近日，天貓母嬰聯(lián)合清渠數(shù)據(jù)、淘寶教育事業(yè)部發(fā)布的《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢白皮書》顯示：近一年，淘系紙尿褲市場新入駐品牌超300個，新品牌銷售規(guī)?？焖偬嵘袌銎放瞥识嘣厔?，國產(chǎn)新銳/跨類目品牌快速增長。一邊是大舉洗牌熱度不減的紙尿褲市場， 另一邊是持續(xù)走低的生育率大背景，看似不可調(diào)和的兩個市場之間，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性改革的進(jìn)程中，顯然還是存在著不少機(jī)遇。

由此，圍繞人貨場迭代進(jìn)行細(xì)分品類的深耕與微創(chuàng)新，成為一眾新興母嬰消費(fèi)品的最佳突圍切口。秉承著“六高一獨(dú)”C2M產(chǎn)品策略，以產(chǎn)品力托底、品牌力賦能、生態(tài)整合力加磅的寶寶樹，在構(gòu)筑新生代母嬰家庭消費(fèi)服務(wù)平臺的戰(zhàn)略下，交出了一份不俗的“成績單”。

其中，于去年10月推出的萌抱抱系列紙尿褲，以“柔、護(hù)、透、吸”四大特色詮釋了專屬媽媽們的一份柔與愛，成功種草一批寶媽用戶，進(jìn)而躍升平臺紙尿褲關(guān)鍵詞搜索前三，寶寶樹媽媽社群復(fù)購率更是高達(dá)41%。高人氣、高復(fù)購讓寶寶樹在該品類上的研發(fā)與上新更添一份確定性，順勢于近日推出了兼顧吸收量與干爽防反滲的萌吸吸系列紙尿褲，加速完善該品類體系的搭建。

寶寶樹C2M研發(fā)體系

以速度與效率換取市場機(jī)會

如今，一個品牌對市場的“應(yīng)答”速度，關(guān)系到它是否能在0到1的突破后持續(xù)走向100 。對寶寶樹而言，其快速響應(yīng)用戶、交付上新的背后，是C2M業(yè)務(wù)逐步摸索成熟的一套產(chǎn)品研發(fā)體系，即“深度洞察、個性化挖掘、專業(yè)支撐”。

深度洞察，基于寶寶樹十余年的累積與沉淀，也是其消費(fèi)業(yè)務(wù)開展的核心利器。寶寶樹平臺調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在紙尿褲選購過程中，近21%用戶會“一次性買很多包不同品牌”、超37%的用戶會“每次少買一些，方便更換品牌”，67%的用戶有至少2-3次的品牌更換經(jīng)歷。由此道出的市場機(jī)遇，也是寶寶樹選擇進(jìn)入該賽道的原因。

“個性化挖掘”則是依托于寶寶樹的社群生態(tài)，組建細(xì)分到月齡的項(xiàng)目小組，讓來自全國的“媽媽產(chǎn)品經(jīng)理”深度參與到開品調(diào)研、樣品測試、優(yōu)化調(diào)試、工廠溯源等環(huán)節(jié)中去，在真實(shí)的家庭生活中提煉最終產(chǎn)品方向，實(shí)現(xiàn)真正的用戶共創(chuàng)。從追求體驗(yàn)感上的極致柔到滿足寶寶超長待機(jī)下的瞬爽吸收，用戶們的個性化的需求正在一一得到回應(yīng)。根據(jù)寶寶樹2022年中報(bào)顯示，其社群生態(tài)用戶已增至140萬，為精細(xì)化個性化需求挖掘工作提供了絕佳陣地。值得一提的是，作為“產(chǎn)品經(jīng)理”的媽媽們在產(chǎn)品上線后，也自發(fā)成為了強(qiáng)力種草機(jī)。

進(jìn)入產(chǎn)品實(shí)際的生產(chǎn)階段，專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)與先進(jìn)工廠則能夠高效的將用戶訴求“翻譯”為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝語言。而浸潤于母嬰行業(yè)十余年，豐富的上下游產(chǎn)業(yè)資源、以及來自股東復(fù)星的全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓寶寶樹從“內(nèi)容專家”到“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色切換更為自如。寶寶樹的紙尿褲系列產(chǎn)品，在浙江省省級企業(yè)研究院與國家重點(diǎn)支持領(lǐng)域高新技術(shù)工廠的共同加持下，為產(chǎn)品打造了獨(dú)創(chuàng)雙核魔力芯體、定點(diǎn)吸收近0反滲、5D專利空間云朵層面等特色，加之甄選自美國、德國、日本、韓國全球頭部供應(yīng)商的原料，從技術(shù)、原料、工藝、品控等各方面都奠定了 “萌”動市場的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

日前，新鮮上線的寶寶樹萌吸吸系列，以寶寶樹生態(tài)為主陣地，借助專業(yè)內(nèi)容種草力與平臺精準(zhǔn)營銷通路，在冷啟動策略下上市當(dāng)天交易額即超160萬，火爆程度可見一斑。

瞄準(zhǔn)爆款背后的流量密碼

助力消費(fèi)業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張

作為成熟的母嬰產(chǎn)品推手，寶寶樹在爆款打造上早已模式出一套方法論。但把握住市場的風(fēng)向更是產(chǎn)品能夠得以迅速生長的重要原因之一。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國嬰兒紙尿褲消費(fèi)白皮書》指出，紙尿褲本質(zhì)為一次性剛需衛(wèi)生用品，具有高頻使用、易消耗等特點(diǎn)，截至2021年中國嬰兒紙尿褲滲透率達(dá)82%。對比美國日本等國家高達(dá)90%的市場滲透率，我國紙尿褲市場滲透率仍然有提升空間。

另一方面，當(dāng)前大齡寶寶與肥胖寶寶兩大群體對產(chǎn)品需求量逐年走高，是拉拉褲銷量火熱的動力之一，相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，XXL+（XXL碼、XXXL碼）是拉拉褲市場中增長速度最快的碼數(shù)。此外，凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)表明，1-10片小包裝紙尿褲則增速驚人。究其緣由，現(xiàn)如今隨著母嬰消費(fèi)需求升級，出游便攜、嬰兒游泳、新品試用等特殊場景需求支撐起了小包裝紙尿褲的銷量。

滲透率仍有上升空間、使用頻次日益增加、用戶生命周期進(jìn)一步延長、產(chǎn)品規(guī)格性能有待豐富等因素疊加影響，給萌吸吸、萌抱抱一眾新品紙尿褲帶來行業(yè)洗牌進(jìn)程中彎道超車的機(jī)會。于寶寶樹而言，亦可把握住該品類所帶來的用戶資產(chǎn)，加速拓展母嬰消費(fèi)業(yè)務(wù)版圖。

寶寶樹C2M負(fù)責(zé)人表示：“紙尿褲是母嬰家庭的基礎(chǔ)用品，覆蓋各個生活場景，高頻高復(fù)購的同時，也意味著能夠高效觸達(dá)用戶，構(gòu)建產(chǎn)品口碑與品牌心智。寶寶樹從社區(qū)平臺中不斷挖掘出的消費(fèi)需求，借由紙尿褲系列產(chǎn)品承接并夯實(shí)，并在未來通過營銷活動、科普種草、會員體系等運(yùn)營手段賦能至全品類。”據(jù)悉，今年寶寶樹C2M正聚焦Z時代母嬰用戶的“新剛需”——母嬰營養(yǎng)品賽道深入布局，現(xiàn)已推出寶寶樹益生菌濃縮西梅纖維飲、DHA復(fù)合藻油、藍(lán)莓葉黃素酯軟糖、富鐵軟糖等。

國家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源曾談到：“從發(fā)展階段來看，在經(jīng)濟(jì)高增長的階段我們利用人口數(shù)量紅利實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，現(xiàn)在我們需要考慮如何利用人口質(zhì)量紅利，這與我們的新發(fā)展階段是吻合的，與新一輪產(chǎn)業(yè)革命的需求是匹配的。”

如今的母嬰市場即是一個生動的案例，人口出生率承壓，但市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。這正是得益于新生代母嬰用戶更為成熟的消費(fèi)理念、更為多元產(chǎn)品需求、更具潛力消費(fèi)基礎(chǔ)，與母嬰產(chǎn)業(yè)上下游更專注的產(chǎn)品研發(fā)、更“接地氣”的用戶洞察、更積極的模式探索，形成了同頻共振，從而穩(wěn)固了健康可持續(xù)發(fā)展的勢態(tài)。