門店導(dǎo)購員就相當于一個銷售員，在與客戶溝通的過程中需要用到許多銷售技巧，尤其是說話技巧，那么門店導(dǎo)購員需要學(xué)會哪些“甜言蜜語”呢？

一、感同身受

1) 我非常理解您的心情;

2) 我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受;

3) 請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的;

4) 如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現(xiàn)在這樣的心情;

5) “聽得出來您很著急”“感覺到您有些擔心” “我能體會您到很生氣，讓我來給您提供其它的建議，您看好嗎?”“我能感受到您的失望，我可以幫助您的是……”“我能感受得到，××情況、業(yè)務(wù)給您帶來了不必要的麻煩;

6) 您好，給您帶來這么多的麻煩實在是非常抱歉，如果我是您的話，我也會很生氣的，請您先消消氣給我?guī)追昼姇r間給您說一下這個原因可以嗎?

二、被重視

1) ***，您都是我們**年客戶了;

2) 您對我們業(yè)務(wù)這么熟，肯定是我們的老客戶了，不好意思，我們出現(xiàn)這樣的失誤，太抱歉了。

3) ***，很抱歉之前的服務(wù)讓您有不好的感受，我們店鋪對于客戶的意見是非常重視的，我們會將您說的情況盡快反映給相關(guān)部門去做改進;

三、用“我”代替“您”

1) 您把我搞糊涂了—(換成)我不太明白，能否再重復(fù)下你的問題;

2) 您搞錯了—(換成)我覺得可能是我們的溝通存在誤會;

3) 我已經(jīng)說的很清楚了—(換成)可能是我未解釋清楚，令您誤解了;

4) 您聽明白了嗎?—(換成)請問我的解釋你清楚嗎?

5) 啊，您說什么?—(換成)對不起，我沒有聽明白，請您再說一遍好嗎?

6) 您需要—(換成)我建議…… / 您看是不是可以這樣……

四、站在客戶角度說話

1) 這樣做主要是為了保護您的利益;

2) 如果誰都可以幫您辦理這么重要的業(yè)務(wù)，那對您的利益是很沒有保障的;

3) 我知道您一定會諒解的，這樣做就是為了確保向您一樣對我們店鋪有著重要意義的忠誠顧客的權(quán)益;

五、怎樣的嘴巴才最甜

1) 非常感謝您這么好的建議，我們會向上反映，因為有了您的建議，我們才會不斷進步;

2) (客戶不滿意但不追究時)謝謝您的理解和支持，我們將不斷改進服務(wù)，讓您滿意;

3) 這次給您添麻煩了，其實，我們也挺不好意思，您所說的情況我們將記錄下來，并反饋給相關(guān)部門，會盡可能避免問題的再次出現(xiàn)……

4) 感謝您對我店鋪的支持，您反饋的建議，將成為我們店鋪日后改進工作的重要參考內(nèi)容;

5) 謝謝您對我們反映，我們會加強工作的培訓(xùn)，也歡迎您對我們工作隨時進行監(jiān)督;

6) 謝謝您的反映，該問題一向是我店鋪非常重視的問題，目前除了XX可以受理外，我們還提供了其他渠道，也希望您如果有更好的建議也可以提供給我們;

7) 針對您剛才所反映的情況我們也會不斷地去改善，希望改善后能給您帶來更好的服務(wù);

六、縮短通話

1) 您好，為了方便您了解(記憶)，我現(xiàn)在將該內(nèi)容通過短信(郵件)發(fā)給您，請您留意查詢;

2) 因涉及的內(nèi)容較多，具體內(nèi)容我會通過郵件方式發(fā)給您詳細了解，好嗎?

七、如何讓客戶“等”

1) 不好意思，擔誤您的時間了;

2) "等待之前先提醒：“先生/小姐，請您稍等片刻，我馬上為您查詢”;

3) 等待結(jié)束恢復(fù)通話：“先生/小姐，謝謝您的等待，已經(jīng)幫您查詢到……/現(xiàn)在幫您查詢到的結(jié)果是……”";

4) 請您稍等片刻，馬上就好;

5) 由于查詢數(shù)據(jù)需要一些時間，不好意思要耽誤(您)一點時間;

6) 感謝您耐心的等候;

八、記錄內(nèi)容

1) 請問您方便提供具體情況嗎(發(fā)生的詳細地址、時間、現(xiàn)象等)?我們給您記錄，方便我們盡快查詢處理，感謝您的配合!;

2) 我非常希望能夠幫助您，針對這件事，我們一定會有專人盡快幫您處理，請您放心……;

3) 先生您好!**現(xiàn)在是在普及的階段，正因為有您的使用，我們才知道新活動推出以后使用的不足，非常感謝您及時把這不足之處及時反饋給我們;

4) 這可能是我們工作人員的失誤，我們會馬上反饋您這個問題，請放心，我們會給您一個滿意的處理結(jié)果!;

5) 先生/小姐，您的提議我很認同，我會記錄下來，希望能夠盡快實施敬請留意!非常感謝您的寶貴意見;

6) 非常抱歉，給您造成不便，請您稍等，我們馬上測試一下，好嗎?如確是有故障，跟客戶解釋:”謝謝您跟我們反映此這情況，我們會馬上上報故障處理，請您稍后再試，好嗎?

7) 非常抱歉，給您造成不便，出現(xiàn)此情況肯定是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，您可以放心，如果是我們的問題，我們一定會負責到底，給您一個說法;

九、結(jié)束語

1) 祝您生活愉快!

2) 祝您中大獎!

3) 當客戶說他在開車時，結(jié)束語：路上要注意安全;

4) 祝您生意興隆!

5) 希望下次有機會再為您服務(wù)!

6) 請路上小心;

7) 祝您一路順風;

8) 天氣轉(zhuǎn)涼了，記得加衣保暖;

9) 今天下雨，出門請記得帶傘;

10) 祝您周末愉快!

11) 祝您旅途愉快!