基于過去到店消費者需求多集中在剛需的奶粉、尿褲上，母嬰店早前曾一度奉行“單品為王”的生意經營邏輯，以知名度較高且需求量較大的通貨單品作為門店業(yè)績的支撐。近幾年一個比較明顯的趨勢是，“品類制勝”一詞開始備受推崇，母嬰店從業(yè)者開始著手于品項優(yōu)化，從單一品類向細分多品類擴張。

在新母嬰店走訪線下市場中會發(fā)現，圍繞“品類擴張”，大多數母嬰店皆是從兩大類商品切入，一是用戶到店后的沖動型消費產品；二是有著強用戶心智的首選品類。

何為沖動型消費產品？在母嬰消費領域，小零食和玩具或是典型代表。區(qū)別于奶粉，小零食滿足的是新生代母嬰用戶非飽腹性的基礎需求，一般來說，產品單價相對較低、用戶嘗新的成本也更低，無論是吸引眼球的包裝、新奇百變的口味或是迎合健康化趨勢的創(chuàng)新產品和品類都很容易觸發(fā)消費者的隨機購買行為。

零食之外，作為尚屬非剛需的嬰童玩具也多為非計劃內的即興購買，最突出的體現就是，在日常電商大促囤貨時很少會將玩具列到購買清單里，而消費者到店后，通過接觸、體驗或試玩，極易產生沖動消費，原因或在于玩具看起來制作精美、造型奇特，或是玩起來功能性十足、體驗感拉滿。

毋庸置疑，一時的沖動型消費帶來的只是短期的銷量提升，說到底，門店想要將潛在品類發(fā)展成主力品類，勢必還需加大力度去做。當然，沖動型消費品只是母嬰店品類擴張的一條路徑，據我們了解，現在已經有越來越多的母嬰店開始錨定用戶認知更強、品牌價值更高的相關類目產品。

母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《2022年年終報告》中提到，“任何品類的發(fā)展，到最后終將是品牌主義的勝利。”于品牌側，這是長久發(fā)展的根本，于渠道端，也是選品的終極邏輯。在新母嬰店的調研訪談中，有不少從業(yè)者談及門店選品都表示，“一定的利潤空間是要有的，同時更希望有品牌力的賦能”。

聚焦輔食賽道，憑借著從一到五、科學分階，英氏在用戶心智中實現強滲透，以品類小切口成就了如今大產業(yè)藍圖；孕產領域，嫚熙在將專業(yè)哺乳內衣單品類用戶心智打透之后，近兩年還逐步拓展到孕婦裝、寶寶用品、童裝以及女士家居服等品類；另外，在爆火的嬰童洗護市場，不少新銳品牌憑借著專家信任背書，獲取用戶心智，在短時間內構建起強大的品牌勢能。

說到底，品牌力護城河實則就是用戶心智占領，這于渠道而言，無疑也是有極大助力的，無需消費者和市場教育，甚至能承接住其品牌熱度贏得新一波生意增長。