隨著全球聯(lián)系的日益緊密，乳業(yè)發(fā)展越來(lái)越國(guó)際化是必然趨勢(shì)，光明乳業(yè)就將國(guó)際化定位其戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。近日，光明乳業(yè)停牌整頓后復(fù)牌，動(dòng)作頻頻，在拿下了新西蘭新萊特公司后，又與澳大利亞PACTUM乳業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，至此，光明乳業(yè)的國(guó)際化‘大旗’又下定一步。

6月8日晚光明乳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，準(zhǔn)備定增90億元用于間接收購(gòu)以色列最大綜合食品企業(yè)特魯瓦(TNUVA)的控制權(quán)。光明乳業(yè)加快“走出去”的步伐，有內(nèi)因也有外因，而此番其收購(gòu)?fù)瓿珊?，將加大高端產(chǎn)品的布局力度，希望借此實(shí)現(xiàn)成為我國(guó)乳制品行業(yè)高端領(lǐng)導(dǎo)者的終極目標(biāo)。

光明乳業(yè)收購(gòu)以色列特魯瓦 國(guó)際化進(jìn)程向前邁進(jìn)一大步。

作為最早實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的乳企，光明乳業(yè)的國(guó)際化發(fā)展道路可以分為三個(gè)階段，而此次收購(gòu)特魯瓦就是光明乳業(yè)“走出去”重要的第三階段。

“走出去”是近年來(lái)我國(guó)乳企發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，作為最早漂洋過(guò)海去尋求并購(gòu)發(fā)展機(jī)會(huì)的光明乳業(yè)來(lái)說(shuō)，其國(guó)際化進(jìn)程將進(jìn)一步加快。

繼2010年通過(guò)并購(gòu)成為新西蘭新萊特的第一大股東后，6月8日晚停牌三個(gè)月之久的光明乳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，將通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行的形式募資不超過(guò)90億元，用于收購(gòu)以色列最大的綜合食品企業(yè)特魯瓦的控股權(quán)，剩余部分將用于補(bǔ)充流動(dòng)性資金。

資料顯示，特魯瓦是以色列最大的綜合食品企業(yè)，產(chǎn)品有乳制品、禽蛋制品、肉制品等，其重點(diǎn)業(yè)務(wù)乳制品占據(jù)著以色列50%的市場(chǎng)份額，除本土市場(chǎng)外，該公司產(chǎn)品還銷(xiāo)往中東、歐洲、美國(guó)等地。

光明乳業(yè)表示，在本次定增中將拿出68.73億元用于收購(gòu)Bright Food Singapore Investment Pte. Ltd.100%股權(quán)，后者持有以色列特魯瓦76.73%的股權(quán)，這就意味著光明乳業(yè)間接收購(gòu)了以色列特魯瓦。

據(jù)了解，Bright Food Singapore Investment Pte. Ltd.是光明乳業(yè)母公司光明集團(tuán)為收購(gòu)特魯瓦而設(shè)立的全資子公司，該收購(gòu)?fù)瓿捎诮衲?月，是中國(guó)乳業(yè)海外最大規(guī)模的一次并購(gòu)。為了避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，光明集團(tuán)決定將所購(gòu)特魯瓦股權(quán)轉(zhuǎn)讓給光明乳業(yè)。

據(jù)相關(guān)消息稱(chēng)，定增前光明集團(tuán)持有光明乳業(yè)54.33%的股權(quán)，是后者的控股股東；定增后光明集團(tuán)將直接或間接地持有光明乳業(yè)40.84%的股權(quán)，因此，控制權(quán)并不會(huì)發(fā)生變化。

縱觀(guān)光明乳業(yè)的國(guó)際化道路，2010年7月用8200萬(wàn)新西蘭元拿下了新西蘭新萊特乳業(yè)51%的股份；2014年4月與澳大利亞PACTUM乳業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作；如今，更是收購(gòu)以色列最大的食品公司特魯瓦，光明乳業(yè)在其國(guó)際化道路上越走越猛。

有材料顯示，新萊特已于2013年7月在新西蘭證券交易所主板成功上市，上市首日光明乳業(yè)就獲得了111.78%的投資增值。初嘗第一次海外并購(gòu)甜頭的光明乳業(yè)更是堅(jiān)定了“走出去”的信念，也頓時(shí)信心十足，這也間接促使光明乳業(yè)加快了國(guó)際化布局。不難發(fā)現(xiàn)，光明的收購(gòu)間隔正快速縮短。

“曲線(xiàn)救國(guó)”穩(wěn)地位

面對(duì)當(dāng)前乳業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，光明乳業(yè)繼續(xù)穩(wěn)固其自身地位，而它所想到的方式就是加快國(guó)際化步伐，“曲線(xiàn)救國(guó)”。

去年與澳大利亞PACTUM乳業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作時(shí)，光明乳業(yè)總裁郭本恒就曾表示，此次合作是光明乳業(yè)全球資源配置、拓展市場(chǎng)空間全球化戰(zhàn)略的重要一步。那么，為何光明乳業(yè)如此看重全球化發(fā)展呢?

究其原因，其實(shí)這里面既有內(nèi)在因素也有外在因素，內(nèi)在方面，光明乳業(yè)繼續(xù)穩(wěn)固其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位；而外在原因則是我國(guó)的乳制品市場(chǎng)與國(guó)際相比還有很大的發(fā)展空間，借助國(guó)際化的資源與技術(shù)，通過(guò)并購(gòu)能夠讓其抓住這一發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)于本次收購(gòu)特魯瓦，光明乳業(yè)稱(chēng)，這對(duì)提高公司的營(yíng)收能力和綜合實(shí)力有著極大的優(yōu)勢(shì)，投資項(xiàng)目的實(shí)施，能夠改善并豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，以增大公司在國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)的影響力，獲得更多的市場(chǎng)份額。

其實(shí)不難看出，光明乳業(yè)積極部署“走出去”戰(zhàn)略的一個(gè)重要原因就是為了反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。乳業(yè)專(zhuān)家宋亮表示，光明乳業(yè)當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的短板很明顯，那就是品類(lèi)單一、市場(chǎng)份額較少，而利用國(guó)外資源能夠幫助光明乳業(yè)奪回失去的市場(chǎng)。

對(duì)此，乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉也持有類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)，他說(shuō)道：“光明乳業(yè)是國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)的一大企業(yè)，但是近年來(lái)與伊利、蒙牛的差距卻越來(lái)越大，在乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大乳企都奮起直追的情況下，光明乳業(yè)如何保住其前三甲的地位？光靠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)力不僅需要很長(zhǎng)的時(shí)間，而且實(shí)現(xiàn)起來(lái)會(huì)很難，于是投資并購(gòu)成為最好的選擇。”

確實(shí)，在國(guó)內(nèi)乳業(yè)行業(yè)的領(lǐng)頭軍中，光明乳業(yè)曾經(jīng)與蒙牛、伊利不相上下，然而近年來(lái)，卻與兩者的差距越來(lái)越大，從去年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中就不難發(fā)現(xiàn)這一差距，去年伊利和蒙牛的銷(xiāo)售額分別突破了500億元，伊利為544.36億元，蒙牛為500.49億元，而光明乳業(yè)2014年的銷(xiāo)售收入只有203.85億元，還不到伊利、蒙牛每家的一半。

此外，在盈利能力方面，光明乳業(yè)與伊利、蒙牛的差距也非常大。財(cái)報(bào)顯示，去年歸屬凈利潤(rùn)伊利、蒙牛和光明乳業(yè)分別為41.44億元、23.5億元和5.68億元。

當(dāng)伊利、蒙牛已成功躋身“500億元俱樂(lè)部”時(shí)，光明乳業(yè)200億元的體量顯得頗為尷尬。因?yàn)檫@意味著，其與老大老二的差距在被拉大，同時(shí)隨著后起之秀們的奮起直追，如果穩(wěn)不住，光明極有可能被后來(lái)者反超。

“合生元、貝因美、君樂(lè)寶，后面100億元、50億元體量的企業(yè)越來(lái)越多，對(duì)于光明乳業(yè)而言，這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)潛在的危機(jī)，商場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退。”王丁棉如是說(shuō)道。

在這樣的背景影響下，尋求國(guó)際化進(jìn)行突破，對(duì)光明乳業(yè)來(lái)說(shuō)具有重大意義。對(duì)此，宋亮指出，“國(guó)際化布局能讓光明乳業(yè)以較低的價(jià)格獲得上游奶資源，讓其能更好地掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。與此同時(shí)，學(xué)習(xí)并購(gòu)公司的國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)，也有利于推動(dòng)光明乳業(yè)企業(yè)自身的改革，激發(fā)公司的活力，從而進(jìn)一步提升光明乳業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”

另外，置身于國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境，就會(huì)顯得我國(guó)乳制品的消費(fèi)水平還微乎其微，這也就意味著我國(guó)乳制品市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間，并購(gòu)能夠讓光明乳業(yè)抓住這一發(fā)展機(jī)遇。

加強(qiáng)技術(shù)建設(shè) 成為乳業(yè)高端品牌引領(lǐng)著

乳品行業(yè)的高端產(chǎn)品一直是各大乳企爭(zhēng)相角逐的焦點(diǎn)，此次收購(gòu)國(guó)際乳企后，光明就會(huì)想方設(shè)法推出更多例如莫斯利安這樣能引領(lǐng)市場(chǎng)的高端產(chǎn)品。

為了改變其現(xiàn)在處于不利地位的現(xiàn)狀，光明乳業(yè)希望通過(guò)走差異化布局高端的道路，而欲實(shí)現(xiàn)這一路線(xiàn)布局，并購(gòu)國(guó)際企業(yè)是關(guān)鍵。賁敏表示：“光明乳業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是成為中國(guó)乳業(yè)高端品牌引領(lǐng)者，而通過(guò)收購(gòu)國(guó)際乳企，在技術(shù)、市場(chǎng)等方面進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，公司就會(huì)想方設(shè)法多推出如莫斯利安這樣引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。”

此次光明乳業(yè)收購(gòu)特魯瓦被業(yè)界認(rèn)為是推進(jìn)光明乳業(yè)邁入高端的重要一環(huán)。王丁棉表示，以色列的氣候比我國(guó)南方還要熱，并且還面臨著沙漠化的問(wèn)題。在這樣的環(huán)境下，以色列奶牛全國(guó)平均單產(chǎn)水平在世界屬于一流，達(dá)到了10噸，很神奇。這從側(cè)面說(shuō)明，他們?cè)谘邪l(fā)、技術(shù)、管理上具有不容小覷的優(yōu)勢(shì)。如果能用好特魯瓦的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)光明乳業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到不小的促進(jìn)作用。

確實(shí)，光明乳業(yè)在公告中強(qiáng)調(diào)，以色列牧業(yè)管理技術(shù)、科技研發(fā)以及相關(guān)儀器設(shè)備均位居世界領(lǐng)先地位，這對(duì)我國(guó)南方炎熱地區(qū)牧場(chǎng)具有示范作用。收購(gòu)?fù)瓿珊螅饷魅闃I(yè)將引進(jìn)特魯瓦先進(jìn)的牧業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，從而提升該公司的牧業(yè)經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)濟(jì)效益。

此外，對(duì)于品類(lèi)相對(duì)單一的光明乳業(yè)而言，收購(gòu)特魯瓦還能改變其產(chǎn)品構(gòu)成。光明乳業(yè)在公告中表示，與中國(guó)不同，以色列的乳制品行業(yè)較為發(fā)達(dá)，無(wú)論是在產(chǎn)品品種，還是工業(yè)技術(shù)等方面，以色列都具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而通過(guò)引入其先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和制造技術(shù)，將能夠幫助光明乳業(yè)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，使得該公司能夠在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而提升該公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

光明乳業(yè)表示，收購(gòu)一旦完成，就將與特魯瓦在產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)研發(fā)、原材料保障等方面開(kāi)展全面合作。

2009年光明乳業(yè)率先在業(yè)內(nèi)推出常溫酸奶莫斯利安，取得了巨大成功，但是近年來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入局，莫斯利安的增長(zhǎng)速度出現(xiàn)了放緩的態(tài)勢(shì)。光明乳業(yè)想要成為中國(guó)乳業(yè)高端品牌引領(lǐng)者，就必須適時(shí)向市場(chǎng)推出新品牌來(lái)繼續(xù)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)光明乳業(yè)旗下產(chǎn)品。

隨著乳制品行業(yè)的發(fā)展，目前各大乳制品企業(yè)都在努力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在此背景下，光明乳業(yè)也認(rèn)為，公司如果不能采取有效措施應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)面臨市場(chǎng)份額下降、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑、增長(zhǎng)速度放緩等風(fēng)險(xiǎn)。