難字當(dāng)?shù)?，?nèi)卷提速，一度成為2023年行業(yè)發(fā)展主旋律，線下母嬰零售渠道也是同樣，消費者不花錢、少進店，門店無錢可賺，代理商無本賺利，整個零售通路進入惡性循環(huán)。

多數(shù)從業(yè)者叫苦連天的另一面是，仍有不少從業(yè)者把母嬰店的生意做得風(fēng)生水起。一方面，強勢大連鎖加快整合并購的步伐，以規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)為核心完善全渠道經(jīng)營，持續(xù)拓寬門店邊界；另一方面，新興勢力另辟蹊徑彎道超車，無限探索新模式和新玩法，將單一的競爭優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)化為多維競爭壁壘。

綜合來看，2024年仍有三大增長方向值得重點關(guān)注：

其一，“小而美”的精品母嬰店和“專而精”的健康調(diào)理型門店價值被持續(xù)挖掘。這其中，精品母嬰店憑借著時尚、高顏值且別具一格的裝修格調(diào)以及前瞻、個性化且眼光獨到的選品思路等多重優(yōu)勢，在過去幾年躍升成為行業(yè)新勢力，發(fā)展勢能強勁。而健康調(diào)理型門店雖為后起之秀，同樣在行業(yè)整體下行之時逆勢而上一朝崛起，究其根本，其并非傳統(tǒng)意義上的大包大攬，而是著眼于專注、細分、聚焦，以高關(guān)注度、高熱度的營養(yǎng)品作為核心品類，以專業(yè)服務(wù)和系統(tǒng)輸出為導(dǎo)向，深化與消費者的鏈接和互動。

其二，向千億規(guī)模進發(fā)的母嬰即時零售成為線下母嬰店拓邊界的一大新渠道。談及即時零售，風(fēng)風(fēng)火火好幾年，小到街邊的夫妻老婆店、便利店，大到大型商超連鎖，這兩年都在加緊布局。2023年，這股風(fēng)真正吹到了母嬰線下零售行業(yè)，伴隨著新一代母嬰用戶愈發(fā)青睞于高效、便利的零售體驗，大中小母嬰門店開始著力于打通“最后一公里”，將線上流量延展至線下門店，致力于滿足“孩子需求即刻滿足”的全新訴求，解決消費者“時間不允許不方便出門、著急用來不及到店購買、一手抱娃一手扛購物袋”的差異化需求痛點。

其三，團長新勢力崛起，越來越多的從業(yè)者既當(dāng)門店小老板又當(dāng)私域大團長。社群拼團更多聚焦在一個隱秘的私域圈中，從早期的群接龍到如今的快團團，團購涵蓋品類與日俱增，早已從疫情時的應(yīng)急物資如水果生鮮，擴充至食品飲料、美妝個護、服飾鞋包及母嬰全品類。當(dāng)下來看，已經(jīng)有不少母嬰店主紛紛做起了團長，因其本身就在母嬰消費者中扮演KOC的角色，在社交圈層中擁有廣泛的影響力和號召力，通過日常的產(chǎn)品推薦和專業(yè)輸出等使得他們極易在用戶群體中建立信任感和忠誠度，有望將團購業(yè)務(wù)作為母嬰店銷售場景的一大延伸。

站在當(dāng)下看未來，2024年機遇與挑戰(zhàn)并存，唯有聚焦增量、找準(zhǔn)航道、穩(wěn)住生態(tài)位才有望順利熬過淘汰之年。