“可以幫我對(duì)接下XX品牌嗎？”

“能不能推薦XX品牌省總給我，我們?cè)贉贤ㄏ掠袥](méi)有合作的可能性？”

“XX品牌的當(dāng)?shù)卮碜龅貌缓茫覀兏鼘?zhuān)業(yè)想接，現(xiàn)在先排個(gè)隊(duì)。”

“還有沒(méi)有基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)/接骨木莓/初乳素品牌推薦？品牌力強(qiáng)一些，有服務(wù)的。”

……

近期，在母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論走訪(fǎng)市場(chǎng)及線(xiàn)上交流中，總會(huì)收到各種各樣的找品需求和咨詢(xún)。

歸納找品渠道類(lèi)型，大致可以分為三種。

第一，開(kāi)始重視營(yíng)養(yǎng)品的代理和門(mén)店。之前手里沒(méi)有合適的產(chǎn)品，一直沒(méi)有發(fā)力或者沒(méi)有作為重點(diǎn)品類(lèi)。而重視營(yíng)養(yǎng)品之后，他們需要“趁手”的品牌來(lái)帶動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)績(jī)提升。

第二，營(yíng)養(yǎng)品資深玩家，開(kāi)始迭代品牌和產(chǎn)品。之前他們一直在耕耘營(yíng)養(yǎng)品，手里的品牌也做了幾年甚至十幾年，隨著專(zhuān)業(yè)的加深，需要更專(zhuān)業(yè)的品牌來(lái)承接；而且終端消費(fèi)者變化大，他們也需要更年輕、新潮的營(yíng)養(yǎng)品來(lái)服務(wù)新生代消費(fèi)者。

第三，線(xiàn)上直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在快消品、童裝等直播運(yùn)營(yíng)價(jià)格打到底之后，線(xiàn)上渠道商也非常需要高價(jià)值、專(zhuān)業(yè)度高的產(chǎn)品來(lái)差異化營(yíng)銷(xiāo)，近年來(lái)一些葉黃素酯軟糖、DHA、補(bǔ)鐵軟糖、益生菌等品類(lèi)都在線(xiàn)上爆火，線(xiàn)上更需要產(chǎn)品力強(qiáng)的品牌助力。

而不管哪類(lèi)渠道，大家對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的需求畫(huà)像開(kāi)始逐漸清晰，大家都需要有一定品牌力的品牌，推薦隱形成本低；產(chǎn)品有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，能夠形成一定差異化；廠(chǎng)家有一定賦能和支持，定期開(kāi)展培訓(xùn)、活動(dòng)等，促進(jìn)持續(xù)銷(xiāo)售。

但是好品牌，總是少的。為了搶到好品牌，渠道端也在努力著。

有代理商就曾跟筆者分享到，有次看準(zhǔn)了一個(gè)品牌想合作，打聽(tīng)到同區(qū)其他代理商近期要去拜訪(fǎng)，就連夜飛到品牌當(dāng)?shù)?，和品牌洽談，?zhēng)奪品牌代理權(quán)。越早出擊，越早爭(zhēng)奪到主動(dòng)權(quán)，尤其是在線(xiàn)上網(wǎng)紅營(yíng)養(yǎng)品品牌落地線(xiàn)下時(shí)，代理商都非常敏銳，快速捕捉合作契機(jī)。

而單體門(mén)店和連鎖同樣也在“暗中較勁”。連鎖重視營(yíng)養(yǎng)品會(huì)主動(dòng)找尋優(yōu)質(zhì)品牌談合作，開(kāi)放各種資源給品牌，甚至?xí)档凸?yīng)商的入駐門(mén)檻，期待引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)好品，而不少營(yíng)養(yǎng)品品牌最開(kāi)始往往是由單體門(mén)店推薦起來(lái)做出氛圍的，專(zhuān)業(yè)店更需要好品牌支持。

這時(shí)，供應(yīng)商就會(huì)發(fā)愁，要兼顧兩個(gè)渠道的平衡，同時(shí)還要兼顧線(xiàn)上的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)。有的品牌會(huì)根據(jù)門(mén)店需求配置不同的產(chǎn)品，或者研發(fā)生產(chǎn)渠道專(zhuān)供品牌與產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同終端的需求。

在營(yíng)養(yǎng)品大年里，爭(zhēng)奪到合適的專(zhuān)業(yè)品牌，就等于把握了生意密碼，大家都在暗自發(fā)力。更多低調(diào)、務(wù)實(shí)的好品牌，也需要“白鶴亮翅”展現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立行業(yè)影響力，讓更多的渠道商看到，匹配理念同頻的渠道商，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，更好地發(fā)展。