渠道變革正當(dāng)時(shí)！過(guò)去幾年，新興渠道就此起彼伏，從早前的天貓、京東等綜合電商平臺(tái)到母垂電商平臺(tái)、再到近兩年風(fēng)頭正勁的直播短視頻，新渠道分流效應(yīng)顯著，在一定程度上擠壓著線(xiàn)下母嬰店的生存空間。

然而伴隨著以快團(tuán)團(tuán)為首的團(tuán)長(zhǎng)新勢(shì)力一路高歌猛進(jìn)，直接打市場(chǎng)一個(gè)措手不及，線(xiàn)下母嬰店的生意備受打擊。相比于傳統(tǒng)渠道從各層級(jí)代理商到終端再到消費(fèi)者的多層架構(gòu)，團(tuán)長(zhǎng)們集聚的賽道十分扁平化、圈層化及社交化，或是更符合當(dāng)代年輕懶宅母嬰用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)偏好，因而可以看到的是，此時(shí)新舊勢(shì)力交鋒也變得尤為錯(cuò)綜復(fù)雜，一度有門(mén)店從業(yè)者直言，“母嬰店銷(xiāo)量正在被這個(gè)悄然壯大的新渠道分流。”

團(tuán)長(zhǎng)搶了母嬰店的生意？

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2022年，快團(tuán)團(tuán)年GMV1500億，600萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)，每天有100萬(wàn)+團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)賣(mài)貨。在由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的“出路·2023新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)上，BBS小鯊魚(yú)團(tuán)長(zhǎng)俠哥提到，“快團(tuán)團(tuán)平臺(tái)上，母嬰和食品占比均超30%，其次是鞋服、美妝和雜貨，母嬰在快團(tuán)團(tuán)這個(gè)賽道體量還是挺大的。”菜菜團(tuán)創(chuàng)始人李茂鵬也直言，“菜菜團(tuán)作為快團(tuán)團(tuán)最早的母嬰明星團(tuán)長(zhǎng)，目前跟團(tuán)人數(shù)近300w。”

從以上數(shù)據(jù)中我們可以總結(jié)出兩點(diǎn)，一是母嬰品類(lèi)已成為快團(tuán)團(tuán)平臺(tái)上的核心支柱類(lèi)目，平臺(tái)層面極為重視，入局品牌也不在少數(shù)；二是，母嬰類(lèi)團(tuán)長(zhǎng)具備強(qiáng)大的產(chǎn)品種草力，且頭部團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)通過(guò)信任關(guān)系的構(gòu)建已經(jīng)擁有了超高的用戶(hù)忠誠(chéng)度，帶貨能力強(qiáng)、出單速度快。

細(xì)究之下，在團(tuán)長(zhǎng)新勢(shì)力與傳統(tǒng)線(xiàn)下店的激烈競(jìng)逐中，品類(lèi)的重合度趨高，似乎無(wú)可避免，同時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)這一角色更像是線(xiàn)上種草達(dá)人和線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的綜合體，產(chǎn)品上主動(dòng)推薦，情感上深度鏈接。

因而，可以理解為，團(tuán)長(zhǎng)新勢(shì)力的崛起對(duì)母嬰店的影響一定是存在的，正如之前天貓京東、抖音快手也實(shí)實(shí)在在分流了母嬰店的一些客流和生意，但影響的程度也是可控的。

多元化是渠道變革終局？

過(guò)往的品牌實(shí)踐告訴我們，單一渠道模式的選擇所能帶來(lái)的紅利是有限的，新渠道新勢(shì)力無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，但作為一股新潮流、新思維，他們的蓬勃發(fā)展勢(shì)必會(huì)為品牌廠(chǎng)家?guī)?lái)更多新的發(fā)展思路。在新母嬰店的采訪(fǎng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)新勢(shì)力正值窗口期，有不少母嬰品牌已把快團(tuán)團(tuán)當(dāng)作是常規(guī)銷(xiāo)售渠道或是去庫(kù)存新渠道，雖有布局，但并非只押注這單一渠道，就目前來(lái)看，投入和預(yù)期仍有限。

從母嬰消費(fèi)品的角度來(lái)看，多元化早已成為渠道變革的主要方向和確定路徑，各個(gè)渠道間有時(shí)激烈交鋒，但有時(shí)也實(shí)為互補(bǔ)。但可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著行業(yè)逐步進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)膠著狀態(tài)，無(wú)論是品牌還是渠道都將向著優(yōu)勝劣汰的方向進(jìn)化。