奶粉大品牌的大單品，還有不壓貨的嗎？

首先能成為一個品牌大單品的一定是這個品牌的銷量支柱，而這些銷量有很大一部分是在母嬰門店的倉庫里，用母嬰門店老板的話來說：“現(xiàn)在那個門店沒有幾萬庫存。”

壓貨是大單品做大的原因之一，也是品牌的最大威脅之一。壓貨占壓了母嬰門店資金，門店就必須全力銷售，但是在一個已經是縮量的市場，極易引發(fā)價格戰(zhàn)，竄貨和價盤混亂。

渠道現(xiàn)在都明白必須要有大品牌，因為消費者主動要，帶流量，但是又被壓貨壓得痛不欲生，心力交瘁。

世間就沒有雙全法？

答案是有的，只是在于品牌有沒有這個實力和信心去做。

“達e購”針對母嬰門店的新工具

“達e購”簡單來說就是一個針對B端的訂貨平臺，小程序、APP兩種形式，母嬰門店通過達e購完成B2B采購，同時實現(xiàn)對于線上商城管理。

為什么“達e購”可以實現(xiàn)不壓貨？

“達e購”的其中一大優(yōu)勢就是：低庫存、無資金壓力。

靈活的進貨方式，門店可以按需訂貨，不壓貨無指標，進而能夠避免門店庫存堆積、大量資金代墊風險，加強資金流轉率和利用率，這很好地解決了母嬰門店庫存資金周轉慢的問題。

同時，釜底抽薪，讓價格戰(zhàn)沒有了引信，降價也搶不而來別人開出的新客。

因為達e購一次綁定終身綁定，消費者在平臺上產生的任何一筆交易都是屬于最開始綁定的這家門店，并且不限區(qū)域。很多奶粉品牌真正做到零容忍竄貨只能一刀切，只要發(fā)往外地就是竄貨，但在人員高流動的情況下，這種一刀切傷門店，也傷品牌，而達e購就完成了這種切分。

拒絕擺爛，直擊痛點

達能紐迪希亞的“達e購”是革命性的。

今天我們推薦“達e購”，是因為每一項都直擊母嬰門店的痛點。

流量與利潤并存的產品組合

搶先掃碼解鎖達e購

通貨產品沒利潤，很多門店的奶粉都是加5塊、加10塊就銷售，熟人給進貨價都不信，有的甚至貼錢就賺一點任務量的錢，而高毛利產品沒有品牌力，門店難動銷。

達e購作為達能紐迪希亞的新鮮出爐的工具，資源明顯傾斜。愛他美卓徉、諾優(yōu)能諾優(yōu)羊、愛他美卓萃、愛他美經典、愛他美奇跡系列、諾優(yōu)能組成的6大產品組合，既有流量產品又有利潤產品，這些耳熟能詳?shù)钠放贫荚谶_e購里，讓門店重回流量與利潤“雙收”時代。

資金效率，從未如此爆表。

線上、線下一體化賦能門店

“寶媽對產品的了解超過了大多數(shù)店長和導購。”以前門店賣奶粉介紹品牌、對比產品價格，講究性價比。

現(xiàn)在門店賣奶粉會賣和不會賣高下立見，會賣的兩個產品的配方一對比，看乳鐵蛋白、DHA、OPO的含量，看新國標的標準，一段、二段不允許添加蔗糖、蛋白質的含量不是越高越好。門店的主推能力建立在專業(yè)能力之上，這些專業(yè)培訓并不在奶粉品牌的任務之內。

但是達e購線上、線下一體化賦能門店轉型升級，通過直播、分享賣貨素材、動銷活動等，這些賣貨素材都是有品牌提供，門店或者導購直接進行一鍵轉發(fā)就可以，將“懶人福利”進行到底，達e購以數(shù)字化工具助力門店銷量增長。

推銷，從未如此省力。

清晰、及時的對賬返利政策

俗話說：有壓力就有動力，但是壓力太大，動力不足接著就是擺爛。奶粉利潤低是母嬰門店的普遍現(xiàn)象，一旦利潤縮水，那就將擺爛進行到底，尤其現(xiàn)在利潤低，激勵還滯后失效。原來渠道環(huán)節(jié)會截流廠家下放的費用，錢到不了導購手上，或者不能及時結算，導購今天成交，一個月后才拿到提成。

達e購針對這一痛點有著清晰的返利對賬高度透明化，母嬰店清楚知悉，更好享受政策。而導購同樣能夠清晰地看到品牌活動機制，銷售多少，從中賺取多少傭金，獲得多少利潤當即可見。

并且可以一鍵提取自身相關交易傭金及獎勵，及時、高效、透明的鏈接，比月底清算來得激動人心。

配送及時的服務

4月初，一份母嬰市場研究報告顯示：母嬰實體渠道的銷售占比49.6%，線上大幅度提升至46.3%，商超4.1%。

新一代母嬰消費主力軍已經已然習慣了線上下單，這個習慣一旦形成很難逆轉，母嬰門店只想做方圓三公里的生意是不可能好的。今天的中國電商世界第一，怎么可能放過母嬰板塊，這個時候再想著對抗線上，那就是胳膊擰大腿。

既然不可逆那就順勢而為，今天的達e購就是讓母嬰門店搭上這班順風車，母嬰門店自身是沒有能力搭建自己的電商系統(tǒng)，但是達e購可以，消費者在達e購下單，消費端口還是母嬰店，訂單由倉庫發(fā)出。

達e購還有一個優(yōu)勢是整個物流鏈路都是通過順豐和京東兩個大平臺在運算，誰都知道，他倆是中國最好的配送公司，速度快，服務好，消費者還可以清晰地看到物流信息，什么時候能收到貨

滿足需求，從未如此迅速。

精細化會員管理

一個母嬰門店的會員基數(shù)少的幾百，多的上千甚至上萬，開店時間越久會員積累越多。但是門店的活躍會員能不能達到總數(shù)的五分之一，現(xiàn)在真不好說，很多母嬰門店一直想著開新卻忘了復購，新的會員進了沒有正確維護，最終也是微信好友的普通一員。

之所以這樣，是因為大多數(shù)母嬰門店是沒有系統(tǒng)給門店會員做標簽、定位的。一套功能齊全并且好用的系統(tǒng)大幾十萬，門店花不了這個錢，所以門店選擇用微信來歸攏會員的需求。但是門店老板、導購畢竟不是腦力有限，大腦不如“電腦”。

面對會員活躍度低，不了解會員需求點，達e購能精細化管理名下會員，通過達e購確定每個會員標簽、屬性、需求，品牌的哪個活動是這個會員需要的，精準查找激活會員活躍度，少做無用功。

這就是科技智能時代，做什么事情都要有方式方法。

會員管理，從未如此省心。

拿到達能紐迪希亞跨境資質的捷徑

曾幾何時，我們在一二線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店貨架上，不止一次見過達能紐迪希亞的空罐，這些空罐產品都是通過跨境銷售的，但是沒有跨境資質，一些想賣的產品賣不了，并且還是消費者主動詢問的品牌。

隨著國際市場的放開，進口品牌逐漸復蘇，而很多門店沒有跨境資質不能售賣，紐迪希亞關注到這一點，在“達e購”放開跨境產品的銷售。

相當于注冊“達e購”就能獲得跨境資質，并且跨境商品由保稅區(qū)直接發(fā)送到消費者的家，門店無庫存、無成本就可獲得傭金。

供應鏈，從未如此順暢。

今天的母嬰門店不再是調整品類結構、做做活動就能好起來的，只會在母嬰門店的不作為與固執(zhí)己見中慢慢失去自己的護城河。

今天的市場是信息化、數(shù)據(jù)化的市場，例如現(xiàn)在賣貨最好的直播，他們在研究數(shù)據(jù)、在研究規(guī)則，而母嬰門店在想這個價格還能不能再低一點。

紐迪希亞“達e購”掀起的革命，本質上是效率的革命，是供需對接的效率、庫存周轉的效率、精準營銷的效率，還有利潤分配的效率。今天推薦的不僅是達e購這個新工具，而是已經有針對母嬰門店的新工具，歷史經驗證明，增長與機會往往是給第一波肯嘗試的人！