從終端門店銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，有80%的消費(fèi)者是90后，足以說(shuō)明年輕消費(fèi)群體正涌入婚育大軍，90后、Z世代人群已經(jīng)成為母嬰消費(fèi)的主流。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長(zhǎng)大的他們，獲取知識(shí)的途徑越發(fā)多元化，他們的消費(fèi)理念也逐漸趨于專業(yè)化。

而品牌、門店要強(qiáng)化和他們之間的粘性，就必須在提高專業(yè)度的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。品牌之間的廝殺、母嬰渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，倒逼母嬰行業(yè)不得不向同一個(gè)方向聚焦——專業(yè)和服務(wù)。

為了能在大浪淘沙的營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)中脫穎而出，更高效地服務(wù)好經(jīng)銷商，也為了加大品牌宣傳力度，傳播營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，推廣健康理念，專注母嬰健康20余年的歐優(yōu)天使開啟“歐優(yōu)大學(xué)堂”項(xiàng)目，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度去賦能母嬰渠道終端門店。2023年4月25日，歐優(yōu)大學(xué)堂發(fā)力佛山，邀請(qǐng)了多位行業(yè)專家蒞臨，圍繞著木瓜酵素&鋅產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)內(nèi)容、品牌等多個(gè)板塊，結(jié)合日常中常見(jiàn)的問(wèn)題與案例，并搭配現(xiàn)場(chǎng)“手診面診”小游戲?qū)嶒?yàn)，從學(xué)習(xí)到實(shí)操，深入淺出地對(duì)學(xué)員們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。

全面知識(shí)整合，專業(yè)營(yíng)養(yǎng)落地

零售對(duì)消費(fèi)者的邏輯本質(zhì)就是推廣、服務(wù)和商品，相應(yīng)地，從門店到消費(fèi)者最需要的是推廣力、服務(wù)力和商品力。但隨著門店參加各大品牌的培訓(xùn)增多，一方面，灌輸式學(xué)習(xí)，使得銷售人員沒(méi)有獨(dú)立思考與求證能力。另一方面，受學(xué)習(xí)時(shí)間與形式所限，知識(shí)過(guò)于碎片化。

歐優(yōu)大學(xué)堂開展的培訓(xùn)與一般的門店培訓(xùn)不同，對(duì)門店的賦能不是只灌輸單一的營(yíng)養(yǎng)課程，而是專注系統(tǒng)化的專業(yè)基本功提升。

20年來(lái)專注母嬰健康領(lǐng)域，以中華民族醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，采用現(xiàn)代高科技結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥原理，聯(lián)合臺(tái)灣中國(guó)醫(yī)藥大學(xué)、中華中醫(yī)兒科醫(yī)學(xué)會(huì)、大仁科技大學(xué)等科研單位，研發(fā)出針對(duì)寶寶成長(zhǎng)中系列問(wèn)題的功效型產(chǎn)品，減少藥物對(duì)身體帶來(lái)的副作用，為寶寶健康成長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的保障！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，5代中醫(yī)世家張曉夫先生、高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師李濤女士&何穎女士、三甲醫(yī)院兒科主任譚主任，分別針對(duì)營(yíng)養(yǎng)缺失分析及用藥完整等方面帶來(lái)專業(yè)的學(xué)術(shù)探討，進(jìn)而嘗試從常見(jiàn)營(yíng)養(yǎng)失衡表現(xiàn)中分析營(yíng)養(yǎng)干預(yù)的解決方案。

深度聚焦行業(yè)，多元智慧激蕩

如何鎖定目標(biāo)客戶，如何做好營(yíng)養(yǎng)品動(dòng)銷，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的爆破，如何面對(duì)客戶提出的問(wèn)題……培訓(xùn)過(guò)程中，針對(duì)這些問(wèn)題，歐優(yōu)天使引導(dǎo)學(xué)員面對(duì)面分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

歐優(yōu)培訓(xùn)總監(jiān)李濤女士從木瓜酵素、鋅等產(chǎn)品賣點(diǎn)入手，再延展到門店陳列生動(dòng)化、育兒專業(yè)知識(shí)、洞悉消費(fèi)者需求、口碑營(yíng)銷、銷售溝通技巧，幫助學(xué)員解決日常工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)，為門店提供具備競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)方案，這些知識(shí)給了伙伴們很大的幫助，也充分地打開了伙伴們對(duì)營(yíng)養(yǎng)品動(dòng)銷的思路，極大增強(qiáng)了門店銷售的信心與熱情！

經(jīng)過(guò)對(duì)所學(xué)知識(shí)的深入了解，進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，歐優(yōu)天使設(shè)置了覆蓋面比較廣的案例作為分析的素材，各組充分解析探討后，派出代表輪流上臺(tái)分析案例，并由導(dǎo)師給予打分，讓大家有了對(duì)比感、榮譽(yù)感，為自己而戰(zhàn)，使自己穩(wěn)步提升，爭(zhēng)做光榮的母嬰人。

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常注重集團(tuán)軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大實(shí)力，又要求科學(xué)的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，品牌競(jìng)爭(zhēng)也是資源（供應(yīng)鏈）整合的競(jìng)爭(zhēng)。而品牌對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，則可以從供應(yīng)鏈整體上實(shí)現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

參加歐優(yōu)大學(xué)堂的佛山同學(xué)們經(jīng)過(guò)三天兩夜的學(xué)習(xí)生活，不僅為自己的專業(yè)發(fā)展汲取了更多營(yíng)養(yǎng)、結(jié)交了更多知心朋友，同時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)在母嬰健康領(lǐng)域的落地有著積極的推動(dòng)作用。

相信，此次成功舉辦的歐優(yōu)大學(xué)堂，不僅進(jìn)一步推進(jìn)了歐優(yōu)天使木瓜酵素、鋅等營(yíng)養(yǎng)的落地，賦能于各母嬰門店，更是為母嬰行業(yè)輸出了專業(yè)的技能人才，完善了母嬰營(yíng)養(yǎng)業(yè)態(tài)體系，提升其品牌綜合實(shí)力，也讓參與的學(xué)員們收獲滿滿，帶著學(xué)到的理念與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，走出一條營(yíng)養(yǎng)突圍之路，跑贏這場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)的母嬰營(yíng)養(yǎng)健康馬拉松。