近年來，在奶粉大盤整體收縮的情況下，多條細分賽道卻呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，有機奶粉就是其中一條迅速增長的細分賽道，根據(jù)《2022-2026年嬰幼兒奶粉市場現(xiàn)狀調(diào)查及發(fā)展前景分析報告》顯示，2021年，國內(nèi)有機奶粉市場規(guī)模增至100億，預(yù)計到2026年將增長至200億。

走訪市場時，多位經(jīng)銷商與連鎖系統(tǒng)負責(zé)人就希望尋找一款合適的有機奶粉，特別是進口有機奶粉。因為有機奶粉先天自帶高端屬性，在高端客群中認可度較高。由于二次配方注冊與嬰配粉新國標(biāo)的疊加影響，不少渠道更換了原有的有機奶粉產(chǎn)品，但尚未尋找到合適的新產(chǎn)品填補品類空缺。

據(jù)統(tǒng)計截至8月初，共有約271個嬰配粉系列通過新國標(biāo)注冊，其中僅有25個有機奶粉品牌，進口有機奶粉更是僅有6款。

在珍稀的6個品牌中，來自德國的老牌有機奶粉品牌喜寶HiPP做出了多方面的重大調(diào)整，以全新的面貌亮相新國標(biāo)時代。

近70年有機先鋒

成就更高階有機

有機奶粉在業(yè)內(nèi)是公認的高標(biāo)準(zhǔn)、高門檻、高投入，又加之今年正逢“史上最嚴(yán)”新國標(biāo)正式實施，一大批常規(guī)奶粉都被迫撤出賽道，在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)之下，能夠通過新國標(biāo)注冊的有機奶粉品牌必定有著實打?qū)嵉挠矊嵙Α?/p>

喜寶HiPP誕生于1899年，從1956年便開始有機農(nóng)耕及有機嬰幼兒食品生產(chǎn)，有著近70年的有機食品生產(chǎn)經(jīng)驗。2022年，不僅是全球有機寶寶食品零售額第一品牌【1】，同時也是歐洲零售額第一的有機嬰幼兒配方奶粉品牌【2】以及德國市場零售額第一嬰幼兒營養(yǎng)品牌【3】。

喜寶HiPP能夠達成這三項成就源于對有機品質(zhì)的極致追求。

據(jù)了解，一罐有機奶粉的誕生必須嚴(yán)格按照有機農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，符合相應(yīng)的有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)。而喜寶HiPP早在德國和歐盟推出有機標(biāo)準(zhǔn)之前，便開始設(shè)立自己的有機“標(biāo)準(zhǔn)”，甚至比后來的歐盟標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，從每一顆草種到每一罐奶粉，喜寶HiPP都按照全鏈路有機標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管控。

2023年5月8日，喜寶HiPP旗下“喜寶優(yōu)啟”和“喜寶培心”兩個系列的嬰幼兒配方奶粉通過新國標(biāo)注冊。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，有機配方奶粉中，有機原料的占比需要達到95%以上，喜寶HiPP對有機理念有著更高的追求。喜寶優(yōu)啟中有機原料的占比超過了99%，以“高階有機準(zhǔn)則”，為寶寶提供自然好吸收的有機奶粉產(chǎn)品。

喜寶優(yōu)啟是一款承載了喜寶HiPP近70年有機食品生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品。在高階有機準(zhǔn)則的基礎(chǔ)之上，喜寶優(yōu)啟運用了喜寶HiPP專研的Organisure®有機乳源親和系統(tǒng)，以“有機乳源蛋白、有機乳源鈣、有機乳源GOS”構(gòu)建的珍稀有機乳源營養(yǎng)群促進營養(yǎng)成分消化吸收，為寶寶帶來自然好營養(yǎng)。

喜寶培心則是關(guān)注到了5維營養(yǎng)，特研Precisure@培護營養(yǎng)元，5種核苷酸、珍貴小分子a-乳白蛋白、100%乳源性GOS ，提升寶寶的自護力、吸收力、認知力、安睡力、觀察力。
兩款產(chǎn)品分別從不同角度滿足不同消費者群體的需求。進入新國標(biāo)時代的喜寶HiPP也將為為消費者以及母嬰渠道帶來更加優(yōu)質(zhì)、適合的產(chǎn)品選擇。

攜手央企戰(zhàn)略合作

強強聯(lián)合開啟新征程

新國標(biāo)時代的黑馬品牌從何而來？只有好產(chǎn)品是遠遠不夠的。在產(chǎn)品質(zhì)量整體提升的情況，意味著對品牌的市場運營能力提出了更高的要求，對品牌的運營團隊有著極高的考驗。

在近年來國產(chǎn)奶粉的強勢沖擊下，許多渠道商都對進口奶粉的市場運營表示擔(dān)憂，擔(dān)心總部遠在海外的進口品牌，其市場策略能否跟得上風(fēng)云變幻的國內(nèi)市場。

喜寶HiPP對于中國市場尤為重視，為了充分發(fā)揮出喜寶HiPP的品牌優(yōu)勢，在中國市場取得更好的成績，喜寶HiPP與中國農(nóng)墾控股上海有限公司（以下簡稱中墾上海公司）達成長期戰(zhàn)略合作。喜寶HiPP掌門人Stefan HiPP先生先后于2022年底、2023年6月，兩次來到中墾上海公司展開深入的溝通交流。

中墾上海公司作為實力雄厚的中央企業(yè)，在國內(nèi)有著豐富的奶粉運營經(jīng)驗以及強大的分銷網(wǎng)絡(luò)。多個知名的嬰配粉進口品牌在中墾上海公司的專業(yè)團隊操盤下，在國內(nèi)市場做出了十分亮眼的成績。

新國標(biāo)時代，盡管品牌數(shù)量有所減少，但是嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，也意味著競爭對手的整體水平在提高，奶粉市場勢必會迎來更加高水平的較量。相信在與中墾上海公司的強強聯(lián)合下，喜寶HiPP將在新國標(biāo)時代開啟全新征程。

貫徹“五護”打法

強渠道保護

當(dāng)下的奶粉市場受到出生率降低、竄貨亂價等因素的影響，奶粉的利潤十分不穩(wěn)定。今年上半年，多位連鎖系統(tǒng)負責(zé)人表示，穩(wěn)定最重要，迫切希望找到一款能夠長期經(jīng)營的產(chǎn)品。

正因如此，邁入新國標(biāo)新五年的喜寶HiPP，其中一大戰(zhàn)略重點是保護渠道的利益。當(dāng)今的奶粉市場是“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動，喜寶HiPP深知想要做好市場，必須首要保護渠道的利益。

為此喜寶HiPP推出渠道5護打法。

分別為：

渠道保護：嚴(yán)格控制電商價格，保護實體線下渠道；

區(qū)域保護：在嚴(yán)格選擇合作渠道的基礎(chǔ)之上，堅決打擊跨區(qū)銷售，通過異地掃碼監(jiān)控系統(tǒng)、經(jīng)銷商市場保護基金等機制，打擊竄貨亂價，引導(dǎo)合作伙伴正常經(jīng)營，維護行業(yè)良性發(fā)展。

價格保護：設(shè)置指導(dǎo)價格，對低于指導(dǎo)價的門店進行產(chǎn)品回收并予以相應(yīng)處罰。

分銷保護：建立授權(quán)門店機制并控制合作門店數(shù)，杜絕非授權(quán)門店銷售品牌任意產(chǎn)品的現(xiàn)象，并對相關(guān)授權(quán)門店追責(zé)。

庫存&有效期保護：對渠道內(nèi)貨品有效期進行嚴(yán)格管控，確保經(jīng)銷商庫存結(jié)構(gòu)合理，合作關(guān)系可持續(xù)發(fā)展。

喜寶HiPP的五護打法，涉及控區(qū)控貨、打擊竄貨、穩(wěn)定價盤、合理庫存、保證效期等方面，都是渠道尤為關(guān)心的重點。從五護打法不難看出喜寶HiPP保護渠道利益、打造穩(wěn)定經(jīng)營環(huán)境的決心。

邁入新國標(biāo)時代的喜寶HiPP向行業(yè)展現(xiàn)出全新的面貌，全新的有機產(chǎn)品、實力雄厚的戰(zhàn)略合作伙伴以及堅定的渠道保護打法等等，新國標(biāo)時代的喜寶HiPP處處體現(xiàn)著沉穩(wěn)務(wù)實的氣質(zhì)。期待喜寶HiPP在新的五年里，為母嬰渠道帶來更多的產(chǎn)品選擇，為國內(nèi)市場帶來更高品質(zhì)的有機產(chǎn)品，攜手母嬰渠道共同推動奶粉市場發(fā)展。