時隔一年，十月媽咪帶著一份更好看的財報再次沖擊IPO，可是連他們自己也認為目前的收入結(jié)構(gòu)太過依賴孕媽群體的數(shù)量了。要知道，因為2015年羊年孕婦減少曾經(jīng)導(dǎo)致該公司當(dāng)年業(yè)績大減。

5月25日，上海十月媽咪網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡稱“十月媽咪”）公開披露招股書，擬發(fā)行不超過1500萬股，募集資金2.19億元。

招股說明書披露的信息顯示，如若上市募資成功，募集來的一半資金將用于補充營運資金。另一半中則將分別用于打通線上線下數(shù)據(jù)的信息化系統(tǒng)建設(shè)、增加直營店鋪數(shù)量以及進一步加強設(shè)計研發(fā)。

成立于1997年的十月媽咪主要收入來源于以防輻射服為代表的孕婦裝。這個公司用了十年的時間實現(xiàn)了在這個小眾市場上的銷售過億。截止到第二個十年結(jié)束，它們已經(jīng)在全國各地開出了511家門店，其中直營和加盟的數(shù)量各占一半。除了線下市場，2010年以后開拓的線上市場也已經(jīng)占據(jù)了公司業(yè)務(wù)的半壁江山。2016年，十月媽咪整體收入達到3.4億，同比增長超過20%。

在天貓搜索防輻射孕婦裝，你能看到產(chǎn)品描述幾乎雷同的大量品牌，但十月媽咪幾乎是唯一一個有明確代言人形象的。憑著搶先的市場進入和鮮明的品牌形象，十月媽咪已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟。根據(jù)咨詢公司Frost&Sullivan的統(tǒng)計數(shù)據(jù),在2014年整體孕婦服裝市場中,十月媽咪以2.5%的市場占有率排名第一。

繼續(xù)擴大規(guī)模的十月媽咪希望通過上市來尋求資本市場的資金支持，但對于高度分散的孕媽群體的過分依賴正在反過來成為他們的下一步業(yè)績發(fā)展瓶頸。

（圖片來源于界面原文配圖，僅用于傳遞信息，版權(quán)歸原作者所有）

2015年十月媽咪業(yè)績大幅下滑，營業(yè)收入較上一年度減少1%，營業(yè)利潤更是下降了近一半。正因如此，去年6月十月媽咪提交的上市申請并沒有成功。對于當(dāng)時的業(yè)績下滑，十月媽咪的解釋是羊年孕婦數(shù)量的減少，以及管理費用的大幅增長。

十月媽咪副總裁衛(wèi)達曾稱，受到傳統(tǒng)觀念羊年不適合孕育孩子的影響，2015年新生兒銳減很大程度影響到了行業(yè)的整體銷售。2016年隨著二胎政策的出臺，新生兒數(shù)量明顯增加，十月媽咪也迎來了一張更好的成績單。

2010年至2016年我國新生人口數(shù)量來源：十月媽咪招股說明書

（圖片來源于界面原文配圖，僅用于傳遞信息，版權(quán)歸原作者所有）

經(jīng)歷了這輪波動之后，公司自己也在招股說明書中承認，占主營業(yè)務(wù)超過90%的孕婦服裝收入太過依賴這個孕媽群體的數(shù)量，導(dǎo)致市場需求起伏，業(yè)績波動太大。

此外，進一步拓展市場的成本正變得越來越高。和兩年前相比，十月媽咪的總收入從2.7億上升到了3.4億，但凈利潤卻僅從2340萬小幅上升到了2400萬。十月媽咪解釋道，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大,也會對公司的經(jīng)營管理能力、信息處理能力以及備貨、物流及倉儲等諸多方面提出了更高的要求。

為了擴大收入來源，十月媽咪開始發(fā)展副線品牌，推出了定位青春辣媽的年輕品牌線“有喜”，以及從意大利引進的高端孕服品牌“Pietro Brunelli”，但從銷售數(shù)字看來，兩個副線品牌的收入都在逐年下降，目前總體的貢獻還不足5%。

此外，2013年推出的“孕婦級護膚品”海洋女神系列和包括媽咪包、新生兒服裝等產(chǎn)品也顯示了十月媽咪從孕婦品牌向更廣大的母嬰市場進軍的決心。不過，考慮到孕嬰童行業(yè)的其他領(lǐng)域與孕婦服裝行業(yè)在市場競爭格局、產(chǎn)品特點等方面存在的差異性，這一步是否能跨得出，仍然是個未知數(shù)。