目前國(guó)內(nèi)“益智玩具”有非常多的品類，由于沒(méi)人給它的身份做一個(gè)詳細(xì)的描述，所以，只要擦邊都可以稱之為“益智玩具”，這也造就了“益智玩具”市場(chǎng)良莠不齊。“益智玩具”不同于其他玩具，不管它做了多少美容、包裝，還是不能讓消費(fèi)者一眼就明白其利益點(diǎn)何在（飛機(jī)、汽車、積木等傳統(tǒng)玩具），做為新型的“益智玩具”，需要有人將其內(nèi)在的魅力展示出來(lái)，才能達(dá)到銷售的目的。

我們成功的讓消費(fèi)者額外給了我們時(shí)間，下面就進(jìn)入到真正的產(chǎn)品介紹、成交的階段了，這時(shí)可能會(huì)有人說(shuō)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)啊，利益點(diǎn)啊是重點(diǎn)了，這答案也對(duì)也不對(duì)，說(shuō)它對(duì)，是因?yàn)檫@是任何銷售中都不可避免的；說(shuō)它不對(duì)，是因?yàn)?ldquo;益智玩具”不同于其他普通玩具，它的核心價(jià)值的東西，不僅僅是通過(guò)文字、產(chǎn)品展示完成的，這就是我們要掌握的第二步，兩個(gè)關(guān)鍵：

無(wú)論你如何夸張產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)，你都無(wú)法回避一個(gè)問(wèn)題，玩具就是玩具，是用來(lái)玩的。所以，你無(wú)論何時(shí)都要牢記，益智玩具也是玩具，是讓孩子用來(lái)玩的，如果孩子連玩都不玩，哪怕你是全球第一的品牌，恐怕家長(zhǎng)也不會(huì)買賬的。

“益智玩具”的風(fēng)行，帶來(lái)的不僅僅是玩具產(chǎn)品品類的增加，更多的是帶來(lái)了五花八門的益智功能，而家長(zhǎng)也隨著掛羊頭賣狗肉的所謂“益智玩具”逐步理智起來(lái)，對(duì)那些所謂的益智功能冷漠了起來(lái)。到目前為止，還沒(méi)有任何一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)“益智玩具”的功能做出準(zhǔn)確的判斷，而關(guān)于“智”的解釋也可以有很多種，比如智力、智慧、智能等都可以列入“益智”的范疇。

不管是什么，都無(wú)法回避銷售原則中的客戶利益點(diǎn)原則，與其我們?nèi)ブv無(wú)法被證明的事實(shí)，不如去講一點(diǎn)實(shí)在的東西，就是孩子是在玩的過(guò)程中學(xué)到了東西，并且在不斷玩的過(guò)程中，養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣。