有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年孕產(chǎn)婦消費(fèi)大盤下滑20%左右，包括一些頭部品牌業(yè)績(jī)也在下滑。“不是他們做得不好，而是盤子真的在減小。”即便如此，仍有一些細(xì)分品類被行業(yè)看好。

在由母嬰行業(yè)觀察舉辦的“第九屆全球母嬰大會(huì)&新渠道增長(zhǎng)大會(huì)”上，英珞維品牌中國(guó)區(qū)CEO許晶表示，營(yíng)養(yǎng)品火了之后，大家的關(guān)注點(diǎn)都集中在嬰兒出生6個(gè)月到2歲間的腸道消化、免疫力、過敏等問題，卻很少有人關(guān)注孕期的營(yíng)養(yǎng)攝入是否科學(xué)，也會(huì)影響寶寶出生后的健康，孕期營(yíng)養(yǎng)還是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，94.7%的懷孕媽媽在孕期內(nèi)會(huì)食用營(yíng)養(yǎng)保健品，有65%的懷孕媽媽從懷孕到生產(chǎn)在營(yíng)養(yǎng)品上的花費(fèi)超過兩千，食用情況極為普遍。

未來孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)該從哪里找增量？

01把握新的人群機(jī)會(huì)

《2023母嬰行業(yè)觀察年中報(bào)告》指出，當(dāng)下高齡孕產(chǎn)婦的規(guī)模在增大，她們?cè)谠杏^程中的一些需求和痛點(diǎn)跟20多歲的女性完全不一樣。針對(duì)這些用戶對(duì)于營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)后護(hù)理等方面的需求提供更加專業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，是值得去思考的一個(gè)點(diǎn)。

據(jù)悉，上海某三甲產(chǎn)科?？漆t(yī)院高齡孕產(chǎn)婦已占據(jù)20-25%，而在2011年，這一比例大概在11%，這意味著10年來幾乎翻了一番。相較于年輕孕婦，高齡孕婦的妊娠并發(fā)癥及合并癥發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)更高，剖宮產(chǎn)、早產(chǎn)、胎兒畸形等發(fā)生率也更高，因此這部分人對(duì)于科學(xué)的孕期健康管理有著更加急迫的需求。

值得一提的是，目前我國(guó)每年新增缺陷兒約90萬。專家指出，從備孕開始到生命最初的1000天是影響嬰兒營(yíng)養(yǎng)以及未來全生命周期健康的關(guān)鍵期，除了遺傳因素外，合理的營(yíng)養(yǎng)對(duì)預(yù)防出生缺陷至關(guān)重要。然而我國(guó)女性微量元素?cái)z入不足、營(yíng)養(yǎng)不均衡等現(xiàn)象卻極為普遍，北京某醫(yī)院一產(chǎn)科主任表示，很多孕媽宏量營(yíng)養(yǎng)特別多，體型也較胖，但是礦物質(zhì)、維生素等微量營(yíng)養(yǎng)卻是缺的，所以建議在備孕和孕期，甚至哺乳期全程補(bǔ)充復(fù)合維生素。

02探尋新的品類機(jī)會(huì)

隨著90、95乃至00后成為孕育主力，她們的受教育水平與經(jīng)濟(jì)實(shí)力都有了顯著提升，更注重優(yōu)生優(yōu)育理念，在選購(gòu)產(chǎn)品上也更加傾向于專業(yè)化、精細(xì)化、定制化的高品質(zhì)產(chǎn)品。

目前市面上的孕育專屬產(chǎn)品越來越多。聚焦孕產(chǎn)婦食品領(lǐng)域，除了必備的孕產(chǎn)婦葉酸、鈣鐵鋅等營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，還有孕產(chǎn)婦防便秘營(yíng)養(yǎng)品、孕產(chǎn)婦DHA、孕產(chǎn)婦益生菌等。蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，今年上半年孕產(chǎn)婦食品市場(chǎng)占比5.3%，同比增速330%，其中孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅同比增速最快，防便秘的營(yíng)養(yǎng)品、DHA、益生菌等也增長(zhǎng)迅速。

與此同時(shí)，大眾健康意識(shí)的提高也助推中式滋補(bǔ)品走俏市場(chǎng)，諸如燕窩、花膠等滋補(bǔ)產(chǎn)品正在成為孕媽群體營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的新選擇。在此背景下，一些專門針對(duì)孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求的中式滋補(bǔ)品牌也應(yīng)運(yùn)而生，例如小鳥鮮燕推出孕婦燕窩配方，打造專為孕婦人群量身定制的備孕期、懷孕期、哺乳期三段式產(chǎn)品。同時(shí)，同仁堂、官棧、吳麓山堂等品牌旗下都有適合孕產(chǎn)婦食用的滋補(bǔ)產(chǎn)品。

無論是現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，還是中式滋補(bǔ)產(chǎn)品，除了追求配方、功效上的創(chuàng)新，在形態(tài)設(shè)計(jì)和食用方法上也不斷升級(jí)，正朝著即食化、零食化發(fā)展。例如，越來越多的孕產(chǎn)婦維生素產(chǎn)品以軟糖設(shè)計(jì)為主，不管是外形還是口感都更接近于零食。此外，專為孕產(chǎn)婦打造的營(yíng)養(yǎng)零食也日益增多，例如孕味食足推出“專為孕婦定制”的0添加劑、高鈣高蛋白、不加蔗糖的黑芝麻香酥餅；澳益克面向孕婦推出高蛋白、0蔗糖的燕麥棒等。

國(guó)產(chǎn)品牌加速進(jìn)擊？

《中國(guó)保健食品和醫(yī)用食品詳述：孕產(chǎn)保健品市場(chǎng)將成為中國(guó)人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的主要受益者》顯示，78%的中國(guó)孕婦希望購(gòu)買質(zhì)量更好、更適合自己的營(yíng)養(yǎng)保健品。但目前市場(chǎng)上，孕婦營(yíng)養(yǎng)品大多由外資品牌推出，布局該領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)品牌相對(duì)較少。

據(jù)母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的2022孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品權(quán)勢(shì)榜顯示，在規(guī)模上，外資品牌地位強(qiáng)勢(shì)，前15名中，進(jìn)口品牌有12個(gè)，國(guó)產(chǎn)品牌僅占3席，分別是斯利安、美好蘊(yùn)育和紐曼思。而在今年天貓618大促期間，上榜品牌也大多是進(jìn)口品牌。

不過，從近些年的市場(chǎng)格局變化看，國(guó)產(chǎn)品牌快速發(fā)展，加速追趕國(guó)際品牌的步伐，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也越來越認(rèn)可本土品牌和產(chǎn)品。一方面隨著消費(fèi)群體的更迭，他們對(duì)“進(jìn)口產(chǎn)品”的濾鏡逐漸減弱，而是越來越重視產(chǎn)品本身；另一方面，近兩年本土品牌在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷方式上更靈敏地把握住了變化，無論產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量還是上新速度都在實(shí)現(xiàn)超越。

還有重要的一點(diǎn)是，本土品牌通過不斷加強(qiáng)與醫(yī)院、醫(yī)生的合作，為用戶提供合理營(yíng)養(yǎng)與膳食指導(dǎo)，在提高消費(fèi)者決策效率的同時(shí)，也不斷加強(qiáng)了他們對(duì)品牌的認(rèn)知。以美好蘊(yùn)育為例，根據(jù)孕產(chǎn)婦生理和營(yíng)養(yǎng)需求專門研發(fā)大單品美好蘊(yùn)育·潤(rùn)康以及分娩能量包等產(chǎn)品，并發(fā)起圍產(chǎn)醫(yī)生跨專業(yè)學(xué)習(xí)激勵(lì)計(jì)劃，不僅得到醫(yī)務(wù)渠道的認(rèn)可和推薦，也不斷提高消費(fèi)者的信任度。

相比于嬰童營(yíng)養(yǎng)品，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模還比較小，市場(chǎng)格局較為分散，且消費(fèi)者認(rèn)知和消費(fèi)意愿仍有較大的提升空間，如何掘金孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)藍(lán)海市場(chǎng)？