過去的2023年，隨著奶粉新國標和二次配方注冊落地，行業(yè)準入門檻提高、擠壓式競爭加劇、洗牌效應(yīng)凸顯，中國嬰配粉市場正在迎來強者恒強的新周期。能夠持續(xù)穩(wěn)健增長的品牌必然是產(chǎn)品力、品牌力、渠道力兼?zhèn)涞?ldquo;多邊形戰(zhàn)士”。2024年還在母嬰市場上存活的門店也都是大浪淘沙留下來的精英門店。

一季度「母嬰行業(yè)觀察」走訪市場時發(fā)現(xiàn)，各地的渠道商在優(yōu)化選品時加大了對品牌多維實力的考核。在存量市場中先人一步搶占增量，2023年逆勢增長的品牌，無疑是母嬰店在新一年應(yīng)該追逐的目標。

2023年3月23日，一年前的今天，優(yōu)博蓋諾安新國標產(chǎn)品正式在圣元發(fā)源地青島發(fā)布上市，在市場角逐中脫穎而出，2023年全年逆勢取得雙位數(shù)增長，在2024“喜迎龍年好奶如一”春節(jié)檔更是銷量同比增長65%贏得開門紅，上市一周年以來成為行業(yè)里備受矚目的“門店爆品”，也成為2024年母嬰店爭奪的主要品牌之一。

那么，優(yōu)博蓋諾安到底做對了哪些事？

直擊用戶需求，創(chuàng)新定位＋科學(xué)配方夯實品質(zhì)基因

優(yōu)博蓋諾安是嬰幼兒奶粉老牌企業(yè)圣元旗下核心品牌，早在2021年，優(yōu)博蓋諾安品牌成立之初，就將國產(chǎn)乳業(yè)崛起的大旗深扛于肩。

優(yōu)博蓋諾安延續(xù)了圣元經(jīng)典的優(yōu)博仿生配方®，選用法國布列塔尼優(yōu)質(zhì)奶源，含雙乳鐵蛋白，顯著特色是在三大生命支柱營養(yǎng)元素鈣、鐵、鋅的科學(xué)研究上遙遙領(lǐng)先，不僅含量首屈一指，更加選用更容易吸收的氯化鈣、二價鐵、活性乳酸鋅，并輔助添加維生素C、維生素D、CPP（酪蛋白磷酸肽）促進吸收，保證了嬰幼兒關(guān)鍵營養(yǎng)的攝入。

寶寶吃得好、長得壯、少生病，優(yōu)博蓋諾安滿足了當(dāng)下寶媽對寶寶健康成長的核心訴求，緩解了年輕95后寶媽的育兒焦慮，自然贏得了眾多寶媽的追捧。

維護市場健康：堅持“四控”、保護價盤贏得行業(yè)普遍認可

母嬰店選品時，一般通過流量品來引流，真正主推的是有更高利潤空間的渠道品。而一般渠道品也有幾大痛點：品牌知名度低、市場亂價、沒有專業(yè)服務(wù)。尤其是市場亂價，母嬰店好不容易將客戶轉(zhuǎn)到品牌，一亂價客戶全跑，對母嬰店造成極大傷害，可以說選品不慎，會元氣大傷。所有的渠道品牌都會說控價，但是真正得到行業(yè)認可的，優(yōu)博蓋諾安是突出的一家。

優(yōu)博蓋諾安提出“四控”策略——控商、控店、控貨、控價，在選擇合作經(jīng)銷商和門店時非常謹慎，不做盲目擴張，對于有亂價竄貨黑歷史的一律不合作，并將紅線價落實到合同中，優(yōu)博蓋諾安組建了專門的價盤保護團隊，對于串貨亂價的經(jīng)銷商和門店，不管銷量多大，都一律取消合作，并依據(jù)合同依法追究相應(yīng)責(zé)任?？梢哉f，優(yōu)博蓋諾安以堅定地態(tài)度和強有力的執(zhí)行，守護了價盤，維護了良性市場環(huán)境，獲得了良好口碑。

渠道賦能成長：強勢動銷力+專業(yè)服務(wù)解決門店后顧之憂

好的品牌和品質(zhì)，好的價格體系和價盤，再加上好的服務(wù)，共同構(gòu)建了優(yōu)博蓋諾安的渠道核心競爭力。在服務(wù)方面，優(yōu)博蓋諾安組建了覆蓋全國的專業(yè)銷售和推廣團隊，定期為合作門店開展拓客引流，并開展媽媽班科學(xué)育兒教育，解除門店缺少客源、缺少專業(yè)服務(wù)能力的后顧之憂。同時，優(yōu)博蓋諾安建立了專業(yè)的品牌團隊，在小紅書、抖音等重要平臺進行品牌推廣，對母嬰店進行形象改造升級，開展覆蓋全年的新客和整箱購主題活動，形成強大的品牌勢能，讓越來越多的寶媽主動進店點名購買。

新國標產(chǎn)品上市一周年之際，優(yōu)博蓋諾安啟動了全國第三屆“春季補鈣黃金期 請你一起長高高”主題活動，還創(chuàng)新性地迅速開展了受渠道和消費者都喜愛的主題陳列大賽、抖音百城探店等大型推廣活動，無疑為嬰童行業(yè)恢復(fù)元氣、為國內(nèi)消費市場提振信心，注入一股蓬勃生長的新鮮活力，為母嬰店老板們突圍提供優(yōu)質(zhì)的品牌選擇。