隨著汽車經(jīng)濟(jì)的發(fā)展愈加迅速，汽車用戶也更加年輕化，大部分80 甚至90 后父母在婚后開始了新生命的孕育，從待產(chǎn)到生產(chǎn)，從幼兒到孩童，汽車駕乘人群的年齡層也越來越小，安全意識(shí)和知識(shí)都有待提升。下面從營(yíng)銷思想和營(yíng)銷技能兩方面來淺談下嬰童店如何賣好安全座椅。

正面引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí)

隨著安全座椅強(qiáng)制認(rèn)證的公告實(shí)施，作為一名零售商，首先應(yīng)該站在一個(gè)教育的立場(chǎng)來倡導(dǎo)，倡導(dǎo)政府立法背后的用意、普及安全座椅的重大意義，增加其安全意識(shí)的同時(shí)，提升父母?jìng)儗?duì)安全座椅的進(jìn)一步了解，在爭(zhēng)取到消費(fèi)者對(duì)商品認(rèn)同感的同時(shí)，提升門店的正面形象，讓消費(fèi)者更加相信其專業(yè)度，激發(fā)其購(gòu)買意識(shí)。
深入了解產(chǎn)品功用

作為汽車類目，大多嬰童店對(duì)安全座椅這部分的了解微乎其微，加上目前安全座椅市場(chǎng)的五花八門，消費(fèi)者盡管有需求意識(shí)，但消費(fèi)方向卻十分盲目。針對(duì)這種情況，首先要對(duì)銷售員進(jìn)行全面而高效的汽座培訓(xùn)，使其了解汽座安全指標(biāo)、如何正確安裝使用汽座、不同年齡段孩童的適用類型等必備常識(shí)，從而使銷售員更精準(zhǔn)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，架起零售商與消費(fèi)者最好的橋梁，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)。

了解現(xiàn)有市場(chǎng)上有質(zhì)量保證的品牌，選擇適合自己店面消費(fèi)層面的品牌和商品

與廠家聯(lián)手合作消費(fèi)者終端體驗(yàn)活動(dòng)，讓客戶免費(fèi)試用以帶動(dòng)購(gòu)買和宣傳口碑。