蟬媽媽在7月發(fā)布了《抖音電商平臺(tái)母嬰行業(yè)營(yíng)銷白皮書》，從孕產(chǎn)婦食品市場(chǎng)、嬰童食品市場(chǎng)上來(lái)看營(yíng)養(yǎng)品類，有哪些新的發(fā)現(xiàn)呢？

孕產(chǎn)婦品牌數(shù)量增長(zhǎng)24.01%

蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，從2023年上半年嬰童、孕產(chǎn)婦市場(chǎng)的增速上看，孕產(chǎn)婦市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模、品牌數(shù)量、還是商品數(shù)量上都有大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)13.61%，商品數(shù)量增長(zhǎng)2.93%，品牌數(shù)量更是增長(zhǎng)了24.01%。

依據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)，孕產(chǎn)婦食品市場(chǎng)占比5.3%，同比增速330%。其中孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅同比增速最快，其次為防便秘的營(yíng)養(yǎng)品、以及DHA。一些品類像孕產(chǎn)婦益生菌、葉酸也在快速增長(zhǎng)。

【蟬魔方】

再來(lái)看下熱門品牌和共性賣點(diǎn)分析，意之寶、迪巧、和莎露斯等品牌受到關(guān)注，品牌以進(jìn)口居多，可見當(dāng)下還是以進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)。

【蟬魔方】

在孕產(chǎn)婦市場(chǎng)，產(chǎn)品的焦點(diǎn)主要集中在葉酸、魚油產(chǎn)品上。嫩白產(chǎn)品是孕婦關(guān)注的一個(gè)特殊需求，因?yàn)槟郯桩a(chǎn)品可以提供有效的美白效果。

中大童市場(chǎng)潛力大

從2023年5月母嬰行業(yè)一級(jí)品類市場(chǎng)滲透及同比增長(zhǎng)趨勢(shì)上看，整體增速呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，母嬰食品賽道開始內(nèi)卷。但消費(fèi)者對(duì)提供營(yíng)養(yǎng)的健康食品需求增長(zhǎng)迅速，產(chǎn)品不斷細(xì)分。
再來(lái)看一下嬰童食品的競(jìng)爭(zhēng)格局，發(fā)現(xiàn)中大童市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)規(guī)模，嬰童營(yíng)養(yǎng)品、嬰幼兒牛奶粉3段、6個(gè)月后的寶寶輔食，這些賽道發(fā)展都比較穩(wěn)定。

【蟬魔方】

從產(chǎn)品賣點(diǎn)的角度來(lái)看，嬰童食品以鈣、鐵、鋅和DHA等營(yíng)養(yǎng)素等熱門成分為主，特別是無(wú)糖和低乳糖的嬰童食品更受歡迎。

在達(dá)人帶貨方面，成功的母嬰食品帶貨達(dá)人具有較高的專業(yè)素養(yǎng)，頭部和肩部達(dá)人通過(guò)巧妙運(yùn)用成分測(cè)評(píng)和精心制作的短視頻內(nèi)容，贏得消費(fèi)者的信任并吸引粉絲的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)最佳的引流和直播帶貨效果。

維生素在抖音火熱

從星圖數(shù)據(jù)中看到，維生素礦物質(zhì)在抖音平臺(tái)的銷售額提升迅速，增長(zhǎng)潛力大。

【星圖】

在維生素與膳食補(bǔ)充劑的零售渠道份額上，2022線上渠道占比46%，占據(jù)將近一半的市場(chǎng)份額，直銷渠道占比26%，藥店占比20%，商超占比2%。

在產(chǎn)品上，向各年齡段持續(xù)滲透，針對(duì)不同人群推出相應(yīng)產(chǎn)品，在嬰童上，推出了像軟糖類產(chǎn)品，更加好吃，如唯他瑞的維生素多維軟糖、養(yǎng)生堂成長(zhǎng)快樂(lè)牌復(fù)合維生素軟糖等產(chǎn)品都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)銷量。