“北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎沒有母嬰店了，縣城店也在萎縮。”這句話出自一位從業(yè)20余年的渠道連鎖老大口中。

曾幾何時(shí)，秉承著“到下沉市場(chǎng)掘金”的美好希冀，不少?gòu)臉I(yè)者將母嬰店開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村。背后的原因不外乎以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)營(yíng)成本低，租金成本、人員成本均可控，相較于飽和的一二線城市投入的資金更少；二是競(jìng)爭(zhēng)壓力小，極少會(huì)出現(xiàn)走一步就有一家母嬰店的盛況，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)于門店的忠誠(chéng)度較高，易產(chǎn)生持續(xù)和連帶消費(fèi)。

那么，曾經(jīng)一度被視作“淘金圣地”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店，如今的生意還好嗎？

在去年年底的渠道訪談中，我們從一些從業(yè)者口中得知，當(dāng)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的發(fā)展并不樂觀。“相較于大連鎖和單體店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有兩三家店的最難受，自己本身沒資源，沒人進(jìn)店，員工也消極。”

細(xì)究之下，兩方面問題尤為凸顯：

首先不可忽視的是，新生兒是根本，“有需求才有生意”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新生兒的基數(shù)減少，就意味著鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店可服務(wù)的人群越來越有限。

早在去年，就有鄉(xiāng)鎮(zhèn)地級(jí)市代理商表示，“有個(gè)鎮(zhèn)子去年只有十幾個(gè)新生兒，真是用手就數(shù)得過來。”今年更甚，一個(gè)鎮(zhèn)一年只有一個(gè)孩子出生、鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園每年都在以肉眼可見的速度縮小招生規(guī)模......這都是來自一線從業(yè)者最真實(shí)的反饋，米氏孕嬰創(chuàng)始人米洪鋒也發(fā)表過類似觀點(diǎn)，“在人口密度不高的一個(gè)縣城一個(gè)月才生五個(gè)孩子。”本身覆蓋范圍有限，生意體量有限，中國(guó)新生兒出生率的連年走低無(wú)疑是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的一重暴擊。與此同時(shí)，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化速度加快，越來越多的年輕爸媽選擇外出務(wù)工，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)住人口流失，在母嬰消費(fèi)上可能會(huì)依賴于在工作城市或線上平臺(tái)購(gòu)買后郵寄到鄉(xiāng)鎮(zhèn)供寶寶使用，客戶量本身就不多，進(jìn)店率更是急速下降。

在不可逆轉(zhuǎn)的新生兒下滑趨勢(shì)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店本身經(jīng)營(yíng)模式固化，也使其較難抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。就目前來看，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店仍以單店或者夫妻老婆店的模式存在，連鎖化程度低，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力與技術(shù)工具的運(yùn)用是它們共同的短板，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)早已不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而談到大家普遍推崇的可實(shí)現(xiàn)門店降本增效的數(shù)字化，想要深入踐行勢(shì)必要消耗大量的財(cái)力和人力，且需要持續(xù)性投入和長(zhǎng)期實(shí)踐，于鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店而言，他們無(wú)疑會(huì)更關(guān)注這其中的投入產(chǎn)出比。顯然，僅是邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步就并非易事。

“內(nèi)憂外患”下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店還能走多遠(yuǎn)？