中國企業(yè)里的異數(shù)

中國企業(yè)早就走出了國門，他們的產(chǎn)品貼著外國商標橫掃世界，他們?nèi)龀龃蠊P美元參與各種資源和重工企業(yè)的并購，勢頭之猛，讓西方媒體想起了當(dāng)年的日本人。但是，要世界接受MADE IN CHINA容易，要西方主流社會接受中國品牌卻太難——

統(tǒng)計結(jié)果顯示，中國已經(jīng)有110家企業(yè)進入了世界500強。但是，只有收購了IBM后改名的聯(lián)想，才進入了歐美主流市場；只有靠網(wǎng)絡(luò)干線建設(shè)打前站才進入世界主流市場的華為，才是西方人眼中正兒八經(jīng)的中國品牌；只有29個中國品牌名列世界品牌500強，其中還有不少是像CCTV、國家電網(wǎng)、工商銀行、中國移動這種，主要影響力在內(nèi)地。

在西方主流市場，品牌不是廣告砸出來的，而是首先要有硬橋硬馬的技術(shù)、產(chǎn)品和制造能力支撐，然后才是恰當(dāng)?shù)臓I銷手段。而很多中國企業(yè)的成長，早期發(fā)展靠的是營銷能力高于技術(shù)能力。

不過，雖是鳳毛麟角，但中國企業(yè)里也有異類，華為就是一個。這家企業(yè)從一開始就堅定地走技術(shù)路線，在研發(fā)上持續(xù)投入資金和人力，終于從干線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，上延到手機等消費品，由南美、非洲等第三世界國家，殺入歐美等主流市場，一步步地在全球成熟消費者群體的心智中，楔進一個純中國血統(tǒng)的品牌。

如果要再找一個可以類比華為的中國企業(yè)，好孩子很可能就是一個。

自1989年創(chuàng)立以來，好孩子就跟華為一樣，一直在技術(shù)和產(chǎn)品上不停積累，最終成為全球最大的兒童耐用品供應(yīng)商。

在中國，好孩子占有嬰兒車市場60%以上的銷售份額，在美國、歐洲也常年保持銷量第一。依靠從市場需求調(diào)研到創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)檢測的一條龍服務(wù)，好孩子成了很多國際兒童用品大牌背后的巨人。

為他人做嫁衣的過程，是好孩子積累研發(fā)、標準、品質(zhì)、制造、供應(yīng)鏈管理等全方位經(jīng)營能力的過程。當(dāng)基本功練好，轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營就是水到渠成。

這幾年，好孩子就給人一種脫胎換骨的感覺。它拿得出如口袋車這種現(xiàn)象級的產(chǎn)品——吉尼斯世界紀錄“全球折疊最小嬰兒車”稱號保持者、2015年中國外觀專利金獎及2016年iF金獎和紅點獎“三獎王”，并曾在社交媒體掀起1300萬閱讀、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)狂潮，覆蓋廣泛的用戶群體中更是不乏歐美大牌明星；也研發(fā)得了高速汽車安全座這樣的黑科技，能夠把保障兒童乘車安全的關(guān)鍵性能指標提高40%以上，并且是在時速近百公里而不是標準規(guī)定的50公里的情況下取得的。而在品牌經(jīng)營方面，它不僅思路清晰，通過并購國際一線大牌構(gòu)建起自主品牌矩陣，而且實力出眾，原生品牌gb早已實現(xiàn)反向輸出，打開歐美主流消費市場。

在全球市場進行全品牌經(jīng)營

在好孩子集團主席宋鄭還的頭腦中，全球化決非簡單地將產(chǎn)品賣到外國去。

之前，好孩子做了一個超級輕便嬰兒車，僅重2.8公斤，乃世界第一輕。這款車采用的是好孩子完全自主研發(fā)的新型超輕鋁合金材料，這種材料因重量輕但強度佳、韌性好，還被用在了北斗衛(wèi)星和東風(fēng)21導(dǎo)彈上。沃爾瑪（美國）的一個采購經(jīng)理注意到了這一點，認為會是個很好的賣點。結(jié)果美國消費者并不認賬，最終，沃爾瑪推了很久也根本賣不動，只好將它退回。

經(jīng)此一事，宋鄭還意識到，產(chǎn)品要根據(jù)銷售地域的文化來做，投放美國市場的產(chǎn)品，必須符合美國消費者的觀念。吸取了這次的教訓(xùn)，好孩子針對美國市場創(chuàng)建的品牌Urbini自2015年年初打入沃爾瑪?shù)戎髁鞔笮土闶圻B鎖渠道以來，很快就在美國母嬰消費人群中擁有了超高人氣。

當(dāng)然，全球化不能只是銷售的全球化，還應(yīng)包括設(shè)計研發(fā)的全球化、人才團隊的全球化等全方位經(jīng)營能力的全球化。為此，好孩子整合全球優(yōu)勢資源，建立了分布在全球7個國家的研發(fā)體系，另外，還在德國建立了品牌經(jīng)營和技術(shù)管理中心，在香港建立了融資與法務(wù)管理中心，在昆山建立了總部功能和供應(yīng)鏈管理中心，并集結(jié)了來自34個國家的跨地區(qū)、跨文化的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)團隊。

既然全世界每個地域都有自己喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格，比如歐洲是全球設(shè)計的高地，推崇時尚的生活方式，日本偏向極致簡潔，黑白簡色，美國喜歡粗獷一點的，“我們?yōu)楹尾贿M行多品牌經(jīng)營？”宋鄭還在布局好孩子的全球化戰(zhàn)略時，恍然悟到。

這就有了好孩子在2014年一舉將購德國高端兒童用品品牌CYBEX和美國百年兒童用品品牌Evenflo納入麾下的大手筆。多品牌經(jīng)營的構(gòu)想也促成了好孩子清晰區(qū)分白金線，金線、銀線和銅線產(chǎn)品的思路，這讓好孩子可以從設(shè)計理念出發(fā)，進行高中低市場的全覆蓋。而在每條線上，又分布有不同的品牌，意在面對全球市場進行精耕細作。

打造更多母市場，由本土化走向全球化

宋鄭還一向認為，全球化的實質(zhì)是本土化。“當(dāng)你有能力在海外的某個市場進行本土化經(jīng)營，那個海外市場也就成了你的母市場。當(dāng)母市場越來越多，甚至是在任何一個地區(qū)都能有一個母市場，那你就不再是一個區(qū)域公司，而成了一個真正意義上的全球公司。”

“第一個當(dāng)然是中國。好孩子有底氣出去并購，玩得轉(zhuǎn)這些資源，是因為有中國這個母市場。”宋鄭還說。

同樣地，兩起收購，讓好孩子也具備了在美國和歐洲進行本土作戰(zhàn)的能力。比如在美國，好孩子收購并整合了Evenflo這個家喻戶曉的百年品牌，就擁有了一支本土化的優(yōu)秀團隊，同時還在北美地區(qū)擁有了堅實的市場營銷和物流服務(wù)體系，以及功能完善的制造工廠。順勢而為，也就有了產(chǎn)品直銷Walmart、Target、ToysRus等各大零售和電商渠道的通路。對CYBEX的收購?fù)瑯尤绱恕?/p>

母市場的價值，不但在于市場本身龐大，能夠為企業(yè)提供發(fā)展壯大的滋養(yǎng)，更重要的是對外的輻射作用。美國是美洲的霸主，德國是歐洲大陸的霸主，他們都對所在區(qū)域有著巨大的市場影響能力。好孩子先占領(lǐng)這兩塊高地，盡管艱難，但是一旦拿下，就具有了居高臨下的品牌勢能，再做其他國家的市場，便勢如破竹。

母市場的根基穩(wěn)固后，好孩子才能真正地在全球開疆拓土。“當(dāng)有更多的地方成為好孩子的主場，就會有更多的觀眾鼓掌。”宋鄭還說。