近日，天貓發(fā)布《2023年天貓戶外六大新百億市場報告》（簡稱《報告》）。《報告》數(shù)據(jù)顯示，2021-2023年淘寶天貓“戶外”搜索量同比增長659%；2022年，圍繞“戶外”產(chǎn)生了六大成交額超百億規(guī)模的新消費市場，戶外兒童出行位列其中之一。

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戶外生活走紅 天貓兒童出行市場破百億

后疫情時代消費市場發(fā)生明顯變化，戶外休閑生活領(lǐng)域旺盛的需求正在轉(zhuǎn)化為新賽道。根據(jù)天貓《報告》發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年3月，戶外市場成交整體已達(dá)千億規(guī)模，其中，一線城市天貓戶外成交額同比增長400%，五六線城市的戶外市場同樣火爆，漲幅高達(dá)220%。
在“大戶外”興起的背景之下，隨著家庭消費群體對兒童健康和親子關(guān)系越發(fā)關(guān)注，親子活動也找到了更好的結(jié)合形式——全年齡段戶外親子出行。

天貓發(fā)布的《報告》透露，兒童戶外已經(jīng)成為戶外“新百億”的一員，其中騎乘類產(chǎn)品表現(xiàn)最為亮眼：過去一年，兒童滑滑板是成交額增長最快的戶外兒童出行品類，增幅達(dá)80%，其次兒童滑板車、頭盔、自行車、童車配件也成為銷售增長較快的品類。

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搶占新市場 兒童出行領(lǐng)域三大突破機(jī)會

面對爆發(fā)式增長的“新百億”市場，行業(yè)企業(yè)如何抓住機(jī)遇實現(xiàn)跨越式發(fā)展？分析天貓平臺相關(guān)品類近期暢銷單品以及國際知名獎項獲獎產(chǎn)品，我們可以發(fā)現(xiàn)，從細(xì)分品類、升級功能、IP授權(quán)等方面凸顯差異化亮點，可以為頭部品牌帶來增量與突破，也可為新品牌提供異軍突起的機(jī)會。

1. 占位細(xì)分領(lǐng)域 形成差異化賣點

隨著兒童戶外休閑活動愈發(fā)豐富，消費者的需求也進(jìn)一步個性化。一些品牌商在傳統(tǒng)騎乘類產(chǎn)品基礎(chǔ)上，積極探索各種細(xì)分場景，推出滿足兒童戶外活動新需求的產(chǎn)品，例如露營車、兒童帳篷、露營椅、兒童飛盤、戶外背架等，以差異化新賣點不斷吸引消費者關(guān)注。

elittle逸樂途推出的卡片式收合便攜游戲床，主打戶外場景，單手可提；折疊后體積小巧，展開也有足夠空間；加厚底墊防潮，采用高質(zhì)量PU和泡沫棉制成；采用梯形結(jié)構(gòu)加固設(shè)計，避免寶寶搖晃時側(cè)翻；雙層模式可以在游戲圍欄和嬰兒床之間切換，為寶寶提供了戶外探索的獨立小天地。

被天貓消費者評價為“背娃神器”的WIPHA YAK-II戶外兒童背架同樣是瞄準(zhǔn)了消費者在親子戶外活動中的新需求。它有著懸浮透氣設(shè)計、TSSA無極滑軌背負(fù)調(diào)節(jié)，使得背架成為可四季使用的嬰兒輕便背負(fù)產(chǎn)品；其兩側(cè)翼護(hù)欄內(nèi)置材料及功能理念設(shè)計，更好地解決了以往兒童背架前后框架壓迫兒童的安全問題，使得兒童既可從上方進(jìn)入，也可從側(cè)面進(jìn)入。這款產(chǎn)品以其獨特的差異化賣點，在中國玩具和嬰童用品協(xié)會開展的“2023年趨勢產(chǎn)品展示與發(fā)布活動”中，入圍“2023年趨勢產(chǎn)品”。

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打出露營概念的嬰兒推車在市場上也嶄露頭角。美國青少年產(chǎn)品制造商協(xié)會（JPMA）去年12月公布2022年度創(chuàng)新獎（2022 Innovation Awards）獲獎名單中，獲得嬰兒出行類產(chǎn)品獎的Larktale crossover兒童推車，將推車類產(chǎn)品的便捷性進(jìn)一步提升，它無需工具或單獨的轉(zhuǎn)換套件即可在短短幾秒鐘內(nèi)從單人嬰兒推車轉(zhuǎn)換為雙座拉車，對于習(xí)慣帶孩子露營郊游的家庭非常友好。

2. 小體量多功能 滿足多樣需求

消費者在戶外出行的場景下，對產(chǎn)品“一件多用”的功能性有較高需求。從天貓平臺暢銷單品來看，可坐可騎已經(jīng)成為標(biāo)配，滑板車、平衡車、溜娃車功能三合一成為品牌的主打賣點。品牌商為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品差異化，在豐富功能方面著力加強(qiáng)，滿足全年齡段多種使用需求。

從今年3月份天貓平臺滑板車品類銷售表現(xiàn)來看，暢銷單品是德拉瑪delama六合一滑板車，這款產(chǎn)品可轉(zhuǎn)換為六種形態(tài)，推桿可實現(xiàn)五檔自由調(diào)節(jié)，適用于多個成長階段，云白+玫瑰金配色讓產(chǎn)品顏值更為吸睛。

3. 聯(lián)手知名IP 打響品牌知名度

借助知名IP影響力也是實現(xiàn)突破的一大捷徑，一方面能夠吸引IP的忠實粉絲為愛好買單，另一方面可以為產(chǎn)品賦予IP獨特基因的設(shè)計風(fēng)格，在眾多產(chǎn)品中令消費者眼前一亮。在天貓平臺搜索相關(guān)產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，滑板車、平衡車合作IP主要分兩大類，一是寶可夢、哆啦A夢、汪汪隊立大功、超級飛俠等知名卡通動漫IP，另外一類則是蘭博基尼、寶馬等知名汽車品牌。
星輝在與汽車品牌合作方面具有豐富經(jīng)驗，已獲得寶馬、奔馳、奧迪、蘭博基尼等超過35個知名汽車品牌的品牌授權(quán)，并連續(xù)十年成為寶馬公司兒童自行車系列產(chǎn)品的全球唯一授權(quán)商，推出兒童三輪車、兒童自行車等產(chǎn)品。其中，星輝寶馬兒童自行車以寶馬MINI為原型進(jìn)行設(shè)計，其配色、標(biāo)識，充滿了濃厚的英倫風(fēng)和MINI元素，提升產(chǎn)品顏值的同時，更容易被擁有名車情結(jié)的消費者青睞。

樂的Luddy與知名IP B.Duck小黃鴨合作后，推出了包括滑板車、平衡車、兒童自行車、兒童三輪車在內(nèi)的全系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計中應(yīng)用IP亮眼的黃色，體現(xiàn)IP特有Q萌風(fēng)格，超高回頭率的獨特顏值使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，對孩子和父母都具備吸引力，成功在消費市場實現(xiàn)“種草”，也全面提升了品牌價值。

麥斯卡MESUCA也以豐富多樣的IP授權(quán)產(chǎn)品立足于市場，與迪士尼合作推出冰雪奇緣3D滑板車、草莓熊兒童頭盔、米奇款三合一滑板車、漫威蜘蛛俠滑板車等；還得到HelloKitty授權(quán)IP聯(lián)名推出滑板車產(chǎn)品；并與法拉利發(fā)布聯(lián)名款童車。此外，麥斯卡的IP授權(quán)產(chǎn)品陣營中還包括小黃人、DC漫畫、蘭博基尼、EDG電子競技俱樂部等，大大提升了麥斯卡的品牌知名度、美譽(yù)度，也較好地保證了產(chǎn)品的設(shè)計水平。

結(jié)語：

隨著90后、95后步入婚育年齡成為嬰童用品消費群體主力，推動著童車市場消費結(jié)構(gòu)的不斷升級。品牌廠商應(yīng)關(guān)注戶外親子出行領(lǐng)域新發(fā)展，在滿足用戶安全性、舒適度、便捷性等方面基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)掘市場新需求，形成差異化特色，從而在快速增長的市場中取得更多發(fā)展機(jī)會。