現(xiàn)在母嬰店越來越多，一些母嬰店能吸引消費者的目光，而一些則默默無聞在那銷售也不見起色。為何差距如此大？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列的技巧和原則有哪些呢？

一、符合風(fēng)格原則

對于不同的品牌母嬰店來說肯定會有自己的品牌定位，風(fēng)格最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的母嬰店商品廠家都會在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點，引起消費者共鳴。

二、利用空間原則

在母嬰店里柜臺總是寸土寸金，不管商品賣場的面積多大，分到每家專柜時一般也就幾組貨架的位置，不會超過5個平方。

商場用來陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺、收銀臺幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具，順便提一下道具設(shè)計時的幾個要點：一是要安全;二是要實用、耐用;三是要設(shè)計簡潔，貨架商品陳列道具過于花哨容易搶走商品本身的光彩。

三、集中和分類陳列原則
簡單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場反而會適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費用；而新的賣場開業(yè)時習(xí)慣引進幾個知名度高的大品牌放在商場的黃金位置來襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據(jù)各種分類原則來細分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。

四、價格水平或垂直原則

比如大多數(shù)的母嬰店商品，會設(shè)一個POP或者DM：此貨架商品199元～299元、此貨架區(qū)域的商品5折優(yōu)惠、XX品牌滿300返現(xiàn)30等等，方便消費者按自己能承受的價位來快速找產(chǎn)品。

五、遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時，就可以把最好的柜臺位置留給重點推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設(shè)計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進你的店內(nèi)，開心的購物。

六、色彩對比原則

母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時美化、創(chuàng)新商品陳列，這是吸引顧客登門的不二秘籍。

雖然商品的優(yōu)劣又比地點的好壞重要，地點的好壞又比貨架專柜的大小更重要，但為你的產(chǎn)品演繹一段段符合其個性的品牌陳列故事，實在是提高銷售的一個好方法。簡潔大氣的貨架柜臺、好的位置、一流的產(chǎn)品、最佳陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購，一定會為你的品牌增色加分，引來更多的客源，從而創(chuàng)造更大的價值。

每種色彩都具有個性，如同人一樣。色彩不僅有個性，而且有性別、有軟硬、有輕重、有味道、有溫度、有大小、有形狀、有胖瘦，還有季節(jié)、有職業(yè)、年齡、地區(qū)等象征意義。有單色相和多色相組合，這就是色彩的功能。有時單色相的功能易辨，雙色相一加，立刻就改變了原來的功能。

如紅色味甜，綠色新鮮，紅加綠即有辣味，紅綠各少加白再加黃又有兒童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即蒼老;黃色有甜味，若加綠即變酸;藍色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片藍則有恐怖感，再加一點黃又有夜間感。這是色彩理論的一些基本常識。母嬰店內(nèi)的兒童商品區(qū)和游樂區(qū)設(shè)計和陳列都能用到，應(yīng)予以高度重視。