“之前這家母嬰店在當(dāng)?shù)刈龅眠€不錯(cuò)，后來直接倒了，變成了包子鋪。”近期在新母嬰店團(tuán)隊(duì)走訪山東市場上，有一濟(jì)寧代理商向我們表示。

從門店所處位置來看，位于街邊，道路四通八達(dá)，因其交通便利性較容易接觸到人流。早在2020年前后便有不少從業(yè)者表明，街邊母嬰店更具活力，更貼近消費(fèi)者，生命力相對更旺盛，然而，占據(jù)著“地利”的母嬰店終究敗給了“天時(shí)”和“人和”，據(jù)了解，這家所謂的傳統(tǒng)母嬰店或因經(jīng)營不善最終沒能熬過疫情。

事實(shí)上，它并非個(gè)案，而是整個(gè)線下母嬰店當(dāng)下的一個(gè)縮影。以山東市場為例，在我們走訪過程中，關(guān)于母嬰店破產(chǎn)、倒閉、歇業(yè)的消息不絕于耳。

“整個(gè)山東省關(guān)店數(shù)已經(jīng)過萬，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城母嬰店，市區(qū)也是一樣。據(jù)原來的統(tǒng)計(jì)，山東門店數(shù)在3萬家以上，現(xiàn)在只剩2萬多家，有質(zhì)量的可能就1萬多家。”

“濟(jì)寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)好多店關(guān)店，想要經(jīng)銷商退貨。”

“有以前干得不錯(cuò)的母嬰店今年被房租壓死，直接關(guān)店了。”

“現(xiàn)在大家都在關(guān)，22年到現(xiàn)在，棗莊至少關(guān)了一半的門店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店。”......

顯而易見，從業(yè)者既有著對現(xiàn)狀的無可奈何，也不乏對未來出路的一個(gè)探索和希冀。8月29日濟(jì)南，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”將重磅來襲，與一眾從業(yè)者繼續(xù)探索行業(yè)的機(jī)會與出路～

究竟實(shí)地走訪山東市場，我們看到了哪些確定性方向？

一是，學(xué)會斷舍離，從主觀上優(yōu)化門店布局，如不再一味追求規(guī)模，關(guān)掉效益不好的店。“就是因?yàn)槲覀兊晟?，沒有一心做規(guī)模，在疫情的時(shí)候反而保護(hù)了我們。”山東泰安一母嬰連鎖負(fù)責(zé)人表示。曾幾何時(shí)，線下母嬰零售行業(yè)以規(guī)模論英雄，追求高速規(guī)模增長的不在少數(shù)，而今，營收和利潤下滑的難題如鯁在喉，大小門店連鎖均難以獨(dú)善其身，甚至有一從業(yè)者表示，“店越大的老板越痛苦，店越多的老板越難受，虧完之后沒有資本注血就會很難，背負(fù)的成本太高。”

二是，當(dāng)前階段線上線下一盤貨，母嬰店單一商品賣場銷售已經(jīng)失效，服務(wù)項(xiàng)目理應(yīng)成為門店標(biāo)配。事實(shí)上，母嬰店布局服務(wù)項(xiàng)目早已不是什么新鮮事，只是目前來看，服務(wù)項(xiàng)目在多數(shù)母嬰店的處境仍較為尷尬，或是部分門店經(jīng)營者主觀上不夠重視，或是服務(wù)項(xiàng)目從客觀屬性上看很難成為支撐門店利潤的關(guān)鍵，因而我們可以看到這幾年母嬰店的服務(wù)項(xiàng)目在熱潮過后又歸于平靜。然而在山東市場，我們所到門店中，服務(wù)項(xiàng)目愈發(fā)趨于精細(xì)化，在寶寶游泳、產(chǎn)康之外，甚至還新增早教、月嫂、生活美容等相關(guān)項(xiàng)目。

三是，買賣的模式結(jié)束了，愈發(fā)比拼專業(yè)能力。“在行業(yè)好的時(shí)候都能做起來，一旦開始吹逆風(fēng)的時(shí)候，誰專業(yè)誰勝出，誰專業(yè)誰能逆風(fēng)前行。”濟(jì)南一位代理商向我們表示，同時(shí)，棗莊的一位健康調(diào)理型門店的老板直言，“現(xiàn)階段我們更多的要去做專業(yè)營銷，精準(zhǔn)拓客。”“比拼專業(yè)性”一詞頻頻出現(xiàn)在我們和線下母嬰店交流之中，可以預(yù)見的是，進(jìn)入后疫情時(shí)代，真正考驗(yàn)?zāi)笅氲陱臉I(yè)者專業(yè)能力的時(shí)候才真正到來。