雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商正文開始：

在網(wǎng)易嚴(yán)選、騰訊優(yōu)品（現(xiàn)更名為企鵝優(yōu)品）之后，小米也做了個(gè)精選電商，米家有品。罕見的是，三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，都選擇親自操刀做精選電商。要知道，騰訊和小米是最活躍和慷慨的買家，過去的幾年，市場(chǎng)上任何有潛力的創(chuàng)新公司，都對(duì)他們開出的支票難以拒絕。

對(duì)他們來說，能用花錢解決的問題，就未必要親力親為。除非，是公司最核心的業(yè)務(wù)。三家公司不約而同的舉動(dòng)都在宣示，精選電商，會(huì)是公司未來的重要布局，也可能是下一個(gè)即將引爆的風(fēng)口。

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雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商

2017-04-21 13:42作者:dc類型：品牌跟蹤

標(biāo)簽：精選,小米,供應(yīng)

雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商導(dǎo)讀：
在網(wǎng)易嚴(yán)選、騰訊優(yōu)品（現(xiàn)更名為企鵝優(yōu)品）之后，小米也做了個(gè)精選電商，米家有品。罕見的是，三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，都選擇親自操刀做精選電商。要知道，騰訊和小米是最活躍和慷慨的買家，過去的幾年，市場(chǎng)上任何有潛

雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商正文開始：

在網(wǎng)易嚴(yán)選、騰訊優(yōu)品（現(xiàn)更名為企鵝優(yōu)品）之后，小米也做了個(gè)精選電商，米家有品。罕見的是，三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，都選擇親自操刀做精選電商。要知道，騰訊和小米是最活躍和慷慨的買家，過去的幾年，市場(chǎng)上任何有潛力的創(chuàng)新公司，都對(duì)他們開出的支票難以拒絕。

對(duì)他們來說，能用花錢解決的問題，就未必要親力親為。除非，是公司最核心的業(yè)務(wù)。三家公司不約而同的舉動(dòng)都在宣示，精選電商，會(huì)是公司未來的重要布局，也可能是下一個(gè)即將引爆的風(fēng)口。

雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商1圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商

價(jià)值不在產(chǎn)品 而在精選服務(wù)

米家有品的上線，小米算得上早有預(yù)謀。據(jù)小米國(guó)際Chief of Staff@小米_Alvin去年8月在微博援引的一組數(shù)據(jù)稱，依托小米商城巨大的出貨量，小米網(wǎng)占據(jù)1%的電商市場(chǎng)份額，位居第八位。“我們?cè)妇笆浅蔀榭萍冀绲臒o(wú)印良品，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的生活必需品。”

而縱觀國(guó)內(nèi)的同類競(jìng)品，類似的精選電商還有網(wǎng)易嚴(yán)選、騰訊優(yōu)品，以及C2M模式的必要商城。米家有品和網(wǎng)易嚴(yán)選很像，兩者的定位都是生活方式類電商，品類有家居生活、餐廚用具、母嬰用品等，模式上與制造商直連，剔除中間環(huán)節(jié)，獲得品牌溢價(jià)，連LOGO的素雅風(fēng)格也很像。

在供應(yīng)鏈上，兩者略有不同。網(wǎng)易嚴(yán)選采用ODM模式，由廠商制造和設(shè)計(jì)，網(wǎng)易做營(yíng)銷和銷售。米家有品既有小米自家產(chǎn)品，也有第三方產(chǎn)品。

精選電商的崛起，是正在發(fā)生的趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)后，線上流量變得越來越貴，傳統(tǒng)全品類的電商，海量SKU的高額管理成本，和以此攤平的低客單價(jià)，都讓后來者進(jìn)入無(wú)門。更何況，阿里和京東已經(jīng)擁有了控制權(quán)。

在巨頭的夾縫中，精選電商這棵樹苗頑強(qiáng)生長(zhǎng)出來。之所以能有所突破，正因?yàn)樗鉀Q了電商巨頭沒有能力解決的問題，

過去十年，淘寶和搜索引擎，解決的是商品或信息供應(yīng)的問題。但當(dāng)商品或信息爆炸式的出現(xiàn)，挑選、把關(guān)，幫用戶做出選擇以節(jié)省時(shí)間，便成為最迫切的需求。

精選電商的價(jià)值，便是幫用戶把好東西挑出來，或者說，是把優(yōu)秀采購(gòu)人員的價(jià)值商業(yè)化了。因此，精選電商最大的價(jià)值不來自產(chǎn)品，而是服務(wù)，即精選嚴(yán)選服務(wù)。

精選電商有被架空的風(fēng)險(xiǎn)

和淘寶和假貨沒完沒了的糾纏類似，精選電商也總在面臨各種各樣的質(zhì)疑。現(xiàn)在靶子最大，也是被攻擊最嚴(yán)重的，是網(wǎng)易嚴(yán)選和必要商城。

對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選最直接的攻擊是抄襲。嚴(yán)選使用無(wú)印良品等知名品牌同樣的制造商和材質(zhì)，并將之用在營(yíng)銷推廣中，不斷強(qiáng)調(diào)大牌品質(zhì)，超低價(jià)格，引來很多不滿。

必要商城也一直招致非議。被吐槽的主要理由無(wú)非是質(zhì)量參差不齊。不少人因此由粉轉(zhuǎn)黑，還有人說“必要，再也沒有留下的必要。”目前，精選電商最大的短板其實(shí)就是供應(yīng)鏈，這也是網(wǎng)易嚴(yán)選等精選電商面臨的共同挑戰(zhàn)。

當(dāng)前精選電商的成功，在于打準(zhǔn)了空檔期：大牌價(jià)格貴，雜牌逐漸被拋棄，品質(zhì)和價(jià)格俱優(yōu)的產(chǎn)品就受到了歡迎。但這個(gè)空檔是有生命周期的，可能只有三五年，或者更短。

隨著自主品牌逐漸走強(qiáng)，越來越多的廠家會(huì)推出自有品牌。電商品牌和廠家自有品牌難免會(huì)產(chǎn)生沖突。而且隨著SKU數(shù)量會(huì)不斷擴(kuò)大，品質(zhì)管控會(huì)成為一個(gè)大問題，尤其是在不擁有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等供應(yīng)鏈端控制的情況下，如何保持穩(wěn)定、可控的貨源，是精選電商要面臨的考驗(yàn)。

可能有人不認(rèn)同，供應(yīng)商想做自主品牌已經(jīng)不是一天兩天了，但始終沒做起來，因此他們只能繼續(xù)扮演供應(yīng)商的角色，不太可能對(duì)電商平臺(tái)形成沖擊。

但有一點(diǎn)不能否認(rèn)，廠家之所以沒有做出強(qiáng)勢(shì)品牌，并不在于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，而在于對(duì)市場(chǎng)需求的把握不夠精準(zhǔn)。在ODM的模式下，廠家也在一步步試錯(cuò)，找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位后，廠家做品牌會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。到時(shí)候，嚴(yán)選類精選電商，被架空的風(fēng)險(xiǎn)非常高。

所以，精選電商發(fā)展到后面，拼的還是供應(yīng)量?？刂乒?yīng)商有幾種方式，比如長(zhǎng)期代銷協(xié)議或直接投資入股，或者像網(wǎng)易那樣自己做設(shè)計(jì)，像蘋果、無(wú)印良品一樣，做貼牌代工。

相對(duì)來說，小米供應(yīng)鏈管控的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加突出。在眾多產(chǎn)品中，電子產(chǎn)品，尤其是手機(jī)的供應(yīng)鏈管控最為復(fù)雜，這也是為什么很多手機(jī)廠商產(chǎn)能不足而小米卻始終能恰到好處地做饑餓營(yíng)銷。

家居雖然不同于硬件，但供應(yīng)鏈的管理經(jīng)驗(yàn)是不會(huì)有太大差別。如果小米能把手機(jī)那一套強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管控經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷手段運(yùn)用到精選電商當(dāng)中，米家有品距離成為科技領(lǐng)域的無(wú)印良品也不會(huì)太遠(yuǎn)。