如果你是一個(gè)經(jīng)常購物的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些導(dǎo)購員在為你推薦產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)在不經(jīng)意間跟著他的思路走，而有的導(dǎo)購員，及時(shí)他說的天花亂墜，也不想看他推薦的產(chǎn)品。

這就是一個(gè)導(dǎo)購員應(yīng)該注意的導(dǎo)購技巧。

推薦產(chǎn)品——益處、需要、演示

1、產(chǎn)品的特點(diǎn)及益處(明確二個(gè)概念)。

2、避免使用“也許、大概、可能、比較、還可以、不錯(cuò)”等詞(實(shí)是求是)。

3、首先推薦顧客想要的產(chǎn)品，或?qū)λ钣杏玫漠a(chǎn)品。

4、試用產(chǎn)品，讓顧客觀察到使用時(shí)的狀態(tài)，同時(shí)了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及益處(真正做到“先試后買”)。

5、盡可能讓顧客觸摸產(chǎn)品，感受到商品的價(jià)值，并信任產(chǎn)品的質(zhì)量(使顧客由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)參與)。

6、必須牢記，成功銷售的永遠(yuǎn)是滿足顧客需要的產(chǎn)品的益處。

產(chǎn)品的導(dǎo)購?fù)扑]，只有符合顧客的需求才是最關(guān)鍵的，弄清顧客的心里在想什么，對癥下藥，這樣才能有完成交易的可能性。