中童的母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論小分隊(duì)，來(lái)到了一個(gè)人口大省走市場(chǎng)。

在這個(gè)母嬰代表市場(chǎng)，我們見(jiàn)到了一位專(zhuān)注于營(yíng)養(yǎng)品的代理商，他發(fā)出了一個(gè)無(wú)奈的感慨：我需要母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌商專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)，不要搞促銷(xiāo)！

原來(lái)，這位代理商朋友幾年前開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的營(yíng)養(yǎng)品品牌X，2022年，經(jīng)受不住市場(chǎng)壓力的品牌X開(kāi)啟了模式大調(diào)整，這給市場(chǎng)帶來(lái)了極大的傷害。

最早品牌X的模式是專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)賦能，給渠道商提供充足的物料支持、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)支持，還配備專(zhuān)業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，支持終端的營(yíng)銷(xiāo)，在品牌X和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力之下，品牌X成為當(dāng)?shù)貭I(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)首屈一指的代表，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者都非常認(rèn)可。

“2022年，是疫情的第三年，也是品牌X自降身價(jià)最為厲害的一年。”我們拜訪的這位代理商朋友感慨道。原先我們耗費(fèi)心血主推的原價(jià)為幾百塊一盒的DHA產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)一送一都不止。

降價(jià)促銷(xiāo)，給市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈層面帶來(lái)了不利的影響，也給品牌帶來(lái)了“腰斬”式業(yè)績(jī)局面。

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)品的利潤(rùn)額大大減少，沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)幫助門(mén)店做策劃和活動(dòng)，“而且廠家都不投了，我們肯定也不想投了。”

對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，除了利潤(rùn)減少，也帶來(lái)了消費(fèi)者疑慮，一方面是價(jià)格落差大帶來(lái)的心理落差；另一方面是，更為嚴(yán)重的，消費(fèi)者會(huì)對(duì)營(yíng)養(yǎng)品本身的品質(zhì)的存疑，這么便宜的DHA到底有用嗎，就像原價(jià)幾萬(wàn)塊的LV包包賣(mài)幾千、幾百，消費(fèi)者的第一印象并不是高興，而是懷疑——這肯定是假的吧！

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，最直接的影響就是逐漸失去市場(chǎng)，品牌的價(jià)值不再凸顯。降價(jià)促銷(xiāo)后，品牌X也在不斷裁員，原有的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)都分崩離析，人員變動(dòng)，更給終端帶來(lái)了對(duì)接和溝通的不便，使對(duì)品牌有情懷的老板、店長(zhǎng)等終端人員都被磨沒(méi)了耐心。

“我也比較理解，因?yàn)橄M(fèi)者收緊消費(fèi)的情況下市場(chǎng)上大多數(shù)營(yíng)養(yǎng)品品牌都在降價(jià)，降價(jià)促銷(xiāo)只是品牌被動(dòng)做出的選擇，因?yàn)椴唤祪r(jià)，也許死得更快。”

現(xiàn)在這位代理商對(duì)品牌X的去留也是百般糾結(jié)，繼續(xù)做但是利潤(rùn)實(shí)在是太低了，門(mén)店也怨聲載道；不做，辛苦培養(yǎng)的市場(chǎng)就這樣拱手讓人了，心有不甘。

當(dāng)問(wèn)到再選品時(shí)的打算時(shí)，這位代理商毫不猶豫地表示，我要找專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型品牌，還要價(jià)盤(pán)穩(wěn)定！