俊哥在做銷售的時候，經常會遇到顧客問：

小伙子，賣一臺電視，你可以拿多少提成？

小伙子，好幾千塊錢的東西，你們提成很高吧？

講實話當然是不行的，如果告訴他，這臺電視我提成兩百，那顧客肯定立馬變臉。

唯一的出路是講善意的謊言。

那怎么講呢？

1、不要說提成二字

提成這兩個字，從字面上面講，指的就是他的錢，你要從中拿一部分，顧客聽著就不舒服。

怎么辦呢？

其實很簡單，將提成兩個字，修改為服務費，顧客聽著就爽了。

什么叫做服務費？

服務費就是打賞的意思，就像是長輩給晚輩，上級給下級發(fā)的一個小紅包，給的人開心。

這三字，能夠讓顧客感覺自己是大爺。

俊哥通常都是這樣說的：

我們沒有提成的，都是固定工資，如果任務完成了，公司給一點點的服務費……

2、縮小十倍左右

每當俊哥跟顧客說：我們沒有提成的，都是固定工資，如果業(yè)績完成了，公司給一點點的服務費……

顧客都會追著問：那你們的服務費是多少？

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，顧客很八卦的，特別關心你拿了多少錢。

俊哥通常是縮小十到二十倍。

原本提成五十的，就說五塊，原本提成兩百的，就說十塊。

顧客會說：那不可能的，大幾千塊的東西，怎么可能只有十塊？

然后俊哥開始發(fā)誓：真的只有十塊，不騙您，我跟您不一樣，您是做大事的，我們只是服務員……

接著再加上一句：好在有您的支持，這個月的任務剛好完成了，真的挺感謝您的……

如果你跟俊哥曾經一起站過柜，就會發(fā)現(xiàn)，我每天都會跟顧客說，有您的支持，我剛剛好完成任務……

原因你懂的。

作者：李俊峰