“鐵劑”新增量

“增量”是近來全行業(yè)都在追逐的焦點，尤其是在母嬰行業(yè)，大家公認新生人口數(shù)量影響深遠，奶粉等品類變成存量甚至減量品類，一些新興品類如營養(yǎng)品、特配粉、零食等成為新增量品類，為行業(yè)帶來全新增長。

而仔細分析營養(yǎng)品、特配粉、零食這三大“增量”代表品類，你會發(fā)現(xiàn)，增量的來源及持續(xù)增長主要基于兩點：一是提高原有市場效率；二是創(chuàng)造開拓新市場空間。

比如特配粉和零食，對于相當比例的母嬰店來說，這是全新開辟的板塊，面向存量顧客做增量深挖，特配粉是基于特殊用戶的深度專業(yè)需求，而零食是基于會員消費周期拉長衍生的新需求。

再比如營養(yǎng)品，就是兩者的結(jié)合，一方面，基礎營養(yǎng)品類的市場基本面在擴大，母嬰店原有營養(yǎng)細分品類滲透率提高；另一方面，不斷有新的消費需求迭代，催生更多新品、新劑型，進而帶來新市場增量。

這也是深耕營養(yǎng)品領域?qū)I(yè)品牌——童年故事帶動終端門店生意增長的兩個核心思路。8月1日，童年故事攜手合作伙伴一同開展了“助力中國健康，全民補鐵大行動”，就是踐行增量思路的體現(xiàn)。

從活動本身的目的和形式看，童年故事開展“全民補鐵大行動”就是希望通過陪跑服務，攜手合作，為門店抓取更多的流量，以特權(quán)禮包的形式，讓顧客在線付款，裂變獎勵伙伴，實現(xiàn)激活老客、裂變營銷。

值得注意的是，童年故事在眾多鈣、鐵、鋅等基礎品類中，選取的是補鐵產(chǎn)品，有兩層深意。

第一，相較于其他基礎品，補鐵類產(chǎn)品在母嬰人群的滲透率比較低，還有市場空間待挖掘。而且很多消費者因為口感不好等原因，無法堅持長期補充鐵劑。童年故事從“鐵”入手開展適配性活動，有助于提升補鐵產(chǎn)品的市場基礎。

第二，相較于嬰幼兒市場，需要補鐵的人群廣泛，以缺鐵性貧血為代表的癥狀在各個年齡階段都有可能發(fā)生，但是主要集中在兒童和女性。據(jù)有關研究表明，兒童尤其是兩歲以下的嬰幼兒患缺鐵性貧血比例更高，可高達30%以上，嚴重影響到患兒的生活質(zhì)量。此外，女性尤其是寶媽，是缺鐵性貧血的高發(fā)人群。

而這兩類人群正是母嬰店延長消費周期的核心人群，也是母嬰店開拓全家化的重要關口，兒童是對嬰幼兒消費群體的自然延伸，寶媽是家庭的消費核心決策者，俘獲寶媽的認知就很容易打開全家營養(yǎng)的“大門”。

同時，在挖潛顧客的基礎上，童年故事還洞察消費者的痛點、癢點，開辟了全新的產(chǎn)品線和新玩法。

補鐵類產(chǎn)品一直被“詬病”的就是口感，傳統(tǒng)鐵劑的鐵銹味讓很多消費者不適。加上，新生代寶媽登場，她們對產(chǎn)品有更多期待和訴求，比如天然健康、方便喂養(yǎng)、吸收率高等，針對此，童年故事打造了“鐵滴劑+鐵泡騰片”兩大單品矩陣，拓寬了鐵劑產(chǎn)品的形態(tài)，開拓了補鐵產(chǎn)品的新市場空間。

兩大補鐵單品都是0蔗糖、0色素添加，天然健康，同時滴管式產(chǎn)品喂養(yǎng)攝入量更精準，鐵泡騰片方便攜帶，自溶式喂養(yǎng)，寶寶不抗拒，高含鐵量滿足補鐵人群每日所需，同時小分子更好吸收，減輕腸道吸收負擔。其中，鐵泡騰片還獲得藍帽認證，產(chǎn)品安全放心。

“補鐵”新價值

童年故事創(chuàng)新補鐵產(chǎn)品給門店帶來了挖掘新增量的可能，而在實際操作中，門店是否真正獲得增量提升，要看執(zhí)行力，以及品牌組織活動的初心。

當下活動效果差，無法給門店帶來增量就是因為很多活動“虎頭蛇尾”，執(zhí)行層層打折，很難落地，其次主要原因是活動的初衷是為了快速收割，簡單粗暴滿減打折，三至五天賣完換品，這種方式非常“傷客”。

童年故事“全民補鐵大行動”從8月1日開啟，到8月18日接近尾聲，持續(xù)近20天，但是在整個活動中，前面十幾天都是用來“蓄力”的，真正的活動高潮是在8月16日至18日，前期精準影響的顧客使用優(yōu)惠券搶價值818元品牌驚喜禮。

在整個過程中，童年故事全程陪跑，依托專業(yè)的團隊和高吸的數(shù)字工具，為活動提供細致服務，保證活動有效落地。童年故事還會為終端匹配豐富的培訓資源，科學科普補鐵知識，提升消費者對補鐵的系統(tǒng)認知，讓補鐵成為持續(xù)有效的消費習慣，而不是“沖動消費”。

同時，童年故事還投入大筆費用獎勵裂變，不斷壯大會員蓄水池，顧客可以通過專屬鏈接報名，系統(tǒng)自動獎勵“專業(yè)傳播者”。這是典型的熟人裂變營銷，降低信任門檻，提高轉(zhuǎn)化率，同時也為門店篩選出優(yōu)質(zhì)匹配的精準顧客。

而衡量“增量”活動的價值，不僅要看當期受益，更要看長遠的價值影響，這也就是品牌的初心和使命所在。

童年故事的品牌初心是“努力讓每位遇到我們的人都是幸運的”，多年來童年故事也不斷開展公益活動等，就是希望通過企業(yè)的綿薄之力，助推營養(yǎng)健康事業(yè)。

今年的8月18日，是第六個“中國貧血日”。國家衛(wèi)健委醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展研究中心聯(lián)合白求恩公益基金會、中華醫(yī)學會中華醫(yī)學雜志及中華醫(yī)學會各學科分會權(quán)威專家設立“中國貧血日”，是為了改善中國貧血管理現(xiàn)狀，提升全社會對于貧血疾病的重視，提高貧血相關疾病的規(guī)范診療意識，重視貧血疾病的防治篩查，規(guī)范臨床合理用血，緩解醫(yī)療資源緊張的狀況。

選在這個節(jié)點開啟“全民補鐵大行動”，也是童年故事葆有初心使命，盡顯責任擔當?shù)谋憩F(xiàn)。

童年故事深知，補鐵科普任重而道遠，在推動補鐵教育的過程中，企業(yè)的力量無比重要，必須用最接地氣、最長久、最慢的方式進行，不能急于求成，且產(chǎn)品、玩法要與時俱進，真正走進新生代寶媽的心中。

畢竟，助力中國健康，且關乎下一代的事情，“快”不得。