童裝導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)連單做大單的四大核心：

1、火眼金睛，察言觀色，顧客試穿，一丟二推。拿準(zhǔn)款式，一定要大膽拎款。

在開(kāi)展連帶銷(xiāo)售前我們需要通過(guò)觀察和提問(wèn)，挖掘顧客的潛在需求，通過(guò)攀談拉近如顧客距離，不斷發(fā)現(xiàn)顧客需求。在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中觀察是很重要的，要通過(guò)觀察你的目標(biāo)客戶(hù)，判斷出他們的需求，當(dāng)你已經(jīng)熟悉全場(chǎng)的貨品，具備了一流的產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)你對(duì)接消費(fèi)者的需求，把這兩者結(jié)合，你的銷(xiāo)售將是站在顧客的角度，為顧客提供顧問(wèn)式服務(wù)的銷(xiāo)售。當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門(mén)一般還會(huì)再選一件配搭的，我們需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、飾品等。

2、團(tuán)隊(duì)合作，攻·防·守的策略。

(二八搭檔，主攻手貼身服務(wù)，副攻手悉心聆聽(tīng)，不要一上來(lái)就兩個(gè)人一起圍攻，相信對(duì)方，讓他先上，團(tuán)隊(duì)合作，分享銷(xiāo)售人員的W型換衣方法)

3、用聊天的方式拉近顧客距離，與顧客建立親和感。

一杯水的服務(wù)，美圖分享，美圖拍照，造夢(mèng)，陪同

當(dāng)我們的目標(biāo)客戶(hù)和和朋友(同伴)一起購(gòu)物時(shí)，在貨品推薦和介紹的過(guò)程中，無(wú)視客人同伴的感受是不明智的銷(xiāo)售。聰明的銷(xiāo)售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他(她)也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對(duì)店鋪的肯定，培養(yǎng)潛在顧客，更能積極地推動(dòng)連帶銷(xiāo)售。

當(dāng)顧客對(duì)幾件衣服都愛(ài)不釋手時(shí)，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價(jià)優(yōu)惠，機(jī)會(huì)很難得

4、根據(jù)顧客的職業(yè)和消費(fèi)潛力進(jìn)行深度挖掘。

大單核心思維：我還能加什么?里加外，外加里，里里外外一起加，最后還能加什么?

勤展示多備選不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣(mài)出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。當(dāng)你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣(mài)出兩件——你的生意將翻一倍當(dāng)?shù)赇佊写黉N(xiāo)活動(dòng)時(shí)，諸如滿(mǎn)200送50、買(mǎi)2送1等等。這些是促進(jìn)客人連帶銷(xiāo)售的重要措施，作為導(dǎo)購(gòu)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用店鋪促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，用興奮的語(yǔ)氣提醒客人，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)需求。

當(dāng)你向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，這時(shí)候，顧客的需要你是否都滿(mǎn)足了呢?是否還存在著銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢?你想創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那為什么不抓住連帶銷(xiāo)售的各種方法，把你的生意做得更大一點(diǎn)呢?

連帶銷(xiāo)售過(guò)程中的注意要點(diǎn)

1)在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷(xiāo)售是為了給客人更大的增值和好處，滿(mǎn)足顧客的多樣需求是我們的目的。

2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。

3)當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說(shuō)，說(shuō)到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷(xiāo)售每一件產(chǎn)品。

4)永遠(yuǎn)把握銷(xiāo)售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客感覺(jué)你是從他的切身利益出發(fā)的。

5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷(xiāo)售直到顧客的每一種需要都被滿(mǎn)足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。連帶銷(xiāo)售不僅滿(mǎn)足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。