近一年來，在我們走訪奶粉市場的過程中，發(fā)現(xiàn)“嬰配粉的高速增長之路，未來幾年兒童奶粉勢必會重走一遍”已經(jīng)成為眾多渠道經(jīng)營者的共識。從基礎(chǔ)營養(yǎng)到專業(yè)營養(yǎng)，兒童奶粉品類持續(xù)升溫的同時，涌現(xiàn)了不少尚待挖掘的新藍海，而率先撬動增量機會的品牌，或?qū)⒊蔀榍?、?jīng)銷商們爭相合作的“焦點”。

譬如近期HMO（母乳低聚糖）成分應(yīng)用在國內(nèi)獲批，顯然為國產(chǎn)奶粉品類的發(fā)展掀開了新篇章。10月13日，君樂寶發(fā)布中國首款HMO奶粉，推出新品小小魯班“詮維愛未來”奶粉，率先將HMO成分添加至兒童奶粉配方中，以科學營養(yǎng)助力中國兒童健康成長，也為整個國產(chǎn)奶粉市場注入了創(chuàng)新活力。

中國首款HMO奶粉小小魯班“詮維愛未來”新品發(fā)布儀式

01

開拓兒童粉增量空間：中國首款HMO奶粉如何另辟蹊徑？

10月7日，國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布公告，2’-巖藻糖基乳糖、乳糖-N-新四糖兩種HMO成分正式獲批在國內(nèi)使用，引發(fā)行業(yè)關(guān)注的同時，更成為新一輪配方升級的開端。

10月13日，在君樂寶舉辦的中國首款HMO奶粉發(fā)布會上，多位專家一致肯定HMO的營養(yǎng)價值及臨床應(yīng)用前景。上海交通大學附屬新華醫(yī)院蔡威教授表示，HMO作為母乳中僅次于脂肪和乳糖的第三豐富固體成分，越來越多研究表明其在促進寶寶生長發(fā)育過程中扮演著關(guān)鍵角色，譬如調(diào)節(jié)寶寶腸道菌群、支持免疫發(fā)育、提高認知和大腦發(fā)育等。

上海交通大學附屬新華醫(yī)院蔡威教授

作為母乳研究中備受業(yè)界認可的重量級營養(yǎng)元素，HMO的獲批加入無疑為整個國產(chǎn)奶粉行業(yè)來帶活力。此次政策頒布不僅讓國產(chǎn)乳企有了進一步完善品類布局的機會，更是國產(chǎn)兒童奶粉品牌差異化、高端化的重要突破口。

雖然HMO賽道前景可觀，不過乳企想要跟進HMO配方也面臨著不少挑戰(zhàn)，從研發(fā)支撐、配方注冊、產(chǎn)線調(diào)整、到產(chǎn)品落地，漫長的周期讓實力不過關(guān)的乳企不得不止步于此，而在強強博弈中率先突圍的品牌則提前布局，并快速占領(lǐng)行業(yè)制高點。

正如君樂寶升級推出的小小魯班“詮維愛未來”奶粉，采用2’-巖藻糖基乳糖，經(jīng)研究證實對兒童腸道菌群有積極影響。除此之外，該產(chǎn)品還添加CBP（初乳堿性蛋白）、DHA、ARA、玉米黃質(zhì)、葉黃素、乳鐵蛋白等多種配方成分，從構(gòu)建寶寶肚肚屏障、提高自護力、關(guān)注骨骼成長、關(guān)注視力成長、守護寶寶小腦瓜、滿足生長發(fā)育所需基礎(chǔ)營養(yǎng)等六大維度出發(fā)全面助力中國兒童營養(yǎng)健康升級。

從配方創(chuàng)新到品類躍遷，作為君樂寶科研沉淀已久的誠意之作，也是兼具前瞻性布局、首款式創(chuàng)新的王牌產(chǎn)品，小小魯班“詮維愛未來”奶粉的誕生不僅為品牌的長紅之路添上濃墨重彩的一筆，更憑一己之力抬高了兒童奶粉品類的增量“天花板”。

02

品類創(chuàng)新背后的“九層高塔”：以科研為引擎，精耕開拓HMO賽道

HMO備受矚目，對乳企來說是機會亦是挑戰(zhàn)。值得注意的是，在小小魯班“詮維愛未來”奶粉中得到應(yīng)用的2’-巖藻糖基乳糖，正是君樂寶的重點科研臨床項目之一。然而，任何品類或產(chǎn)品的創(chuàng)新絕不是一蹴而就，君樂寶作為頭部國產(chǎn)企業(yè)在科研端早有前瞻布局，助推HMO奶粉賽道迎來更廣闊的發(fā)展空間。

在君樂寶舉行的發(fā)布會上，上海交通大學附屬新華醫(yī)院蔡威教授透露了一項重要的HMO臨床實驗項目進展：“我們與君樂寶正在合作一個中國寶寶的雙盲HMO臨床研究，嘗試在配方中加入多種HMO成分，期待用中國配方讓中國寶寶受益。”

君樂寶乳業(yè)集團營養(yǎng)研究院院長寧一冰也強調(diào)到：“其實君樂寶已有多年HMO領(lǐng)域研究經(jīng)驗，未來君樂寶計劃開展更多臨床前、臨床研究，探索HMO與免疫調(diào)節(jié)、腦部發(fā)育等多方面人體機理的作用聯(lián)系。”

君樂寶乳業(yè)集團營養(yǎng)研究院院長寧一冰

據(jù)悉，君樂寶近年來早已深入母乳研究等相關(guān)課題，為HMO領(lǐng)域精耕與成果轉(zhuǎn)化落地打下深厚基礎(chǔ)，包括母乳樣本庫和母乳研究平臺的建立，并先后主導四個省級母乳項目深入研發(fā)，相繼與澳大利亞查爾斯特大學、北京大學醫(yī)學部等國內(nèi)外著名產(chǎn)學研機構(gòu)和HMO相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜艺归_長期深度科研合作。

君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)群總經(jīng)理劉森淼表示：“君樂寶奶粉將繼續(xù)專注于奶粉配方的創(chuàng)新與迭代，將HMO引入嬰幼兒奶粉等更廣闊的領(lǐng)域。”

君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)群總經(jīng)理劉森淼

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品牌角逐新周期：多維度發(fā)力，全域突圍深化品牌價值

在品牌角逐愈發(fā)激烈的奶粉賽道，新品類的發(fā)展將為行業(yè)增長打開新空間，而具備過硬綜合實力的“行業(yè)優(yōu)等生”顯然在賽道競跑中更具優(yōu)勢。

為保證原料高品質(zhì)供應(yīng)，君樂寶選擇與全球頭部HMO生產(chǎn)商帝斯曼-芬美意合作。作為全球母乳低聚糖HMO研究、開發(fā)、制造領(lǐng)域的領(lǐng)先者之一，帝斯曼-芬美意自主擁有產(chǎn)品開發(fā)、臨床前和臨床研究、大規(guī)模且專屬生產(chǎn)全鏈條能力。在全球發(fā)表的相關(guān)文獻中，有50%使用的是帝斯曼-芬美意的HMO。

任何細分品類的競爭都是全產(chǎn)業(yè)鏈與全方位的，乳企跟進HMO配方，同樣對奶粉每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)把控提出考驗。君樂寶致力于通過全產(chǎn)業(yè)鏈一體化和“六個世界級”模式，從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工，為新品的高品質(zhì)提供有力支撐。堅守匠心品質(zhì)之余，君樂寶在科研能力的打造上也是不留余力，曾斥資五億元打造科學營養(yǎng)研究院，全產(chǎn)業(yè)鏈進行科研開發(fā)，用科學營養(yǎng)為中國寶寶提供前沿且精準的健康升級解決方案。

就渠道布局策略而言，HMO奶粉可以說是奶粉行業(yè)的“潛力新貴”，不少消費者對其認知度并不高，而線下終端作為兒童奶粉的重要銷售渠道，能夠覆蓋更廣域消費群體。為開拓渠道與消費者對于新品類的認知，小小魯班“詮維愛未來”奶粉選擇獨家入駐頭部渠道寶貝天下覆蓋全國的3200家母嬰店。寶貝天下共建平臺發(fā)起人劉江文顯然對雙方合作充滿信心：“身處高品質(zhì)兒童奶粉布局發(fā)展的關(guān)鍵時期，好的產(chǎn)品更需要渠道的強有力推廣，而此次君樂寶與寶貝天下合作更是一次珠聯(lián)璧合的強強聯(lián)手。”

寶貝天下共建平臺發(fā)起人劉江文

兒童奶粉品類格局重構(gòu)的關(guān)鍵期已經(jīng)到來，實力強勁的乳企承擔著更大的責任擔當。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，君樂寶奶粉始終將消費者需求與行業(yè)發(fā)展置于前列，秉承“讓祖國的下一代喝上好奶粉”的初心與使命，從精準挖掘潛力藍海賽道，到創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)解決方案，再到全域突圍深化品牌價值，為國產(chǎn)兒童奶粉照亮前行新方向的同時，也贏得更多中國母嬰家庭對君樂寶的喜愛與信任。