電商時(shí)代，誰的錢最好賺？答案當(dāng)然是女人和孩子。這幾年，伴隨著二胎政策的利好以及85后、90后適婚一族的生育需求，母嬰電商也快速崛起，并且迅速成為資本市場的寵兒。未來，母嬰電商的發(fā)展之路在哪？快速發(fā)展背后，又需要注意哪些隱憂？

電商時(shí)代，誰的錢最好賺？答案當(dāng)然是女人和孩子。這幾年，伴隨著二胎政策的利好以及85后、90后適婚一族的生育需求，母嬰電商也快速崛起，并且迅速成為資本市場的寵兒。未來，母嬰電商的發(fā)展之路在哪？快速發(fā)展背后，又需要注意哪些隱憂？

移動(dòng)互聯(lián)風(fēng)口已至：母嬰電商聞“風(fēng)”起舞

關(guān)于母嬰電商的崛起好多人將其歸結(jié)為，“女性經(jīng)濟(jì)學(xué)”加“二胎經(jīng)濟(jì)學(xué)”，畢竟女人天生就是購物狂，“敗家”印象早已深入人心，加上去年的二胎政策放開，便將母嬰電商的繁榮歸結(jié)于這兩者。

數(shù)據(jù)同樣佐證了母嬰電商的快速發(fā)展，2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬億元。同時(shí)，消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣逐漸被培育起來，2014年網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。這無疑是母嬰電商發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

除此之外，更深層次的原因還有移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來。正如貝貝網(wǎng)CEO張良倫在某次母嬰峰會(huì)上所講：“為什么說母嬰電商能夠如火如荼的到今天這個(gè)局面，我認(rèn)為最大的原因并不是來自于母嬰是一個(gè)朝陽行業(yè)，或者是來自于二胎政策，或者是來自于跨境的政策，我認(rèn)為最大的紅利是來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只是說我們這群人把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛好嫁接到了母嬰電商這個(gè)領(lǐng)域，所以才有了我們今天這個(gè)事情。”

不管是哪家平臺(tái)在母嬰行業(yè)這么一個(gè)競爭白熱化的領(lǐng)域走到今天都實(shí)非易事，眾平臺(tái)以不同形式切入移動(dòng)端口，在搶灘移動(dòng)端的同時(shí)，都在為用戶提供一個(gè)更加便攜的購物形式，推動(dòng)母嬰電商行業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)下行：“反脆弱”方能鑄就“不死金身”

資本市場有順風(fēng)，自然也少不了逆風(fēng)。資本寒冬的大環(huán)境，可謂是眾多初創(chuàng)公司共同面臨的“逆風(fēng)”。具體到母嬰領(lǐng)域又該如何破繭化蝶？

縱觀母嬰電商行業(yè)，奶粉紙尿褲價(jià)格相對透明，是典型價(jià)格敏感產(chǎn)品，賺錢其實(shí)很難，以標(biāo)品起家的京東如今深受盈利難就是一個(gè)例子。也許，從非標(biāo)品做起，母嬰電商的發(fā)展才更有后勁。

其實(shí)，非標(biāo)品的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)品，但只要沉得住氣做下來，價(jià)格空間夠大，壁壘自然就能形成。此外，順應(yīng)消費(fèi)者需求2015年初，各大母嬰電商平臺(tái)開始大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)和自營。經(jīng)過一年多的發(fā)展，母嬰電商的跨境業(yè)務(wù)有了長足的發(fā)展，其中蜜麻花以孕嬰用品、兒童玩具、寶媽美妝等為主營方向，未來逐步拓展至母嬰生、養(yǎng)、教、玩等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“普惠型母嬰生態(tài)服務(wù)圈”，實(shí)現(xiàn)公司集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，最終推進(jìn)母嬰業(yè)整體消費(fèi)環(huán)境改革。

同時(shí)蜜麻花與中國婦聯(lián)旗下-中國關(guān)愛母嬰健康俱樂部達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同主持蜜麻花線下母嬰生活館的招商管理，預(yù)計(jì)3年內(nèi)全國直營及加盟門店開業(yè)數(shù)量突破1000家。

格局決定視野：重塑零售電商“CPU”

未來，母嬰電商怎么做，朝著什么方向做？這是擺在所有母嬰行業(yè)的頭等問題。而圍繞“媽媽經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念去做后母嬰電商時(shí)代的事，也許能在殘酷的電商領(lǐng)域殺出一條血路。

目前，母嬰電商大小幾十甚至上百個(gè)，流量成了大部分平臺(tái)的難點(diǎn)。使盡各種營銷解數(shù)可終究在留存上做的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因在于平臺(tái)并未認(rèn)識(shí)到流量的本質(zhì)來源于用戶自身，因?yàn)橘徫锾焐褪亲詭Я髁?，能把消費(fèi)者服務(wù)的足夠好的時(shí)候，流量自然而來。

蜜麻花母嬰生活館以“新型消費(fèi)折扣”模式為核心，研發(fā)出“云計(jì)算折扣體系”等配套系統(tǒng)，打破O2O交易模式壁壘，形成線上線下利益共同體，構(gòu)建“全球普惠型母嬰生態(tài)服務(wù)圈”得到落地執(zhí)行。

蜜麻花事項(xiàng)的是線上商城和線下體驗(yàn)館的雙贏，借助“O2O雙線服務(wù)系統(tǒng)”，線上線下均擁有獨(dú)立的會(huì)員注冊權(quán)益，享有3大線上商城的經(jīng)營權(quán)，且門店注冊會(huì)員線上購物，門店依然獲得銷售提成，免去庫存風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，蜜麻花執(zhí)行會(huì)員唯一隸屬性，在蜜麻花名下任一商城或門店消費(fèi)，其直接消費(fèi)提成歸屬最初注冊門店，將形成一地加盟全國開店的現(xiàn)象；將線上傳播的便利及線下服務(wù)體驗(yàn)完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上線下的雙贏。

蜜麻花首創(chuàng)母嬰行業(yè)“新型消費(fèi)折扣”模式，也是蜜麻花運(yùn)營的核心體系，綜合運(yùn)用蜜麻花 “云計(jì)算折扣體系”等相關(guān)配套系統(tǒng)，將顧客的消費(fèi)金額進(jìn)行分時(shí)段返還，讓消費(fèi)者實(shí)惠購物，提升顧客粘性、復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)中國育嬰家庭輕消費(fèi)，降低育兒成本、均衡育嬰資源，緩解育兒壓力。

同時(shí)搭載“粉絲經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)”等推廣功能，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)傳播。

蜜麻花的未來取決于，自身的創(chuàng)新模式，和母嬰行業(yè)的趨勢，而創(chuàng)業(yè)者的未來則只需要未來，只要你有夢想，只要你敢嘗試，蜜麻花就愿意為你提供闖業(yè)的平臺(tái)，2017年剛剛來臨，現(xiàn)在加入我們一切都正是最好的時(shí)候！