自己明明很努力、很拼命了，可為什么銷售業(yè)績就是上不去呢？很多銷售員都有這樣的困惑。你所謂的那些努力為什么就成了無用功呢？身為銷售員的你，業(yè)績上不去，很大的原因就是你在“怕”，不管做什么你都在“怕”！

1、害怕被拒絕

一個優(yōu)秀的銷售員就是在一次次被人拒絕中成長起來的。你害怕別人拒絕你，擔心別人對你說不，其實這些只是你自己的想象而已，想象導致了你害怕，事實上別人還沒有拒絕你，你就已經(jīng)拒絕了自己，這樣如何能做好銷售呢？

被人拒絕并不可怕，你可以嘗試了解對方為什么拒絕，找到問題，解決問題，勇敢的接受客戶的建議，這樣你就會一步一步的成長起來！

2、害怕被罵

剛開始接觸銷售的人免不了會遇到一些脾氣火爆的客戶，與這些客戶說不上幾句話就被罵的狗血淋頭。如果你害怕被罵，那就沒有辦法與客戶進行更進一步的溝通，從而失去了交易的機會。

做銷售不能有一顆“玻璃心”，如果是有素質(zhì)的客戶罵你，那你就得找原因，總結(jié)經(jīng)驗。如果沒素質(zhì)的客戶罵你，你又何必降低身份去計較呢？

3、害怕自己經(jīng)驗不足

沒有人天生就是銷售員，經(jīng)驗是一步一步慢慢積累起來的。如果你害怕自己經(jīng)驗不足，那么你講永遠踏不出銷售的第一步。銷售就是人與人溝通的過程，只要你以誠心待人，相信客戶一定能感受到。

4、害怕給客戶壓力

如果在銷售過程中，你一直擔心給客戶造成壓力，由著客戶牽著你的鼻子走，那么這場交易建議你立刻停止。因為這樣會給你后期維護帶來更多不可逆轉(zhuǎn)的損失。不要擔心給客戶帶來壓力而嚇走客戶，只要你拿捏得當，適當?shù)膲毫Ψ炊鴷龠M交易的達成。

5、害怕客戶還價

銷售中最不可避免的就是與客戶討價還價，如果你一直擔心客戶會將價格壓低，那么這場交易自然就黃了。不要擔心客戶與你還價，你要對自己的產(chǎn)品有信心，只要是在公司允許的價格內(nèi)，你都可以與客戶慢慢商討，不急于求成，也不要認死理。靈活變通更重要。

想要成為一個優(yōu)秀的銷售員，你就不能“怕”，勇氣是戰(zhàn)勝一切困難的捷徑！同時你還需要掌握更多的銷售技巧，溝通技巧等等，不過記住一點：多一些真誠，少一點套路！