何談百年匠心？

光明乳業(yè)業(yè)務(wù)淵源始于1911年成立的上?？傻呐Ｄ坦荆延幸话俣嗄隁v史。1951年，“光明”品牌成功注冊(cè)商標(biāo)，寓意“解放了，天亮了，新中國(guó)一片光明”，也表達(dá)當(dāng)時(shí)人們對(duì)光明的向往之情。

光明乳業(yè)營(yíng)養(yǎng)品中心總經(jīng)理 王偉

光明乳業(yè)隸屬上海特大型城市主副食品供應(yīng)底板——光明食品集團(tuán)，作為中國(guó)高端乳品引領(lǐng)者，光明乳業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，從牧場(chǎng)到終端，通過(guò)打造全產(chǎn)業(yè)鏈，確保高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)始終如一，致力于成為“中國(guó)最好的乳制品企業(yè)”。目前，光明乳業(yè)在全國(guó)牧場(chǎng)布局25家，全國(guó)工廠(chǎng)布局23家，及旗下領(lǐng)鮮物流。并且擁有中國(guó)乳業(yè)唯一一家國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、旗下?lián)碛?0個(gè)以上的知名品牌。光明乳業(yè)自建自營(yíng)牧場(chǎng)，從養(yǎng)牛開(kāi)始，把控源頭質(zhì)量。目前光明乳業(yè)自有牧場(chǎng)存欄11萬(wàn)頭，托管的牛頭數(shù)6萬(wàn)，牛群規(guī)模達(dá)17萬(wàn)頭。

在漫長(zhǎng)的歷史發(fā)展過(guò)程中，光明乳業(yè)收獲過(guò)頗多榮譽(yù)，其中有很多榮譽(yù)非常具有代表性，比如：1958年周總理簽發(fā)的國(guó)務(wù)院獎(jiǎng)狀、2020年度上海市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，成為了該獎(jiǎng)項(xiàng)自2008年設(shè)立以來(lái)首家獲獎(jiǎng)的食品企業(yè)等等。這些穿越歷史的榮譽(yù)，一直激勵(lì)著光明乳業(yè)，也伴隨著光明乳業(yè)更好地前行。

無(wú)畏煥新啟航

光明乳業(yè)自上世紀(jì)五十年代就已涉足奶粉領(lǐng)域了，但目前公司奶粉業(yè)務(wù)規(guī)模亟待突破，隨著今年三款嬰配粉全部通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，公司現(xiàn)已確立未來(lái)三至五年的發(fā)展規(guī)劃：未來(lái)三年，光明乳業(yè)將把握新國(guó)標(biāo)發(fā)展契機(jī)，以昂揚(yáng)的姿態(tài)、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度迎戰(zhàn)市場(chǎng)，圍繞三年五億發(fā)展目標(biāo)，光明嬰配粉強(qiáng)調(diào)“四個(gè)自信”：企業(yè)自信、研發(fā)自信、品牌自信、產(chǎn)品自信，重點(diǎn)聚焦“產(chǎn)品升級(jí)”、“品牌破局”、“渠道重塑”三方面工作的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)嬰配粉銷(xiāo)售收入突破5億。

01產(chǎn)品升級(jí)

光明嬰配粉的產(chǎn)品研發(fā)來(lái)自國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，每一罐光明嬰配粉背后都凝聚了研發(fā)人員的心血，通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)光明優(yōu)幼配方大幅升級(jí)，“好吸收，智出色”，助力寶寶更好成長(zhǎng)；光明牧場(chǎng)升級(jí)至五倍乳鐵蛋白，“乳鐵+三益” 營(yíng)養(yǎng)素協(xié)同作用，為寶寶構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)防線(xiàn)；光明致優(yōu)配置鼎級(jí)乳源營(yíng)養(yǎng)素，實(shí)現(xiàn)乳源生長(zhǎng)力。未來(lái)，光明乳業(yè)將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，布局不同細(xì)分賽道，包括A2奶源嬰配粉、有機(jī)嬰配粉、特殊醫(yī)學(xué)用途嬰配粉、純羊乳嬰配粉等。同時(shí)，未來(lái)將借助光明乳業(yè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，進(jìn)一步完善微生態(tài)營(yíng)養(yǎng)品矩陣。

02品牌破局

光明嬰配粉將充分借用母品牌“光明”的品牌力，提高品牌勢(shì)能。今年公司將通過(guò)聯(lián)名大白兔IP品牌賦能產(chǎn)品，同時(shí)，把握中國(guó)探月戰(zhàn)略合作10周年的契機(jī)，以“月前行越光明”的主題活動(dòng)貫穿全年的傳播鏈條，整合宣發(fā)。

03渠道重塑

光明嬰配粉努力做到“四控”：控貨、控區(qū)、控價(jià)、控點(diǎn)，給合作伙伴帶來(lái)穩(wěn)定的價(jià)值。

一是采用“BEST”的渠道策略。B即：B端驅(qū)動(dòng)、3年5億；E即：一縣一戶(hù)、一鎮(zhèn)一點(diǎn)；S即：四個(gè)重點(diǎn)省區(qū)；T即：重推廣，穩(wěn)培訓(xùn)。

二是建設(shè)雙體系渠道。對(duì)動(dòng)銷(xiāo)體系和分銷(xiāo)體系進(jìn)行兩條腿走路，通過(guò)自建兩百人以上的推廣隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)五千家門(mén)店覆蓋，月度開(kāi)展五千場(chǎng)以上的地推活動(dòng)，開(kāi)發(fā)四萬(wàn)以上新客。

三是實(shí)現(xiàn)全程可追溯。罐內(nèi)賦碼，做到追根溯源，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價(jià)，保護(hù)好光明產(chǎn)品的價(jià)值鏈。我們堅(jiān)信，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)值鏈，產(chǎn)品是沒(méi)有未來(lái)的。

未來(lái)，光明乳業(yè)將進(jìn)一步提升產(chǎn)品核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈成本以此保證下游利潤(rùn)空間，公司愿同各位合作伙伴一道攜手并進(jìn)，精誠(chéng)合作，踐行高質(zhì)量發(fā)展理念，共同啟航實(shí)現(xiàn)共贏。