意了。

因?yàn)檎麄€(gè)母嬰行業(yè)的這個(gè)賺錢邏輯已經(jīng)發(fā)生改變，未來(lái)我們的運(yùn)營(yíng)模型也好，我們的基因也好，一定要適應(yīng)未來(lái)的整個(gè)這個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)的變化去變化。而最后我們才能夠真正的適應(yīng)未來(lái)的這個(gè)十年的發(fā)展，也就是說(shuō)今年有沒(méi)有觸底，實(shí)際上今年可能是未來(lái)十年里面比較好的一年。

就像我們做紙尿褲的說(shuō)賽道來(lái)講，你今年還能夠吃一些這個(gè)滲透力提高，使用周期增長(zhǎng)的這樣一些這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣改變的紅利。但是如果在明年后年滲透率差不多了，使用周期也基本上差不多了，那我覺(jué)得那時(shí)候才是真正的存量博弈的時(shí)候，存量拼殺的時(shí)候，那要面對(duì)這么多渠道的分化，如果我們的經(jīng)營(yíng)模型不發(fā)生改變，我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

包括作為我們品牌方來(lái)講，我們也只在思考怎么去面對(duì)未來(lái)這種渠道的分化，對(duì)于我們的客戶來(lái)講，我們?cè)趺慈ジ麄円黄鸪砷L(zhǎng)，怎么在這個(gè)服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中去幫他們這個(gè)創(chuàng)造價(jià)值，所以這這兩年我們給客戶做的最多的就是一些這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具的賦能。

比如通過(guò)抖音啊，視頻號(hào)啊，直播啊，通過(guò)這樣一個(gè)方式去進(jìn)行賦能，因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)創(chuàng)造價(jià)值這條路一定要堅(jiān)持走下去，這也是我們能夠跟很多實(shí)體的客戶，線下的客戶能夠形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)鍵。在這種環(huán)境下，我們?cè)桨l(fā)要向內(nèi)看，一個(gè)是產(chǎn)品力、渠道力、品牌力，還有就是面對(duì)外界的這種環(huán)境的變化，我們也要從組織力的提升去適應(yīng)這種新的變化。

以上圖源來(lái)自鉑爾美。