聚焦當(dāng)前紙尿褲市場，伴隨我國新生兒減少、產(chǎn)品同質(zhì)化、賽道競爭內(nèi)卷化，無疑加重了商家們的焦慮情緒，近兩年行業(yè)內(nèi)不乏“紅利消退”“市場陷入減量競爭”等消極的聲音。

焦慮似乎無處不在，機(jī)遇從何而來？

從消費(fèi)需求端出發(fā)，卡布集團(tuán)董事長鄧攀表示：“雖然出生率下降，但紙尿褲市場滲透率還有待提升，每個(gè)小孩每天紙尿褲使用量我認(rèn)為能夠從現(xiàn)在的5-6片提升到7-8片，另外，從使用周期來講，以前養(yǎng)小孩紙尿褲使用到2歲，現(xiàn)在使用到3.5歲。多方因素對沖下，整個(gè)紙尿褲的市場容量沒有多少下滑，甚至有增長。”

從品牌競爭層面來看，行業(yè)洗牌淘汰實(shí)力不足玩家的同時(shí)，市場蛋糕將得以重新分配。爸爸的選擇創(chuàng)始人王勝地表示，隨著部分海外品牌的退出，紙尿褲品類和洗護(hù)品類會(huì)出現(xiàn)新的增量市場。

“行業(yè)加速整合的時(shí)候、在大家都感受到寒冷的時(shí)候，誰能堅(jiān)持下來，誰在未來一定能贏得更廣闊的天空。”金佰利（中國）全國重點(diǎn)客戶和母嬰渠道總經(jīng)理羅英杰的言論似乎也同樣驗(yàn)證了“能者居上”這一點(diǎn)。

行業(yè)變革之下，縱觀那些能夠牢牢將增長機(jī)會(huì)掌握在手中的“優(yōu)等生”，主要聚焦在這三大方向：

一是精耕產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值與特色。從品牌創(chuàng)新層面來看，產(chǎn)品開發(fā)方向的細(xì)分化、內(nèi)卷化程度已經(jīng)到達(dá)一定高度，譬如芯體工藝、精華添加、面料應(yīng)用等，在頭部抖音達(dá)人挑選合作方時(shí)，某個(gè)技術(shù)專利可能就是品牌脫穎而出的原因。同時(shí)，終端渠道在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也花費(fèi)了不少心思。以頭部連鎖為例，孕嬰世界、愛嬰室等紛紛選擇與頭部品牌合作，以專供定制款產(chǎn)品的形式與其他競爭對手拉開距離。不少中小門店也紛紛開始布局自有品牌。

二是聚焦用戶，迎合消費(fèi)者的真實(shí)訴求。隨著消費(fèi)群體快速迭代，中大童市場占比發(fā)生變化，順應(yīng)該類訴求成為一種行業(yè)趨勢。在一家客流尚可的商場店中，店主直言NB碼尿褲已經(jīng)很久沒賣爆過了，3XL、4XL的大碼紙尿褲才是銷售主流?；诖耍姸嗥放埔苍诶L產(chǎn)品使用周期，從嬰兒、幼童到青少年各種型號(hào)應(yīng)有盡有，并延展出更多細(xì)分使用場景，譬如運(yùn)動(dòng)專用、如廁訓(xùn)練、游泳專用等。

三是強(qiáng)化渠道管控力，選擇能夠保證雙方利益的合作者。今年很多門店、經(jīng)銷商都在重新調(diào)整對合作伙伴的選擇，希望把核心資源與精力放在最具優(yōu)勢的品牌或產(chǎn)品上。從選擇標(biāo)準(zhǔn)來看，大品牌已經(jīng)不再是他們的必選項(xiàng)，而更關(guān)注其是否能夠保證渠道利潤，具備長期經(jīng)營理念。當(dāng)經(jīng)營的尿褲產(chǎn)品價(jià)格被打穿，一位川渝門店店主毫不猶豫的清理尾貨，并挑選有利潤、有顏值、有賣點(diǎn)的新品入駐。提及與Babycare合作的原因，一位經(jīng)銷商也表示：“經(jīng)過時(shí)間的沉淀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們比較有責(zé)任心，也會(huì)去關(guān)注經(jīng)銷商的利益。”