奶粉新政的出臺(tái)，品牌的減少，奶粉同質(zhì)化更普遍。越來越多的渠道商愿意選擇稀缺資源產(chǎn)品，因此，有機(jī)奶粉將成為奶粉行業(yè)差異化的爭(zhēng)奪熱點(diǎn)。

盡管奶粉新政已于今年6月份頒布，但真正的實(shí)施細(xì)則還未出臺(tái)。越來越多的跡象表明，新政細(xì)則出臺(tái)后，圍繞有機(jī)奶粉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將日趨激烈。

乳業(yè)專家李茂銀表示，目前中國(guó)奶粉市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。在這種情況下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)毛利快速下降，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多的渠道商愿意選擇稀缺資源產(chǎn)品。因此，未來有機(jī)奶粉和羊奶粉將成為奶粉行業(yè)差異化產(chǎn)品的爭(zhēng)奪熱點(diǎn)。

目前各大乳品企業(yè)紛紛加大的中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪力度，除了上述進(jìn)口有機(jī)奶粉發(fā)力外，國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)蒙牛、圣元、澳優(yōu)、貝因美等也紛紛進(jìn)軍有機(jī)奶粉市場(chǎng)。

對(duì)于有機(jī)奶粉目前的銷售渠道，貝歐萊中國(guó)總代理有關(guān)負(fù)責(zé)人徐勁松表示，主要包括高端超市、母嬰店、專門銷售有機(jī)產(chǎn)品的超市、電商四個(gè)渠道。目前銷售有機(jī)奶粉的高端超市場(chǎng)有賽特、BHG、華潤(rùn)Ole’等，這類超市考慮到高端消費(fèi)人群需求，都會(huì)選擇有機(jī)奶粉進(jìn)入。其次，定位比較高端的母嬰店也是有機(jī)奶粉銷售的一個(gè)重要渠道，如麗家寶貝的有機(jī)奶粉會(huì)比較多。

此外，還有一類專門銷售有機(jī)產(chǎn)品的連鎖超市或單店，受美國(guó)全食超市影響，也會(huì)選擇有機(jī)奶粉售賣，但這個(gè)渠道目前在中國(guó)的銷量并不是太大。除了上述三個(gè)渠道外，電商也是有機(jī)奶粉的主要銷售渠道，一類是有機(jī)奶粉的官方旗艦店，另一個(gè)就是網(wǎng)上母嬰店。一般很多消費(fèi)者在第一次購(gòu)買后，陸續(xù)會(huì)選擇更方便的電商進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。

徐勁松透露，在上述四個(gè)渠道中，母嬰店和高端超市占的比重較大，緊隨其后的是電商。按照當(dāng)前的趨勢(shì)來看，母嬰店仍然是未來有機(jī)奶粉的主要銷售渠道。

乳業(yè)專家王丁棉表示，有機(jī)奶粉與普通奶粉主要區(qū)別在于前者的安全性有更大的保障。因?yàn)橛袡C(jī)奶生產(chǎn)須從牧草種植、投喂飼料等環(huán)節(jié)嚴(yán)格要求，不能使用化肥農(nóng)藥，水源、土壤不能到污染，奶牛養(yǎng)殖中也不能使用激素等，苛刻的生產(chǎn)條件使得奶粉的安全性更高。

業(yè)內(nèi)人士表示，有機(jī)奶粉的生產(chǎn)成本一般比非有機(jī)奶粉要高20%左右，原因是生產(chǎn)規(guī)模沒有那么大，目前中國(guó)整個(gè)有機(jī)奶粉市場(chǎng)的總規(guī)模只有30個(gè)億，未來制約有機(jī)奶粉的因素最主要就是產(chǎn)能。

據(jù)了解，消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)奶粉的接受程度越來越高，目前中國(guó)嬰幼兒食品的有機(jī)率不足5%，而在國(guó)外有機(jī)率達(dá)到15%。由于有機(jī)奶粉接受的人群在逐漸增加，而供應(yīng)卻受到限制，需求大于供給，因此有機(jī)奶粉的稀缺性將成制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

徐勁松透露，過去有機(jī)奶粉一般是在一二線的大城市，目前出現(xiàn)渠道下沉跡象。在大連、蘇州、青島、即墨等三、四線市場(chǎng)有機(jī)奶粉賣的也比較好。按照國(guó)外消費(fèi)趨勢(shì)來看，從嬰幼兒非有機(jī)食品轉(zhuǎn)向有機(jī)的比率越來越高，而從有機(jī)轉(zhuǎn)向非有機(jī)食品的消費(fèi)人群幾乎為零。隨著環(huán)境污染的加劇，家長(zhǎng)給嬰幼兒選擇有機(jī)食品的比例將會(huì)越來越高。

乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，中國(guó)的嬰幼兒配方奶粉在近幾年來增長(zhǎng)開始大面積放緩，五年內(nèi)增長(zhǎng)速度在5%－7%。而未來的5到10年里，有機(jī)嬰幼兒配方奶粉將在中國(guó)保持快速增長(zhǎng)。到2020年有機(jī)奶粉有望做到80－100億，增長(zhǎng)速度將達(dá)到33%，遠(yuǎn)高于奶粉行業(yè)的平均增長(zhǎng)速度。