在互聯(lián)網(wǎng)席卷中國(guó)各個(gè)行業(yè)的浪潮下，在母嬰行業(yè)已經(jīng)耕耘了十余年的至臻文化也開(kāi)始致力于打造線上平臺(tái)“萌寶派”。不過(guò)，上海至臻文化傳媒股份有限公司總經(jīng)理王泳在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)則坦言：“打造線上平臺(tái)只是為了補(bǔ)充和完善已有的線下業(yè)務(wù)，至臻的主要發(fā)展領(lǐng)域依然是線下，沒(méi)有線下強(qiáng)大的基礎(chǔ)，線上也很難做好。”
轉(zhuǎn)型母嬰市場(chǎng)

十幾年前的王泳是一名體育記者，而到如今所從事的母嬰產(chǎn)業(yè)跨度不可謂不大。對(duì)此，王泳坦言：“選擇轉(zhuǎn)型，這其中有很多的機(jī)緣巧合。但是，最根本的還是中國(guó)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力。”

“現(xiàn)在的80后和90后的新生代父母與之前較為傳統(tǒng)的中國(guó)父母已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，他們更愿意為孩子花費(fèi)更多的金錢以及精力。而且這批父母也更有個(gè)條件花錢、花精力在孩子身上，而不像上一代的父母首先要忙著事業(yè)、忙著賺錢。”王泳說(shuō)，“一二線城市享受母嬰服務(wù)觀念已樹(shù)立，三四線城市也已開(kāi)始擺脫"母嬰即紙尿褲產(chǎn)品"的觀念，更加注重個(gè)人以及嬰兒的服務(wù)體驗(yàn)上。”

近幾年來(lái)，母嬰市場(chǎng)一直保持著15%左右的速度高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2015年嬰童市場(chǎng)會(huì)達(dá)到兩萬(wàn)億元的規(guī)模。無(wú)疑，母嬰行業(yè)正在成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的一大熱點(diǎn)領(lǐng)域。目前，中國(guó)已成為僅次于 美國(guó) 的母嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，部分家庭的兒童支出已占家庭總支出的30%-50%。同時(shí)，隨著“單獨(dú)二孩”政策的全面實(shí)施，每年將帶來(lái)150萬(wàn)－200萬(wàn)的新增出生人口，中國(guó)母嬰市場(chǎng)潛力可見(jiàn)一斑。僅僅一個(gè)嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了300億元。

巨大的市場(chǎng)潛力更是吸引了越來(lái)越多的國(guó)外母嬰產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)母嬰市場(chǎng)。8月， 德國(guó) 萬(wàn)事樂(lè)德公司與北京隆盛泰公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，又一家外資母嬰企業(yè)——德國(guó)哈羅閃正式吹響了進(jìn)軍中國(guó)母嬰市場(chǎng)的號(hào)角。而中國(guó)新生代的母親們?cè)谶x擇嬰幼兒產(chǎn)品時(shí)，的確更傾向于選擇海外的知名品牌。

“2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，對(duì)國(guó)內(nèi)的母嬰產(chǎn)品品牌尤其是嬰幼兒奶粉品牌是一大重創(chuàng)。但是，從這一事件之后，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)從奶源到生產(chǎn)、銷售以及監(jiān)管都發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在中國(guó)一些大品牌的嬰幼兒奶粉的質(zhì)量并不比海外的進(jìn)口產(chǎn)品差。”王泳指出，“畢竟在中國(guó)購(gòu)買進(jìn)口嬰幼兒產(chǎn)品還是多集中在一二線城市，但是中國(guó)龐大的三四線城市以及廣大的農(nóng)村地區(qū)的嬰幼兒還是以消費(fèi)國(guó)產(chǎn)奶粉為主。”

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是近二三十年的事，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的重視更是近幾年才有的，的確與發(fā)達(dá)國(guó)家有著不小的差距。我們需要給國(guó)產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品品牌有更多的耐心和信心，也應(yīng)該看到它們的成長(zhǎng)。”王泳說(shuō)。

線下支撐線上

母嬰產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，自然也成為互聯(lián)網(wǎng)所鐘情的一大領(lǐng)域。“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”的市場(chǎng)模式在近幾年迅速崛起。蜜芽、寶寶樹(shù)、辣媽貝貝等一系列母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如雨后春順般冒尖出來(lái)。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)母嬰”平臺(tái)更是受到資本的青睞，頻頻獲得大額融資。此前，大型母嬰育兒知識(shí)交流社區(qū)寶寶樹(shù)近期完成3億等額融資，市場(chǎng)為之震動(dòng)。

盡管，至臻文化的線上平臺(tái)萌寶派也已完成一輪定向增發(fā)，并正籌備登陸新三板上市。但是，相較于一些發(fā)展快速的互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)來(lái)說(shuō)，萌寶派的發(fā)展可以說(shuō)是一種“蝸牛的速度”。對(duì)此，王泳則表示：“那時(shí)的萌寶派就是母嬰行業(yè)里的小蝸牛，不過(guò)，它是一只信奉至臻主義的小蝸牛。所謂蝸牛，并不是指萌寶派的機(jī)構(gòu)老化，信息遲緩，運(yùn)行緩慢，而是區(qū)別于時(shí)下急躁的社會(huì)，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)的初心——為中國(guó)的母嬰提供至臻的服務(wù)，埋頭做事，力求將每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致。”

萌寶派的服務(wù)模式是O2O模式，但現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)O2O并不十分看好。“O2O不是一個(gè)對(duì)任何行業(yè)都適用的模式，母嬰行業(yè)是對(duì)O2O模式更適用的行業(yè)，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)更加注重體驗(yàn)。市場(chǎng)上很多O2O模式都不是從用戶體驗(yàn)出發(fā)，完全是拍腦袋決定且沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。比如上門擦鞋，這完全就是偽需求。”王泳進(jìn)而指出，“眾多O2O企業(yè)的失敗，都是資本急躁推進(jìn)所導(dǎo)致的。太過(guò)于依賴通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)獲得線上流量，那么流量一旦斷裂，企業(yè)就會(huì)倒閉。”

“互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，就萌寶派而言，線上可以幫助你簡(jiǎn)便地獲取平臺(tái)可以提供的個(gè)性化母嬰服務(wù)，但最終的體驗(yàn)，還是要在線下進(jìn)行。”王泳指出。萌寶派的所有需求，都從用戶角度出發(fā)，一個(gè)達(dá)人在周末發(fā)起為時(shí)一天的烹飪教學(xué)課程，有需求的媽媽就會(huì)報(bào)名參加，這種小品類個(gè)性化服務(wù)，在市場(chǎng)上是找不到的。

而至臻文化十多年的線下母嬰活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與積累也成為了萌寶派在市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)力。至臻文化是國(guó)內(nèi)最大的線下母嬰活動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，2014年舉辦了超過(guò)500場(chǎng)母嬰活動(dòng)，旗下?lián)碛腥珖?guó)綜合排名前三的母嬰雜志《聰明寶寶》和大型母嬰綜合社區(qū)萌寶派，擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

“一些母嬰平臺(tái)在獲得巨大流量后都尋求變現(xiàn)方式，且不約而同地選擇了電商，但母嬰電商在綜合電商未發(fā)力狀態(tài)下，也已困難重重，面臨假貨等各種問(wèn)題，并購(gòu)已成母嬰電商未來(lái)趨勢(shì)，垂直電商已成偽命題。萌寶派選擇以服務(wù)來(lái)切入這個(gè)市場(chǎng)，是社區(qū)+服務(wù)，而不是社區(qū)+電商。”在王泳看來(lái)，未來(lái)母嬰市場(chǎng)巨大的潛能在于服務(wù)，圍繞媽媽和嬰幼兒各式各樣的配套服務(wù)和新的生活體驗(yàn)，而不僅僅局限于各種母嬰產(chǎn)品。