提起好孩子，大部分人都不陌生，親朋好友中有誰家生孩子，想買育兒產品求推薦，過來人會張口就說，買好孩子啊，品質有保證，功能超強大，性價比也高。在行業(yè)內以創(chuàng)新發(fā)動機和標準制定者著稱的好孩子，在用戶心中也一直享有極高的口碑，它以服務上百個國家的億萬育兒家庭這種方式，成了全球嬰童用品領域的一面旗幟。

傳統(tǒng)的技工貿路線

1988年，當時還是一名中學教師的宋鄭還接管了昆山陸家中學瀕臨破產的校辦企業(yè)，用他的話說，那時候就是“負數(shù)起家”，除了債務，一無所有。雖說沒有存量的積累讓創(chuàng)業(yè)之路倍加艱難，但也有一點好處，那就是避免了慣性的綁架，更容易激發(fā)創(chuàng)新嘗試。

也正因為如此，宋鄭還從一開始便確定了企業(yè)要走的路：不依附于別人，而是要靠自己的發(fā)明創(chuàng)造，做品牌，做產業(yè)。

這并不是一句空口號。1989年，宋鄭還的創(chuàng)新實踐有了巨大突破。他比照一張?zhí)梢蔚膱D片，用鋼管做了一個搖籃式嬰兒推車模型，輪子翻下來是嬰兒車，翻上去是搖籃，拆掉后可以做躺椅，還有個坐兜，孩子可以站里面學走路——這一發(fā)明被專家認為“真正是一個創(chuàng)新的東西，是世界上沒有的”。

藉此，好孩子品牌誕生了。

對自主創(chuàng)新的堅守，將好孩子推上了全球最大的全品類兒童用品供應商的位置。今天，好孩子嬰兒車在中國市場的份額超過60%，是絕對的龍頭霸主；征服對品質更為挑剔的歐美市場也不在話下，銷量冠軍的寶座一坐就是十幾年。

持續(xù)創(chuàng)新是好孩子品牌基因里最核心的價值，正是它源源不斷地驅動著好孩子的產品制造、品牌塑造和產業(yè)鏈鍛造，并在新的市場階段蛻變出新的含義。

從產品到品牌的深度連接

如今，消費者主權全面覺醒，全行業(yè)掀起了一輪又一輪的消費升級。好孩子順應時代變化，及時跟進戰(zhàn)略升級，再造基因，重塑品牌，不僅在產品研發(fā)上實現(xiàn)從技術導向到消費者導向的躍升，還整合全球資源，打造多元化的品牌王國，通過挖掘更多的市場觸點、強化品牌文化內涵，完成與消費者心智的深度連接。

“中國消費者的品位提高了，跟海外市場的距離越來越近，你隨隨便便搞的東西他們看不上。世界文化正在趨于融合。”好孩子董事長宋鄭還說。

好孩子的每個子品牌都有自己的清晰定位，旗下的品牌矩陣，分為白金線、黃金線、銀線和銅線，分別對應著不同的消費訴求，同時在好孩子品牌體系中承擔著不同的角色。

例如，金字塔頂端的白金線，主要職能是樹立品牌理念和價值、形象，通過東西方審美與現(xiàn)代工業(yè)設計的完美共生，表達品牌的終極主張；而底端的銅線品牌，則作為重要的流量擔當，被賦予親民、普惠的價格，牢牢把控市場份額。

對消費者的精準洞察是指導好孩子品牌建設的指揮棒，關于當前中國消費市場，宋鄭還特別提及了一個重要因素：顏值經濟。

“中國品牌往往在顏值上差國際品牌好幾個段位。整個中國制造業(yè)要升級的話，應該是像國外那樣去做品牌。”

因此，好孩子這些年走出的最具有戰(zhàn)略意義的一步棋，就是海外并購。

第一個并購的，是備受好萊塢明星和各界名人追捧的德國高端新銳兒童用品品牌CYBEX。“站在品牌運作的角度來看，CYBEX不是行業(yè)級別的，而是社會級別的，它可以跟任何顯赫的品牌企業(yè)去媲美。”宋鄭還毫不掩飾自己對這個好孩子大家庭新成員的欣賞：“創(chuàng)始人馬丁是個天才，他帶給消費者的價值是生活方式的提升，讓孩子從小就在一個美的環(huán)境里耳濡目染，培養(yǎng)對美的鑒賞力。”

“其實我們國家在藝術上是有深厚底蘊的，只是在工業(yè)社會時代落后了，尤其是在產品的表達上。要怎樣把藝術的品位引入進來，轉變成產品的價值，這是我們的職責。”

宋鄭還表示，引入CYBEX是對好孩子精神內涵的補充——CYBEX傳承了歐洲的傳統(tǒng)文化，用經典跟現(xiàn)代生活相結合，是繼承過去，而gb則是開創(chuàng)未來。

將CYBEX納入麾下并不是終點。

就在同一年，好孩子又馬不停蹄地收購了美國百年兒童用品品牌Evenflo，一舉完成在歐、美、中三大主流市場的本土化布局，一個國際化的好孩子雛形已現(xiàn)。

打造一個個母市場的全球化之路

在宋鄭還看來，真正意義上的國際化絕不是設立一個個海外銷售機構，它指的是設計研發(fā)的國際化、人才的國際化、品牌的國際化等全方位的國際化。因此，好孩子正在根據地域的文化差異，實施著多品牌經營戰(zhàn)略。

“我們正在實施母市場戰(zhàn)略，歐洲以德國為中心，美洲以美國為中心，亞洲以中國、日本為中心。”

在中國母市場的成功，讓好孩子更有底氣走出國門，整合包括人才、技術、市場等在內的全球優(yōu)勢資源，豐富產品和品牌梯隊。同時，美國母市場、歐洲母市場也在這轟轟烈烈的并購中得以確立。

官方數(shù)據顯示，截至2013年底，好孩子在美國市場的占有率已達55%，而在全球審美品位的制高點、市場板結化更為嚴重的歐洲，好孩子也已經順利拿下24%的市場占有率。

隨著好孩子在世界各地打造母市場的戰(zhàn)略部署逐步落地，好孩子的品牌國際化之夢越來越清晰，正如宋鄭還所說：“母市場的背后，是我們的全球化。”

不可否認，以技術創(chuàng)新為引擎，用產品驅動品牌，積蓄實力，再以兼并的方式快速打通海外市場，是中國乃至亞洲企業(yè)進行全球化擴張的最有效途徑，中國首屈一指的跨國公司、世界百強品牌華為就是如此。

隱匿聲名，修煉內功，好孩子開啟了一場“隱秘而偉大”的征服之路，只待全球化網絡編織好的那一天，給世界一個驚艷的亮相。到那個時候，豪華的品牌團配置將支撐起好孩子的品牌高度，量變終將帶來質變。