都說女人的錢最好賺。很多事實證明這話一點也沒錯。十大母嬰電商排行榜出爐，教你如何賺辣媽的錢！
盤點了近年來，垂直互聯(lián)網(wǎng)+母嬰領域融資、收入等位居前列的10家創(chuàng)業(yè)公司。在京東、聚美、唯品會接連入局母嬰市場的今天，打著新玩法、新戰(zhàn)略旗幟的它們仍然堪稱資本市場的寵兒。
針對過去兩年表現(xiàn)突出的新銳垂直母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們從盈利能力、融資能力和估值/市值、商業(yè)模式、創(chuàng)新能力等維度進行考量。在整體評價體系中，我們最為看重的指標是商業(yè)模式和創(chuàng)新能力，考察的角度包括盈利模式、服務的創(chuàng)新性以及活躍用戶數(shù)、交易流水等。
同時，我們也注重觀察了創(chuàng)始人和團隊的特點，重點針對創(chuàng)始團隊是否有電商運營經(jīng)驗、是否能在市場競爭中快速反應來進行考量，來甄選企業(yè)。
綜合各項指標，我們選出了截至目前，垂直母嬰電商市場最具商業(yè)“錢（前）景”的10家公司，包括純電商平臺貝貝網(wǎng)、辣媽幫、蜜芽、麥樂購、寶貝格子；社區(qū)+電商平臺寶寶樹、辣媽幫、媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)；O2O電商平臺樂友孕嬰童、十月媽咪。
面對移動風口和萬億母嬰市場，創(chuàng)業(yè)者們正在圍繞“媽媽經(jīng)濟”加速拓寬產(chǎn)品品類和服務邊界。但他們仍需掂量，如何快速從辣媽身上賺到錢，以保證自己活著度過這輪資本寒冬。
最會賺辣媽錢的創(chuàng)業(yè)公司 TOP10
NO.1 十月媽咪
創(chuàng)始人：趙浦
賺錢指數(shù)：★★★★☆
成長指數(shù)：★★★
融資輪次：Pre-IPO
商業(yè)模式：線上依靠第三方平臺+線下直營為主
十月媽咪已提交IPO申請。從其披露的信息來看，十月媽咪擬登陸上海證券交易所，發(fā)行股票（A股）數(shù)量不超過1500萬股，預計籌集約2.19億元資金。
招股說明書顯示，2014和2015年，十月媽咪實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為2.74億元和2.7億元，營業(yè)利潤分別為13038萬元和1269萬元。據(jù)了解，2015年十月媽咪通過線上第三方平臺實現(xiàn)銷售收入1.34億元，占全年銷售收入總額的49.53%,其中直營模式收入為1.19億元。
十月媽咪線下銷售為直營為主、加盟為輔，其中直營銷售指通過與百貨商場簽署聯(lián)營合同開設專柜或租賃門店開設專賣店的方式直達消費者。2015年，十月媽咪通過線下直營模式實現(xiàn)銷售收入為9779萬元，占全年銷售收入總額的36.10%。
十月媽咪創(chuàng)始人趙浦1997年投入時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成立專業(yè)服裝品牌運營公司，以十月媽咪O.C.T.mami及UKI有喜孕婦裝自創(chuàng)品牌，經(jīng)營中國孕婦裝市場。2009年有喜實業(yè)有限公司成立，目前公司擁有十月媽咪、有喜、P.B.三大品牌，為孕前至嬰幼兒人群提供從平價到高端品牌的購物。
NO.2 寶寶樹
創(chuàng)始人：王懷南
賺錢指數(shù)：★★★
成長指數(shù)：★★★★
融資輪次：C輪
商業(yè)模式：社區(qū)+電商
2007年，寶寶樹乘著SNS網(wǎng)站崛起的東風，憑借王懷南在谷歌的多年來對搜索引擎的深刻理解，享受到流量紅利。2013年，寶寶樹網(wǎng)站訪問量超過世界第一的母嬰社區(qū)Baby Center。2014年7月，在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，寶寶樹正式以美囤媽媽入局母嬰電商戰(zhàn)場。
美囤媽媽的優(yōu)勢在于，寶寶樹目前的社區(qū)月獨立訪問量達到1.7億，覆蓋8成從孕期到6歲的中國互聯(lián)網(wǎng)媽媽人群，這些人群天然的將成為美囤媽媽的潛在用戶。2015年底，美囤媽媽月銷售額破2.5億。而此前寶寶樹社區(qū)到美囤媽媽的轉化率為40%。
今年6月，寶寶樹COO魏小魏稱美囤媽媽已實現(xiàn)盈利。目前來看，寶寶樹可能是母嬰電商新秀中第一家盈利的公司，但未來寶寶樹電商能否大成，可能仍然受制于社區(qū)與電商基因的不匹配。
原因是，早在2012年5月，寶寶樹曾嘗試與紅孩子聯(lián)合成立生活消費頻道，打通社區(qū)與電商服務，后來寶寶樹也曾做過一個叫洋淘派的海淘網(wǎng)站，但由于時機等原因，幾次嘗試都沒有獲得想象中的成功。如今，寶寶樹將美囤媽媽團隊單獨建在上海，與情懷的電商團隊區(qū)隔開，以使其更具戰(zhàn)斗屬性。但整體來看社區(qū)+電商目前仍處于摸索階段。
NO.3 樂友孕嬰童
創(chuàng)始人 ： 胡超
賺錢指數(shù)：★★★
成長指數(shù)：★★★
融資輪次：C輪
商業(yè)模式：“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的全渠道模式
樂友創(chuàng)始人胡超及聯(lián)合創(chuàng)始人龔定宇有著硅谷工作背景，IT技術基因，因此1999年樂友從線上起家，但彼時母嬰垂直電商遠未到達爆發(fā)點，隨后胡超、龔定宇通過DM、線下連鎖店找到感覺。2014年，感受到移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的兩人，在傳統(tǒng)零售受到電商、O2O等商業(yè)模式?jīng)_擊下，重新定義門店價值，向O2O轉型。
2015年在跨境電商的火熱下，樂友又殺入跨境業(yè)務，補足母嬰人群需要的海淘商品，但在樂友這一業(yè)務所占比例并不大。
樂友輻射人群為0~6歲孕嬰童，通過“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的全渠道營銷模式滿足媽媽人群育兒過程中的一站式需求。此外，樂友在大眾品牌加盟代理外，還直接與品牌公司或廠家進貨，獨家經(jīng)營部分品牌，同時做了自有品牌。如果樂友OEM體系在未來發(fā)展過程中能不斷擴大，會使樂友與其他網(wǎng)上連鎖呈現(xiàn)出相對差異化的商品體系。
目前樂友整體仍以線下為主，400多家門店分布在全國50多座城市。對于樂友而言，其IT思維、ERP系統(tǒng)，以及線上管理能力、經(jīng)營理念遠超傳統(tǒng)同行，但樂友成敗的關鍵在于能否抵住電商的沖擊，實現(xiàn)真正的O2O線上線下聯(lián)動。
