兒童陪伴機(jī)器人企業(yè)的業(yè)務(wù)核心是產(chǎn)品，而一款機(jī)器人產(chǎn)品的核心包括硬件平臺(tái)、人工智能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和工業(yè)設(shè)計(jì)。四個(gè)方面共同著力，協(xié)調(diào)發(fā)展，才能得到一款真正優(yōu)秀的兒童陪伴機(jī)器人產(chǎn)品。

近兩年來，人工智能快速發(fā)展，兒童陪伴機(jī)器人也隨之興起。對(duì)于這一新興賽道，譽(yù)者有之，認(rèn)為這是一個(gè)市值高達(dá)千億的行業(yè)藍(lán)海；毀者亦有之，認(rèn)為兒童陪伴機(jī)器人只是一個(gè)偽需求。事實(shí)究竟如何？本文分析了40余家相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品，希望能夠給你答案。

一、概述

領(lǐng)域名稱：兒童陪伴機(jī)器人

定義：服務(wù)于兒童群體的機(jī)器人，主要功能為對(duì)兒童進(jìn)行場(chǎng)景式陪伴，輔以早教、編程、閱讀和看護(hù)等內(nèi)容。

（注：本研究?jī)H針對(duì)國內(nèi)兒童陪伴機(jī)器人，不包括拼插式、積木式機(jī)器人與幼教機(jī)器人等其他相關(guān)領(lǐng)域。）

目標(biāo)客戶群體：兒童陪伴機(jī)器人的適用年齡段為3-12歲，對(duì)應(yīng)幼兒園階段兒童與小學(xué)階段學(xué)生。

常見產(chǎn)品類型：語音資源型、可編程型、伴讀型、看護(hù)型。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)規(guī)模

兒童陪伴機(jī)器人的目標(biāo)用戶是00后乃至10后群體，他們的父母絕大多數(shù)正是80后甚至90后職場(chǎng)主力軍。新生代的父母更加樂于接受新鮮事物，并且更加注重對(duì)孩子教育的投資。另外，許多家長(zhǎng)大部分時(shí)間都需要放在工作上，能陪伴孩子的時(shí)間不多，因此兒童陪伴機(jī)器人所宣傳的“場(chǎng)景式陪伴”功能也很好的貼合了用戶需求。

下面讓我們看看目標(biāo)客戶群體有多大？要看幼兒園和小學(xué)階段學(xué)生人數(shù)，可以借用教育部公布的《2015年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》：2015年我國幼兒園在園兒童4264.83萬人，毛入園率75%，小學(xué)在校生9692.18萬人，入學(xué)率99.88%。

因此，2015年我國處于幼兒園和小學(xué)階段年齡段的兒童數(shù)量為4264.83/0.75+9692.18/0.9988，約為1.54億人。實(shí)施全面二孩政策后，預(yù)計(jì)未來五年，這一數(shù)字都將不斷增長(zhǎng)。兒童陪伴機(jī)器人單價(jià)為幾百至幾千元人民幣不等，我們按照目標(biāo)客戶數(shù)量與平均客單價(jià)相乘，可以得出千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

但是，當(dāng)我們考慮市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，還需要看看行業(yè)市場(chǎng)滲透率。就目前而言，兒童陪伴機(jī)器人的銷售狀況并不理想，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，2016年國內(nèi)兒童陪伴機(jī)器人總銷售量大約只有10萬臺(tái)，與龐大的人口基數(shù)相比，這一銷售數(shù)據(jù)可謂慘淡。

據(jù)EduMax分析，造成兒童陪伴機(jī)器人銷量低靡的原因有兩點(diǎn)：

第一，兒童陪伴機(jī)器人并不是剛需型產(chǎn)品。在多數(shù)家長(zhǎng)眼中，這僅是一款兒童玩具，單價(jià)卻動(dòng)則上千，買單意愿自然不高。

第二，國內(nèi)兒童陪伴機(jī)器人產(chǎn)品面市時(shí)間集中在2015年、2016年，這一賽道的公司普遍處于早期技術(shù)開發(fā)階段，營銷推廣還有待加強(qiáng)，也就是說，由企業(yè)推動(dòng)的市場(chǎng)還未成型。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

就目前而言，兒童陪伴機(jī)器人整體銷量不高，這一賽道的路徑還未打通。

無論是從技術(shù)層面還是市場(chǎng)層面來看，整個(gè)賽道中還沒有真正意義上的明星企業(yè)。即使是部分市場(chǎng)份額較大的企業(yè)，每年也僅維持萬臺(tái)級(jí)的銷量。

當(dāng)前市場(chǎng)存在的問題

第一，消費(fèi)者習(xí)慣還未養(yǎng)成。只有等待更多的人工智能產(chǎn)品面世，才能使消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)兒童陪伴機(jī)器人有更加客觀準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

第二，硬件和人工智能技術(shù)不成熟。首先，硬件本體想要做的有吸引力需要非常高昂的成本，因此很難有所突破。其次，國內(nèi)兒童陪伴機(jī)器人所使用的人工智能幾乎全部來自科大訊飛、圖靈等方案提供商，自身開發(fā)能力較弱。

第三，機(jī)器人技能簡(jiǎn)單，功能同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。首先，技能是機(jī)器人與用戶之間最重要的交互方式，然而能真正在垂直技能方面有深入研究的企業(yè)卻是鳳毛麟角，大部分兒童陪伴機(jī)器人仍然處于“平板+輪子”的模式。

其次，目前市場(chǎng)上的兒童陪伴機(jī)器人中，超過80%的產(chǎn)品功能幾乎相同，沒有自己的特點(diǎn)和突破點(diǎn)，區(qū)別僅在產(chǎn)品外觀上。

最后，大多數(shù)兒童機(jī)器人以早教內(nèi)容為賣點(diǎn)，但并不直接開發(fā)內(nèi)容，而是選擇與早教內(nèi)容生產(chǎn)方合作，導(dǎo)致這些兒童陪伴機(jī)器人的早教內(nèi)容與市面上其他早教產(chǎn)品相比，缺乏差異性，某些功能甚至還有有所不足。

第四，過度消費(fèi)機(jī)器人概念。許多產(chǎn)品僅僅是一個(gè)故事機(jī)，也打上了機(jī)器人的標(biāo)簽，這將使消費(fèi)者喪失對(duì)真正的機(jī)器人產(chǎn)品的期待。