近日，伴隨著愛荷美國產(chǎn)新國標(biāo)奶粉即將上市，愛荷美中國區(qū)總裁柳永高分享了這樣一段話，讓人印象深刻，“我們希望愛荷美是一個小而美的品牌。小而美，不代表理想和夢想小，而是意味著整個產(chǎn)業(yè)鏈的健康和諧，從消費(fèi)者、渠道合作伙伴到團(tuán)隊、供應(yīng)鏈4部分的和諧。我們不追求銷售數(shù)據(jù)有多好看，而是追求消費(fèi)者的滿意度，渠道合作伙伴是否活得好。所以，如何用愛荷美百年積淀的腸道型奶粉理念服務(wù)好我們的消費(fèi)者？怎么來保護(hù)我們的合作伙伴？是我們一直在思考和研究的。”
結(jié)合近幾年奶粉市場來看，竄貨亂價、毛利下滑、產(chǎn)品同質(zhì)化……可以說，今天，母嬰渠道比任何時候都難，亦比任何時候都更需要有品牌沉淀、有產(chǎn)品特色又能真正保障渠道利益的“小而美”的品牌。而愛荷美與渠道的契合之下，正是雙方合作的機(jī)會所在。

1

新一代愛荷美腸道型配方

百年科研積淀，專業(yè)護(hù)航寶寶成長

產(chǎn)品力就是生命力，能夠通過新國標(biāo)注冊大考的品牌，無疑都具備了一定的產(chǎn)品實力。但面對競爭激烈、更加內(nèi)卷的市場，僅滿足新國標(biāo)是不夠的，差異化的產(chǎn)品定位、突出的產(chǎn)品優(yōu)勢才是品牌發(fā)展的核心競爭力。全新升級的愛荷美，就是一款立足新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之上、精準(zhǔn)定位腸道型配方的專業(yè)奶粉。而這背后需要看到的是愛荷美對消費(fèi)者痛點的深入洞察、對腸道型奶粉的專研以及百年品牌的科研沉淀。

值得注意的是，長期以來，寶寶的消化吸收問題，都是寶媽育兒的第一大難題。《2022年奶粉智庫微信公眾平臺用戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報告》顯示，綠便、大便、腹瀉/拉肚子、奶瓣、便秘/攢肚、脹氣等問題占育兒疑問總搜索量的近50%，可見嬰幼兒消化吸收問題較為嚴(yán)峻，而這背后所反映的是突出的腸道問題。

于是，新一代愛荷美配方，在持續(xù)精耕“消化吸收力”的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了跨越式升級，打造出實力更為出眾的“3＋1”專業(yè)腸道型奶粉。

“3”是指愛荷美精心研究的“水解乳清蛋白活性肽＋專利OPO＋益生菌和雙益生元”的“消化黃金三角”配方。其中，水解乳清蛋白不僅小分子易吸收，更是最受消費(fèi)者關(guān)注的第一大營養(yǎng)素[1]；而新添加的優(yōu)量專利OPO結(jié)構(gòu)脂，有助于關(guān)鍵營養(yǎng)吸收，減少鈣皂生成；益生菌含量更是提至12倍，益生元含量提至約2倍，升級的雙益生元（FOS&GOS）+動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、多維協(xié)同，守護(hù)腸道健康更有力。

“1”則是指愛荷美全新升級A2奶源，甄選坐落于齊齊哈爾的國家批準(zhǔn)A2奶牛示范牧場奶源，全階段100%生牛乳，更親和更新鮮。近幾年，A2奶源升級成為嬰配粉品質(zhì)升級的重要方向，A2蛋白更加親和人體消化系統(tǒng)，有助于改善嬰幼兒消化吸收的優(yōu)勢，越發(fā)被消費(fèi)者認(rèn)知。

所以，愛荷美“3＋1”專業(yè)腸道型奶粉，從配方升級到奶源升級，助力消化吸收力更上一層樓，全面護(hù)航寶寶腸道健康。除此之外，愛荷美配方還新添加了葉黃素，以及進(jìn)一步優(yōu)化DHA＋ARA的含量，這些是腦視相關(guān)的熱門營養(yǎng)素，消費(fèi)者關(guān)注度高的同時，以更多維的營養(yǎng)助力寶寶全面成長，提升產(chǎn)品綜合競爭力。

并且，值得一提的是，作為荷蘭百年知名品牌，愛荷美在過去一百多年里始終堅持以“主消化吸收”為核心研發(fā)理念，關(guān)注寶寶腸道健康并給予專業(yè)的“腸道型”喂養(yǎng)支持，在腸道型奶粉的研究與發(fā)展領(lǐng)域不斷突破。據(jù)悉，早在20世紀(jì)末期，愛荷美就已將益生菌/益生元應(yīng)用于嬰幼兒食品中。2011年，正式進(jìn)入中國市場，作為首批添加益生菌/益生元的奶粉，也迅速獲得中國母嬰家庭的認(rèn)可。從關(guān)注寶寶消化吸收到排便的整個新陳代謝過程，愛荷美持續(xù)深入在嬰幼兒腸道健康領(lǐng)域的研發(fā)，積累了大量的臨床數(shù)據(jù)，不斷針對中國寶寶體質(zhì)，研發(fā)出更適合的產(chǎn)品。

可以說，專業(yè)的出身和專業(yè)的進(jìn)階成就了新一代愛荷美專業(yè)腸道型奶粉品牌非同一般的底氣和實力，那是來自百年科研的硬核支撐，也是愛荷美獨(dú)一無二的競爭力。

2

堅決踐行4大承諾和行動

保障渠道利益，有態(tài)度更有好方法

新國標(biāo)，升級新產(chǎn)品。新周期，期待新秩序。在這個行業(yè)新一輪產(chǎn)品上市的新階段，無疑亦是重塑奶粉價值鏈、規(guī)范市場秩序的最佳時期。愛荷美深諳“保障渠道合作伙伴利益”方是渠道型品牌安身立命的根本，亦是愛荷美在渠道端一直被認(rèn)可的主要驅(qū)動力。

所以，在新國標(biāo)新階段，愛荷美將一如既往地深度擁抱渠道，以保障渠道合作伙伴長期穩(wěn)定利益為首要綱領(lǐng)，針對市場上的種種問題，堅決踐行4大承諾和行動。

1、一把手親掛帥，自上而下，戰(zhàn)略有力。

其實，今天市場的竄貨問題為什么如此嚴(yán)重，歸根究底在于很多品牌在短期的增長和長期的健康之間，最終選擇了前者。而愛荷美的管理團(tuán)隊高度重視對竄貨問題的處理，公司董事長親自領(lǐng)導(dǎo)，確保長期戰(zhàn)略制定和執(zhí)行過程中對竄貨問題的重視，只有通過領(lǐng)導(dǎo)層的堅決決策和明確指示，才能從上到下有效應(yīng)對竄貨現(xiàn)象的挑戰(zhàn)。

2、建立內(nèi)碼系統(tǒng)，一罐三碼，監(jiān)控追蹤。

針對竄貨，有治理的戰(zhàn)略，更要有追蹤的工具。對此，愛荷美建立了全面的內(nèi)碼跟蹤系統(tǒng)，每罐愛荷美產(chǎn)品都有獨(dú)一無二的內(nèi)碼，通過內(nèi)碼可追蹤產(chǎn)品流向和銷售情況，不僅能確保產(chǎn)品的正常供應(yīng)鏈流通，還可以及時監(jiān)控并追蹤竄貨行為，確保市場的公平競爭。

3、上線天網(wǎng)系統(tǒng)，及時分析，精準(zhǔn)查竄。

為了更加精確高效地查找竄貨問題，內(nèi)碼系統(tǒng)之上，愛荷美更是引入了先進(jìn)的天網(wǎng)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，通過對市場數(shù)據(jù)和銷售信息的綜合分析，可以及時發(fā)現(xiàn)潛在的竄貨線索，并采取相應(yīng)行動。這一舉措將有力地打擊竄貨行為，保護(hù)正當(dāng)經(jīng)營者的權(quán)益。

4、采取重罰措施，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

愛荷美對于竄貨行為零容忍，一旦發(fā)現(xiàn)，對于涉及竄貨的經(jīng)銷商和門店，將立即停止合作，并采取法律手段追究責(zé)任。愛荷美相信，通過嚴(yán)厲的懲罰措施，能夠有效遏制竄貨行為的發(fā)生，維護(hù)市場良好秩序。

總之，作為一家注重信譽(yù)和品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的渠道控貨品牌，愛荷美致力于為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以打擊竄貨現(xiàn)象為使命。于愛荷美而言，一個最基本的理念是，渠道可以遍布天下，但同一個區(qū)域合作伙伴必須是獨(dú)家的；產(chǎn)品可以遍布天下，但都是出自于本地獨(dú)家合作伙伴的；消費(fèi)者可以遍布天下，但都會被品牌方及各個渠道商切實服務(wù)好。愛荷美將堅定不移的成為渠道合作伙伴利潤的守護(hù)者。

3

做“小而美”長期主義者

精耕中國市場，攜手共贏增量未來

丘吉爾說過，能看到更遠(yuǎn)的過去，才能看到更遠(yuǎn)的未來。每一個百年品牌，必然有其偉大所在。在一百多年的悠悠歲月里，愛荷美不斷發(fā)展的背后，是其始終堅持自己的消費(fèi)者定位、堅守自己的渠道型產(chǎn)品定位，是傳承與創(chuàng)新的交融生輝。

而在進(jìn)入中國、精耕中國的這13年里，愛荷美中國區(qū)團(tuán)隊更是很好地承接了愛荷美荷蘭家族企業(yè)理念，以精細(xì)化的專業(yè)產(chǎn)品滿足用戶需求，堅守渠道定位和區(qū)域保護(hù)，維護(hù)愛荷美在中國市場健康有序的發(fā)展，沉淀了優(yōu)秀的市場口碑和更大的發(fā)展底盤。共贏來自于共識，這離不開愛荷美荷蘭總部與中國團(tuán)隊的共識和努力，持續(xù)踐行并希望合作伙伴能夠認(rèn)可并維護(hù)愛荷美的價值觀。

其實，渠道選品，是選機(jī)會之品、利潤之品，更是在擇人，一個相互理解、說到做到、干實事的合作伙伴無疑是大家需要的。而愛荷美中國是一家以誠信、共贏和長期為核心價值觀的企業(yè)，是一支注重情感、義氣，以長遠(yuǎn)合作為目標(biāo)，致力于與合作伙伴共同成長和發(fā)展的團(tuán)隊。這源自于愛荷美的基因，更在過去被無數(shù)次的驗證過。

所以，當(dāng)新國標(biāo)奶粉新5年征程開啟，當(dāng)百年進(jìn)口品牌在中國煥新起航，愛荷美以國際化品牌視野構(gòu)建了全球化供應(yīng)鏈體系，全新加持黑龍江優(yōu)貝特乳業(yè)集團(tuán)智造工廠及自建自控A2奶牛牧場，我們看到了愛荷美深厚的底蘊(yùn)，更看到了其煥發(fā)的活力。“小而美方能更長遠(yuǎn)”，相信在更專業(yè)的腸道型配方產(chǎn)品、更強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實力、更有力的渠道管控之下，愛荷美必將攜手渠道合作伙伴共贏未來新發(fā)展。這是長期主義者的勝利，更是實干家的未來。

參考資料：

【1】《2022年奶粉智庫微信公眾平臺用戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報告》。