5月28日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·新渠道大會&增長品類大會」在南京火熱進行中，全域優(yōu)秀渠道代表齊聚現(xiàn)場，熱門賽道、細分品類代表相會于此，干貨輸出、思想碰撞，聚焦行業(yè)新出路，共探行業(yè)新增長。圍繞《代理商的突圍之路》，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智、蘇州我的滾滾商貿總經理霍劍、徐州方娟商貿總經理石方、南京茂淋商貿總經理周子淋展開討論，以下為精彩干貨分享：

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智：近兩年，我們在走訪市場過程中，有的朋友反饋，品牌方和零售商對代理商提出了更高要求。從長遠來看，這是一個不斷精細化、專業(yè)化的過程。本場論壇我們特地邀請了幾位極具代表性的優(yōu)秀代理商，聽聽他們的生意邏輯和突圍打法，希望幫助更多從業(yè)者提升效率。

蘇州我的滾滾商貿總經理霍劍：在選品時主要遵循三個標準，首先選擇自己喜歡的品；其次看重品牌方團隊和老板；最后選擇品質好、價格高的產品，要物超所值。我看好潮玩品類，當前選擇玩具的顧客，并不是使用者寶寶本身，而是寶媽，潮玩玩具是情緒價值的延伸，能夠治愈和滿足寶媽情緒。經營好潮玩品類，可以激發(fā)消費者復購欲望。以潮玩為例，在舉辦5.20活動時，我們會拋開6.1活動資源，用現(xiàn)有品牌給門店增長，而非搶原來的蛋糕?？偨Y來看，我們想要做的就是，用廠家的資源、自身資源為門店賦能轉化。

徐州方娟商貿總經理石方：賣方市場到買方市場的轉變要求代理商從主導消費者購買轉向滿足消費者需求。在此背景下，代理商選品的第一標準是品牌化、第二是靠譜的團隊、第三是品牌的營銷思維和發(fā)展思路。由于出生率下降、嬰幼兒零輔食競爭白熱化等因素，兒童零食和成人零食作為新的增長點，可以通過延伸產品線和服務，留住并吸引更多年齡段的消費者，實現(xiàn)連帶消費。代理商既要對門店負責，也要對廠家負責，因此保持穩(wěn)定的團隊和建立相互的信任在成交中至關重要。為了保障門店利益建立互信，我們采取三個月內免費調貨政策，減少門店的虧損風險。

南京茂淋商貿總經理周子淋：2024年我自己的感受是預期的觸底反彈還沒出現(xiàn)，市場競爭甚至較此前還要更殘酷。聚焦營養(yǎng)品選品，我認為一是要關注產品品質及產品功效，避免將生意做成“一錘子買賣”；二是要選擇堅持做控區(qū)控價的長期主義品牌；三是考量品牌方的團隊理念，雙方同頻共振才能快速成長；四是注重產品顏值，快速調動新生代寶媽的購買興趣。作為代理商，我們要充分發(fā)揮承上啟下的作用，處理好品牌與門店的關系以期實現(xiàn)三方共贏。