隨著電商的發(fā)展，實(shí)體門店的利潤(rùn)相對(duì)來講更難提升，那么實(shí)體玩具店要怎么做才能更賺錢呢？一起來看看：

一、開店做生意，賺的是“服務(wù)”錢

開店必須以店鋪為中心，發(fā)掘周圍的顧客群，最大限度地吸引其來消費(fèi)。

但我們不能僅從靜態(tài)上來看店鋪，更重要的是從動(dòng)態(tài)上看，店鋪是一個(gè)商品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)、服務(wù)展示的舞臺(tái)、經(jīng)營(yíng)技巧運(yùn)用的場(chǎng)所。

要開好一家店，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪，就必須從動(dòng)態(tài)的角度去看待店鋪，要把它看成一個(gè)鮮活的生命體：

★門臉是它的臉面，

★賣場(chǎng)是它的身姿，

★裝修是它的服飾，

★服務(wù)是它的靈魂，

★管理是它的自律，

★經(jīng)營(yíng)是它的應(yīng)對(duì)，

★氛圍是它的氣質(zhì)，

★資金是它的血脈，

★賺錢是它的成功。

說到開店做生意，現(xiàn)在老百姓形成的共識(shí)是：店鋪賺的是“服務(wù)”錢。

二、開店前關(guān)注新消費(fèi)趨勢(shì)，成功率更高

開店成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的。

留意市場(chǎng)信息，關(guān)注尚未引起大家普遍關(guān)注的新形態(tài)消費(fèi)趨勢(shì)及特性，才能在消費(fèi)者越來越理性的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，步入良性、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的正途。

三、開店如何賺錢？

不賺錢的買賣肯定沒人去做?？墒侨绾钨嶅X呢？首先要解決的問題：開店者要開一個(gè)什么店才能夠賺錢？不外乎兩個(gè)方面的因素：內(nèi)因和外因。

1.內(nèi)因：經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的駕馭能力、對(duì)市場(chǎng)渠道的掌控能力。

2.外因：經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境和同業(yè)部分情況。

因此，開一個(gè)什么樣的店，能夠立于市場(chǎng)、發(fā)展于市場(chǎng)，關(guān)鍵就是進(jìn)行市場(chǎng)定位，這種市場(chǎng)定位就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化。

四、賺錢店鋪的特征有那些？

在眾多的開店者中，賺錢的不計(jì)其數(shù)，但賠錢的也絕非少數(shù)。盡管不同的店鋪生意有很大的差異，但賺錢的店鋪大都具備以下八大特征。

1擁有一個(gè)“靈魂”人物

面對(duì)如此復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要求店鋪必須有一個(gè)核心人物，而成功的玩具店鋪大都有一個(gè)這樣的“靈魂”人物。來及時(shí)、正確的打點(diǎn)店鋪生意。

這個(gè)人或許是老板、老板娘，也可能是店鋪經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員。

2創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新

玩具店生意通常是“扎堆”的生意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許就在你的隔壁，如果沒有創(chuàng)新，是很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

只有致力于創(chuàng)新的玩具店，才是有前途的店鋪。墨守成規(guī)或一味模仿他人，最后的結(jié)果必定是失敗。

任何玩具店，都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出附加價(jià)值，也才能不斷增加顧客。

要有突破，一定要拿出魄力和決斷力，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，在創(chuàng)新方面尋求贏的機(jī)會(huì)。

3致力追求成長(zhǎng)

做任何生意，如果不追求成長(zhǎng)，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話，就只能向后退。

也只有想把生意做好、做大的店鋪，才會(huì)有足夠的動(dòng)力提高店鋪的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，才能應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

4確保合理的利潤(rùn)

賠本的生意沒人做，做生意，必須獲得合理的利潤(rùn)。特別是開店，如果沒有合理的利潤(rùn)，生意也不能做。

5以顧客為出發(fā)點(diǎn)

做任何生意都必須以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，開店也是這樣。開玩具店，你必須把自己當(dāng)作顧客，進(jìn)行換位思考，這樣才能更切近地感悟、了解顧客的需求，然后盡力去滿足他。

可以說，了解顧客是開玩具店成功的第一步。

6傾聽顧客的聲音

了解顧客是開玩具店成功的第一步。如何做到這一點(diǎn)呢？最好的辦法當(dāng)然是傾聽了。開玩具店，要集思廣益，然后有選擇地做該做的事兒，才能成功。

如果只顧推銷商品或服務(wù)，聽不進(jìn)顧客的意見，就很難適合消費(fèi)者的胃口、博得老百姓的歡迎了。

7把握良機(jī)

選擇合適的時(shí)機(jī)，調(diào)查了解顧客預(yù)定購(gòu)買的物品，以及購(gòu)買時(shí)機(jī)。因?yàn)樗械牡赇伾舛即嬖阡N售周期，淡季、旺季的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相差很大。

時(shí)機(jī)就是店鋪生意中的“天時(shí)”，“地利”就是店鋪的店址，“人和”就是顧客的心以及店鋪工作人員的凝聚力。

店鋪生意能否維持，取決于地利與人和；能否賺錢，尤其是賺大錢則完全取決于天時(shí)。所有賺大錢的店鋪都是能夠把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)的店鋪。

8發(fā)揮特色

如今的市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)。市場(chǎng)上賣同樣商品的店鋪、提供同樣服務(wù)的店鋪到處都是，要使顧客上門，如果沒有一點(diǎn)兒特色，顯然是很難的。

玩具店的特色，并不僅限于商品，比如良好的服務(wù)、愜意的店面、誠(chéng)懇友善的店員等，都能成為玩具店的一道風(fēng)景，足以吸引顧客上門消費(fèi)了。