隨著二胎政策的開放，迎來新生兒的降生大潮，中國母嬰行業(yè)正處在暴漲的高速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示,我國每年有1500萬左右嬰兒出生,0～3歲的嬰幼兒也有近8000萬。這些數(shù)字的背后,蘊藏著的是數(shù)千萬的年輕父母和長輩。母嬰市場消費擁有的巨大潛力使得商家趨之若鶩，隨之而來的便是母嬰市場上的廣告營銷大戰(zhàn)。

在眾多母嬰產(chǎn)品還在爭奪電視屏幕的幾秒時，國際奶粉品牌美素佳兒已經(jīng)在網(wǎng)生母嬰節(jié)目《明白了媽》連續(xù)單期植入和獨家冠名三季后，近期又確定繼續(xù)冠名第四季，全力助推“不上火不便秘”的健康育兒理念。

到底是什么原因令美素佳兒對《明白了媽》如此情有獨鐘呢？先來看看《明白了媽》是一檔什么樣的節(jié)目：

《明白了媽》是母嬰親子類網(wǎng)生節(jié)目中的領頭羊，目標受眾定位是即將迎來備孕期、孕期、新生兒期的父母群體。

節(jié)目設置是在輕松的動畫環(huán)境中，故事按照“備孕、懷孕、新生兒成長”的順序進行。

高度場景還原，直擊目標消費者。與嬰幼兒食品/用品，兒童食品/用品以及新生兒父母用品等品類大寫的契合。

《明白了媽》已播出3季，積累的播放量已經(jīng)逼近2億VV+。受眾60.2%為女性用戶，63.6%的受眾具備大專以上學歷。

美素佳兒在第一季《明白了媽之孕期便便的秘密》做了單期植入嘗試后，全網(wǎng)播放量超過500萬，覆蓋了將近1/3的精準用戶群體。集均收獲: 3500+和300+評論；

成功引導了寶媽們對寶寶便秘問題的重視，并獲得用戶對美素佳兒品牌的無數(shù)稱贊！

以上數(shù)據(jù)信息不難看出，近年來越來越多的商家選擇做網(wǎng)絡內(nèi)容營銷的原因在于，內(nèi)容有入口、標簽和消費引導三個核心價值：

1、“入口”價值

強IP和強粉絲效應的內(nèi)容自帶流量入口效應，比如《明白了媽》這樣的母嬰節(jié)目內(nèi)容，無論是在優(yōu)酷還是騰訊或是其他平臺播出，都不會影響用戶觀看，它的粉絲會通過搜索或訂閱的主動行為追隨；因此具有好的IP和粉絲效應的內(nèi)容是自帶入口價值的。而過往的電視內(nèi)容，是沒有這種入口價值的，電視年代是渠道為王，用戶對內(nèi)容是沒有選擇空間的。

2、“標簽”價值

內(nèi)容是篩選判別精準目標用戶，沉淀用戶，并為用戶打上標簽的最好介質(zhì)。

垂直視頻內(nèi)容是篩選辨別精準目標用戶、沉淀用戶，并且為用戶進行標簽辨別的最好介質(zhì)。特別是內(nèi)容對用戶進行深層次的“心里喚醒”，輕松的獲得用戶的心理認同，同時解決“發(fā)現(xiàn)用戶”和“用戶數(shù)據(jù)挖掘”。

內(nèi)容篩選判斷用戶并為用戶打上標簽的能力，和消費領域消費升級的創(chuàng)業(yè)大方向是高度關聯(lián)的。消費升級的創(chuàng)業(yè)方向意味著面對的人群更加小眾化和細分化，因此如果有內(nèi)容可以幫助把這批目標用戶找出來，那么這樣的內(nèi)容對于該消費品品牌意義重大。

《明白了媽》能夠吸引“美素佳兒”，持續(xù)冠名贊助第二、第三和第四季節(jié)目,首要原因就是《明白了媽》能夠幫美素精準找到-1到1歲寶寶媽媽這個精準用戶群，比投放電視TVC的人群精準度高了十倍。

3、“消費引導”價值

由于媒介傳播形態(tài)發(fā)生了根本變化，廣告正在漸漸失效。過去幾年，我們很難看到某支廣告片能激發(fā)大量的用戶消費熱度。相反，內(nèi)容的消費引導力量卻在越來越強地展現(xiàn)出來。在有很強勢的電視媒體年代，廣告是有非常強的效果的，央視能夠幫秦池這種標王賣斷貨甚至還得去買其他品牌的酒回來罐裝。但現(xiàn)在媒體越來越多元化，加上現(xiàn)在的用戶越來越年輕化，他們拒絕廣告這種灌輸式的教育，而更容易被喜歡的內(nèi)容感染。

此外，網(wǎng)絡內(nèi)容營銷，可以增強于用戶之間的互動性，從用戶給到的贊、轉(zhuǎn)發(fā)以及用戶評論的信息可以清楚的了解到用戶體驗，而他們的評論也有助于產(chǎn)品特性關鍵詞的提煉和產(chǎn)品的提升，同時也會增強商家信心，在商家做營銷推廣預算方面也提供了參考效果。

比起傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容營銷，網(wǎng)絡新媒體的視頻內(nèi)容營銷玩法更加新穎、有趣且多元化，廣告形式不再是直接推薦產(chǎn)品，通過內(nèi)容來影響受眾，其最大的特點就是引起受眾的情感共鳴?；谶@種特性，在進行新媒體內(nèi)容營銷合作時，也需要注意：

1、品牌不宜過度植入，植入廣告次數(shù)恰到好處；

2、廣告植入形式要生動有趣，提升用戶體驗，激發(fā)用戶共鳴和分享，加強用戶互動；

美素佳兒植入形式體現(xiàn)在片尾歌詞中，奶粉小分子的創(chuàng)意生動形象，深入人心

3、廣告形式可在不同期的節(jié)目里分別使用，讓用戶保持新鮮感，同時也要結(jié)合相關社會化自媒體平臺。在《明白了媽》第四季中，節(jié)目形態(tài)會增加，并啟用了全新動畫角色，用戶運營方面，社群屬性也會加強，公眾號更全線升級，為美素佳兒品牌進行更好的推廣！

對于廣告主而言，這種新媒體內(nèi)容營銷就是一種定制化服務，在不影響原生內(nèi)容的用戶體驗的同時，以恰當?shù)姆绞浇o用戶提供有價值的信息，通過對內(nèi)容的精益求精實現(xiàn)營銷價值的最大化。