行業(yè)大浪淘沙，嬰粉不可丟下

以2009年奶粉行業(yè)快速發(fā)展為起點，14年間，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)經歷了進口奶粉占主導地位到國產奶粉崛起占據半壁江山的“增量市場”；市場化進程加速，品牌集中度提高，二線品牌發(fā)展乏力，中小品牌舉步維艱的“存量市場”；以及出生率下降、消費降級、渠道縮水的“減量市場”。

對于依然在母嬰行業(yè)生存的渠道從業(yè)者來說，嬰粉仍然是大部分母嬰渠道/實體店的核心生意，營收占比40%甚至50%，因此嬰粉生意丟不得，也輸不起！如此核心的生意支撐，什么樣的嬰幼兒奶粉品牌才是母嬰渠道的摯愛？

貝因美貝多靈橫空出世，為何被稱為渠道“摯愛”

能被稱為渠道“摯愛”，就必須要讓三個環(huán)節(jié)都滿意：老板愿意賣，店員愿意推，消費者愿意買。貝多靈卻能完美滿足各方面的需求：

內碼價值鏈控貨體系|系統(tǒng)性實現(xiàn)穩(wěn)價、控貨、防竄、處罰：

在價格方面實現(xiàn)全國統(tǒng)一經銷商開單價、全國統(tǒng)一門店開單價、全國統(tǒng)一零售價，從價格上抹平區(qū)域差異，設置竄貨壁壘；

以后置渠道利潤的方式，讓竄貨無利可圖，從根本上遏制竄貨利益；

以內碼為載體，堅持消費者開罐地鎖定利潤，異地開罐掃碼扣除全部利潤，并補償給被竄貨區(qū)域，讓被竄貨品無所遁形。

通過內碼價值鏈控貨體系，將會員與門店鎖定，持續(xù)獲得售賣利潤。如果客戶去其他門店消費，則奶粉利潤將歸還開客門店，不用擔心會員流失，讓店員敢于開新。

大國品牌•值得信賴

2013年，貝多靈首款產品面世，此后隨著第一次嬰配注冊、新國標等政策出臺，不斷進行配方升級迭代，配合新穎獨創(chuàng)文化營銷（如原創(chuàng)兒童劇、衍生品等）、品牌IP冠名（如非誠勿擾、天天向上、陽光姐妹淘），在市場的浪潮中始終占有一席之地，受到消費者的廣泛認可。

以新國標注冊為契機，貝多靈正式加入貝因美旗下。貝因美作為一家成立30多年的老牌乳企，憑借著過硬的產品質量、強大的創(chuàng)新研發(fā)能力等優(yōu)勢，2020年入選央視大國品牌。

貝多靈華麗轉身為“貝因美貝多靈”之后，有了貝因美的品牌背書，消費者接受度更高，店員推廣起來更容易。

產品力爆表•小分子水解蛋白“超能配方”

對于貝多靈這支產品，貝因美給與了“頂配待遇”：奶源來自世界公認的黃金奶源帶貝因美-黑龍江安達牧場，產品出自貝因美核心001號工廠，在保障了高品質的同時，洞察市場需求，以水解小分子蛋白為核心打造“超能配方矩陣”，即：

在適度水解乳清蛋白的基礎上，添加OPO、CPP、Bb-12和雙重益生元，打造“超能吸收”；添加乳鐵蛋白、5種核苷酸、硒元素形成“超能守護“；DHA+ARA、葉黃素、?；撬針嬛?ldquo;超能聰慧”。

從配方層面來看，貝因美貝多靈幾乎滿足了媽媽對于奶粉的各項需求，極具競爭力。

掃內碼活動支持力度大•渠道消費者都歡迎

上市期間，貝多靈開展了力度極大的內碼福利活動“揭蓋迎財•越掃越High”。

消費者掃描內碼，除了能夠驗證產品真?zhèn)沃?，還可以抽取現(xiàn)金紅包、奶粉等獎品，100%中獎?；顒涌梢耘c線下促銷活動疊加享受，消費者可以獲得更大的福利，同時也幫助門店降低開新門檻。

結語：

貝多靈內碼價值鏈控貨體系，以系統(tǒng)性的穩(wěn)價、控貨、防竄、處罰機制，真正解決了門店老板擔憂的亂價、竄貨、利潤低的顧慮；店員不用擔心會員流失，敢于開新；貝因美“大國品牌”背書、“超能配方矩陣的產品力讓消費者愿意嘗試，還能獲得更多的福利。

這樣的品牌，自然能夠成為渠道“摯愛”。