“有著50年經(jīng)驗的老兒科主任都提倡買零輔食成品了，徹底解放媽媽，因為自制的輔食孩子不愛吃，媽媽做得累，孩子情緒也不高，何必相互為難。”

國家健康管理師及暢銷書兒童長高補腦營養(yǎng)食譜的作者蒲敏老師在NBM展會現(xiàn)場分享到。

對于零輔食產(chǎn)品來講，產(chǎn)品的使用人是嬰幼兒，但是選擇零輔食產(chǎn)品的人是寶媽。

在上一期《零輔食消費者分三大類，你在做哪一類寶媽的生意》的內(nèi)容中提到寶媽作為決策人，在面對零輔食類產(chǎn)品時，可以細分為三類消費人群，并且，主要消費人群為務(wù)實經(jīng)驗人群，可以占到母嬰消費群體的70%以上。

但是，這一代寶媽群體作為新一代的消費者，他們的購買渠道及方式也有點不太一樣。

第一，影響最大且最直接的觸媒方式就是親朋好友的口碑推薦，同一個小區(qū)的寶媽們，在一起遛彎或是遛娃的時候，就會互相分享，“這個產(chǎn)品特別好，配料很干凈”。“這款產(chǎn)品，我們家孩子很喜歡吃，口感很豐富”。這樣的種草能力，比網(wǎng)紅大V，育兒博主強多了，可能這句話剛說完，問一下，在哪買的，消費者就已經(jīng)下單。

第二，媽媽群的推薦，在寶媽的群里基本上都是熟人，平時會分享一些養(yǎng)娃遇到的情況和問題，也會分享一些自用且值得信賴的產(chǎn)品好物。

第三，醫(yī)生營養(yǎng)師的推薦，醫(yī)生，是母嬰消費者最信賴的人，再加上醫(yī)生及營養(yǎng)師本身自帶的光環(huán)。

第四，網(wǎng)上媽媽育兒達人的推薦，主要針對的Z時代的寶媽，這類寶媽是互聯(lián)網(wǎng)的原住居民，獲取知識方便，對待網(wǎng)絡(luò)上的寶媽，能達到感同身受，對他們推薦的產(chǎn)品也比較認可。

第五，是母嬰網(wǎng)站，母嬰APP，這算是從孕期開始就已經(jīng)準備好的APP，從懷孕到產(chǎn)后再到寶寶吃奶等，以場景化指引穩(wěn)穩(wěn)地黏住寶媽群體。

第六，線下母嬰渠道（店面展會）推薦，門店采用俱樂部的形式，拉近了與寶媽們距離，達到產(chǎn)品良好口碑的傳播。

當前的母嬰消費者在購買零輔食產(chǎn)品前的觸媒方式已經(jīng)非常多樣化，親朋好友的口碑推薦及醫(yī)生、營養(yǎng)師、育兒達人等KOL影響力更大。

對于當下的母嬰渠道來講，應(yīng)以自身擅長方式來與母嬰消費者做鏈接，如，打造專業(yè)的營養(yǎng)師IP、創(chuàng)建寶媽群，做好私域運營、組建寶媽俱樂部等方式來做好零輔食產(chǎn)品的延伸。