特配粉風(fēng)口來臨

特配粉，無疑是近兩年的行業(yè)“風(fēng)口”。廣大母嬰行業(yè)從業(yè)者及新生代消費者，都是風(fēng)口的造就者。

助推風(fēng)口的第一道力量，是母嬰渠道。

母嬰行業(yè)步入存量市場，這對母嬰店是無差別影響，門店都需要撬動新增量，推動生意增長。但是如何推動呢？不同類型的渠道商有不同的應(yīng)對策略。

對于傳統(tǒng)食品代理商來說，單純的服務(wù)配送已經(jīng)行不通，代理商必須遴選專業(yè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，而特配粉作為特殊的“主食”，專業(yè)溢價高，競爭壓力小，成為不少代理商的主動選擇。

對于連鎖門店來說，標(biāo)品奶粉的價格已經(jīng)殺到底，門店陷入價格泥沼，需要專業(yè)的產(chǎn)品拉開與同行的距離，特配粉成為很多門店的重點品類，這兩年不少大連鎖的門店都拓寬了特配粉的陳列面。

對于專業(yè)單店來說，營養(yǎng)品占比高，帶來利潤增長的背后，門店缺乏多元性，比如很多健康管理門店都是顧客有問題時才來，不在店里買奶粉，門店也不重視，而早早意識到這個問題的專業(yè)店，開始以特配粉為連接，既與敏寶關(guān)聯(lián)，又能強(qiáng)化顧客的奶粉印象。

助推風(fēng)口的第二道力量，是新生代消費者。

口罩三年，全民的教育透徹，新生代寶媽對免疫、過敏的認(rèn)知度高，接受意愿度強(qiáng)。

同時，由于當(dāng)下環(huán)境變化、過度清潔等因素，當(dāng)下新生兒的過敏率的確越來越高，有連鎖的老板就反饋到，“進(jìn)店10位消費者，8位都與過敏相關(guān)”，新生代寶媽的需求強(qiáng)烈，助推了特配粉的熱度攀升。

助推風(fēng)口的第三道力量，是專業(yè)的品牌。

特醫(yī)食品在國內(nèi)行業(yè)門檻高，能夠有實力布局的企業(yè)少之又少，很多企業(yè)也覺得市場小，沒有投入的必要，而這兩年更多企業(yè)開始關(guān)注和入局特配粉領(lǐng)域，并組建專業(yè)團(tuán)隊開展特配教育，提高市場認(rèn)知度，帶動了行業(yè)風(fēng)口。

正如美深國際順勢而為，入局特醫(yī)賽道，與奶粉領(lǐng)域優(yōu)秀品牌合作，推廣全新特配粉系列產(chǎn)品“益荃康”。

早在今年年初，美深國際就在2023年新品發(fā)布暨經(jīng)銷商迎新大會上宣布了這一決定，經(jīng)過半年的實戰(zhàn)，益荃康走進(jìn)各個區(qū)域市場，贏得了渠道和消費者的高度好評。

布局三大系列

美深國際一入局就帶來三款特配粉，打造了從部分水解配方、深度水解配方到氨基酸配方的三大專業(yè)產(chǎn)品組合，持續(xù)助推特配粉市場熱度提升

第一款，益荃康部分水解配方食品。

產(chǎn)品添加了5種核苷酸，維持寶寶腸胃功能；雙重益生元組合，將僅存在于母乳上的營養(yǎng)低聚果糖和低聚半乳糖加入奶粉，給予寶寶均衡的、全面的營養(yǎng)。

適合輕度牛奶蛋白過敏的寶寶食用。

第二款，益荃康深度水解配方食品。

深度水解工藝，最大程度回避過敏源；添加中鏈甘油三酯MCT，有利于修復(fù)腸道黏膜；低滲透壓，讓寶寶更少出現(xiàn)腹瀉等反應(yīng)；特殊調(diào)制的代糖配方，既可以代替乳糖以減少乳糖不耐的情況，也維持了良好的口感。

適合中輕度牛奶蛋白過敏的寶寶食用。

第三，益荃康氨基酸配方。

100%游離氨基酸，采用氨基酸低敏配方；添加谷氨酰胺，為寶寶腸胃增添一份保護(hù)；特殊工藝維持口感，提升寶寶依從性，轉(zhuǎn)奶更簡單。

適合中重度牛奶蛋白過敏的寶寶食用。

專業(yè)為王，實干制勝

與很多乳企做特配粉不同的是，美深國際擁有成熟完善營養(yǎng)品運作經(jīng)驗，始終以專業(yè)的思維和團(tuán)隊來為渠道合作伙伴提供更優(yōu)的產(chǎn)品組合和經(jīng)營策略，在動銷賦能方面，美深國際始終踐行：專業(yè)為王，實干制勝。

在渠道合作伙伴遴選方面，美深國際會優(yōu)先選擇與專業(yè)門店攜手同行，一方面，美深國際深耕營養(yǎng)品市場6年，將童年故事打造成一個家喻戶曉的營養(yǎng)品牌，明星產(chǎn)品80%高純度DHA藻油深受市場青睞，其合作并培養(yǎng)了一批專業(yè)的渠道商；另一方面，之前未合作的渠道商，美深國際也會充分考察其專業(yè)度和用心程度，這是美深國際營養(yǎng)品專業(yè)思維的映射，合作之后，便是義無反顧地開展專業(yè)帶教。

在專業(yè)團(tuán)隊方面，美深國際擁有一支長期沉淀的“鐵軍”隊伍，精通育兒知識、營養(yǎng)知識等，能夠給終端帶來行之有效的培訓(xùn)和賦能，顛覆傳統(tǒng)乳企操作特配粉的快消模式，助力于特配粉品類教育和消費者認(rèn)知度，助力渠道特配粉銷售。

在落地賦能方面，今年上半年，美深國際通過一系列專家培訓(xùn)班、線上培訓(xùn)班、區(qū)域的集中培訓(xùn)會、門店的專業(yè)分享沙龍等持續(xù)助力賦能渠道，培訓(xùn)力度大、密度高、專業(yè)度強(qiáng)，讓很多合作伙伴重新認(rèn)識和了解特配粉，不斷提升專業(yè)度。

可以說，美深國際此次入局特配粉，是做好了充足的準(zhǔn)備的，開局專業(yè)起點高，在隨后的市場運作中，以專業(yè)贏未來，與合作伙伴一起挖掘特配粉的增量。未來，是屬于專業(yè)的，且看美深國際以專業(yè)為基石，以實干為槳帆，帶領(lǐng)合作伙伴在特配粉的風(fēng)口中，昂揚直上！