玩具衍生是動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)盈利的重要模式之一，而動(dòng)畫作品是否能夠盈利，也取決于作品的知名度和收視表現(xiàn)。收視率越高，其衍生玩具的市場占有率就越大。所以在當(dāng)今市場上，諸如喜羊羊、熊出沒這般的動(dòng)漫品牌，其玩具的衍生也是紅紅火火，不是其他作品所能披靡。不過，這種模式也有局限性。像熊出沒、喜羊羊都是在播出過多季以后才吸引到玩具授權(quán)，那么對于那些剛開始原創(chuàng)的動(dòng)畫作品來說，前幾季幾乎是無人問津的。那對于創(chuàng)作者來說，在缺少資金流的情況下就更加困難。長此以往，惡性循環(huán)。但是本次的“金色童年，從美食大冒險(xiǎn)開始”主題促銷活動(dòng)現(xiàn)場的火爆卻似乎讓人看到了一絲希望。正如森源玩具的店長小魏所說的那樣：“近兩年，最暢銷的產(chǎn)品均來自電視上熱播的動(dòng)畫片衍生玩具，起初對于《美食大冒險(xiǎn)》并沒有報(bào)多大的信心。但是這次活動(dòng)中主角包強(qiáng)的雙截棍玩具單品的日零售量竟能達(dá)到50多個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了往年熱賣的傳統(tǒng)玩具及其它品類玩具，這讓我們有了很大的信心。”

對于《美食大冒險(xiǎn)》這部新的原創(chuàng)作品來說，為什么一部剛剛開始播出的動(dòng)畫片就能讓它的衍生玩具有如此好的市場反響呢?動(dòng)畫與動(dòng)漫的結(jié)合又有什么樣的趨勢呢?為此筆者特別采訪了中動(dòng)傳媒北京分公司的負(fù)責(zé)人何欣先生。

提高新動(dòng)畫的收視表現(xiàn) 是吸引玩具廠商的關(guān)鍵

“《美食大冒險(xiǎn)》的成功主要取決于它宣傳策略。“《美食大冒險(xiǎn)》與2014年2月在卡酷衛(wèi)視進(jìn)行了首播，但其真正開始傳播是在2013年初。雖然沒有正片，但是它的形象與故事的傳播已經(jīng)在中動(dòng)傳媒市場推廣部門的推動(dòng)下，有計(jì)劃、有節(jié)奏的開展了。光北京地區(qū)的幼兒園、小學(xué)校的影迷見面會(huì)或同好會(huì)就不下幾十場，使得該片在開播前就已經(jīng)非常深入小朋友們的心中，并培養(yǎng)了一批熱心”小吃貨“。同時(shí)，圖書、新媒體等領(lǐng)域的授權(quán)也逐步開展，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、制造新聞話題和主題活動(dòng)，使得包強(qiáng)、四海等主角們不斷出現(xiàn)在大眾眼前。開播后，隨著全國各電視臺(tái)的多次播出后，作品就不停引起了市場波瀾，伴隨著“舌尖上的中國 2”在全國的熱播，《美食大冒險(xiǎn)》同樣也在全國小朋友中間掀起了各種“吃貨”話題。這就解決了新作品傳播力度不強(qiáng)，玩具廠商看不上的尷尬問題。

突破傳統(tǒng)玩具開發(fā) 高科技是玩具衍生的未來趨勢

科技日新月異的今天，動(dòng)漫與玩具的結(jié)合已經(jīng)不是簡單的形象合作。根據(jù)動(dòng)漫作品的特點(diǎn)，結(jié)合電子科技手段，衍生出更多的互動(dòng)、參與式玩具是動(dòng)漫與玩具行業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。例如：《汽車總動(dòng)員》的玩具車與App游戲軟件的結(jié)合，讓小朋友有更強(qiáng)的身臨其境的感覺。而《美食大冒險(xiǎn)》的衍生玩具，同樣也融合了很多的科技成果在其中。例如電視播出互動(dòng)、電子科技化的武器等，均打破了傳統(tǒng)玩具的玩法，增強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量和互動(dòng)體驗(yàn)，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，對于動(dòng)畫片的傳播也是一個(gè)很好的促進(jìn)，讓作品更出名。如此一來，建立了良性循環(huán)，達(dá)到了動(dòng)漫版權(quán)方與玩具生產(chǎn)方共贏的局面。而這也是為什么六一促銷活動(dòng)能夠成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

根據(jù)市場規(guī)律 把握最好時(shí)機(jī) 動(dòng)漫玩具聯(lián)動(dòng) 創(chuàng)造動(dòng)漫品牌

眾所周知，中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，隨著近年來的政府大力支持和發(fā)展，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境也越來越好，而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最大的利潤來自于衍生品。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不健全，導(dǎo)致了動(dòng)畫與市場脫節(jié)，往往衍生品不能把握住最好的市場時(shí)機(jī)，而錯(cuò)過了銷量大漲的機(jī)會(huì)。近年來，從美國、日本兩個(gè)動(dòng)漫生產(chǎn)大國可以看到，動(dòng)漫玩具產(chǎn)品的收入已成為支撐動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要來源之一，且真正做到了動(dòng)漫與玩具的同步。諸如在6 月上映的《變形金剛4》，在剛剛發(fā)布的預(yù)告片后，就出現(xiàn)了很多變形金剛玩具的曝光消息，而玩具也會(huì)隨著影片的熱播開始進(jìn)行銷售!而這一營銷模式迅速引起了剛粉的回應(yīng)，都翹首企盼變形金剛新玩具的到來。這也是國際知名品牌給我們帶來的市場提示。

好作品、好開發(fā)、好時(shí)機(jī)，怎么樣能讓三者同時(shí)用“加號(hào)”連接?這就需要一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)。中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由于特殊的國情，重作品輕市場的情況十分嚴(yán)重。會(huì)做動(dòng)畫的不懂得市場操作;會(huì)做市場營銷的又不懂得動(dòng)畫，這就需要像中動(dòng)傳媒一樣的動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的存在。它能夠挖掘作品潛力，通過系統(tǒng)的市場運(yùn)作，打造動(dòng)漫品牌;它可以聯(lián)絡(luò)軒諾玩具等知名商家，梳理商品思路，輔助產(chǎn)品開發(fā)，打造競爭力商品;它還會(huì)整合各路資源，把握市場動(dòng)向，選擇有利時(shí)機(jī)，為產(chǎn)品帶來更廣大市場。動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)就像紐帶一樣，將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起，讓產(chǎn)業(yè)更加健康化的發(fā)展。

玩具是動(dòng)漫衍生的重要品線，但衍生絕不僅僅局限于玩具。由鑫祺晟生產(chǎn)的《美食大冒險(xiǎn)》漂亮的拼圖地板塊在本次活動(dòng)中也引起了小朋友及家長的注意。這或許也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的一個(gè)指示燈。不管是玩具或是其他的衍生品，在動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的協(xié)調(diào)下，各環(huán)節(jié)擺脫各自為戰(zhàn)的局面，緊密結(jié)合起來，共同創(chuàng)造品牌及品牌價(jià)值。